Почему проваливаются хорошие стратегии?

В мире бизнеса принято считать, что компании терпят неудачу либо из-за плохой стратегии, либо из-за посредственного исполнения.

Консультанты из McKinsey изучили 400 компаний и обнаружили третью причину — не менее важную.

Самый большой разрыв между успешными и неуспешными компаниями оказался далеко не в качестве стратегии и не в дисциплине исполнения. А в том, что между ними.

Дело во внедрении.

Внедрение — это умение перевести эстетично свёрстанную презентацию со стратегией в конкретные действия конкретных людей. Назначить ответственных, KPI и сроки. Перераспределить ресурсы. Встроить стратегию в планы и бюджеты так, чтобы она не осталась отчётной бумажкой для совета директоров.

Именно здесь большинство компаний теряют импульс. Вроде и стратегия есть, подходящие исполнители есть — а мостика между ними нет.

Ещё одна неприятная находка: качество корпоративных стратегий падает. В 2010 году 35% компаний успешно проходили тест на качество стратегии. В 2025 — только 21%. Мир стал сложнее и менее предсказуемым, а стратегии — слабее.

За свою карьеру я сделал десятки маркетинговых стратегий для крупных брендов. И самое грустное — не когда твою стратегию критикуют. А когда её принимают, хвалят и кладут на полку.

Хорошая стратегия — это не та, которая красиво звучит на презентации. А та, которая переживает встречу с суровой реальностью вашей организации.

Подписывайтесь на Telegram Бескромный.