Рынок цифровых товаров в России: как продавать лицензии и подписки на маркетплейсах и не утонуть в ручной работе
В последние пару лет рынок цифровых товаров — лицензий, ключей, подписок, сертификатов — из ниши превратился в полноценный сегмент e-commerce.
Причина проста: покупателю не важно, физический это товар или цифровой, — важно, чтобы код пришёл сразу и без проблем.
А бизнесу — чтобы всё работало автоматически.
Где сегодня реально продавать цифровые товары
🟡 Яндекс Маркет
Запустил отдельное направление «Цифровые товары».
Продавец через API передаёт покупателю уникальный код прямо в заказ на Маркете, дальше код уходит на email. Работает мгновенно (дедлайн 30 минут).
Минусы — высокая комиссия и требования к автоматизации: без интеграции с API работать не возможно.
🔵 Ozon
Похожий сценарий digital-продаж (запустили с 2025 года - по факту с конца июля).
API позволяет выгружать остатки ключей, получать цифровые заказы и отправлять коды.
Многие продавцы уже подключили сервисы, чтобы автоматически обрабатывать сотни заказов в день.
🟣 Wildberries
Цифровые товары на отдельном сайте, по оценкам - не очень популярен.
Можно работать без API - ключи загружаются в личном кабинете, возможности ограничены.
💬 ВКонтакте и Telegram
Эти площадки — для прямых продаж. VK Mini Apps и Telegram-боты позволяют продавать коды, подписки и курсы без посредников.
Главное — связать всё с базой ключей и CRM, чтобы не выдать один и тот же код дважды.
Основная боль продавцов — автоматизация
Ручная выдача кодов уже не работает. Ошибки, дубли, путаница — всё это стоит репутации.
Рад представить наше автоматизированное решение - сервис «Цифровые ключи».
За 2 года через нас прошло больше 1 млн. заказов.
Сервис:
- хранит остатки кодов;
- автоматически (или вручную) передаёт ключи в заказы Ozon и Яндекс Маркета;
- поддерживает управление через Telegram;
- ведет историю заказов.
По сути, это учет заказов и склад для цифровых товаров в одном окне.
Почему это уже новый вид розницы
Digital-товары растут быстрее физического ритейла: себестоимость ниже, доставка мгновенная, спрос стабильно высокий.
По оценкам партнёров, объём рынка вырос на 60–70% за год.
Ближайшие 2–3 года — время, когда автоматизация станет обязательным условием выживания.
👉 Если вы работаете в e-commerce и ищете новую нишу, цифровые товары — это возможность с минимальным порогом входа и огромным потенциалом.
Главное — построить процесс, а не держать всё в Excel.