Пять ошибок, которые могут стоить вам дела: как правильно использовать цитаты закона

Длинные цитаты в процессуальных документах — это отдельный вид искусства, но, к сожалению, чаще всего это искусство из разряда "авангард". Судья смотрит на эти цитаты с таким же энтузиазмом, с каким человек смотрит на инструкцию к сборке мебели из ИКЕА: много букв, мало смысла, и где-то в конце всё равно окажется лишний болт. Поэтому, если вы решили вставить в документ длинный кусок текста закона, ваша задача — не просто скопировать его и гордиться количеством символов. Ваша задача — сделать так, чтобы судья сразу понял, зачем ему это читать. Иначе это будет выглядеть как ваше желание заполнить страницу ради объёма или попытка спрятать слабую позицию за ворохом юридических формулировок.

Судьи не любят длинные цитаты. Это факт. Они воспринимают их как попытку переложить на них вашу работу. Мол, вот вам статья закона, читайте сами и решайте, как она относится к делу. Но судья — это не ваш младший помощник и не студент-юрист на стажировке. У него нет ни времени, ни желания разбираться за вас в том, что вы хотели сказать. Если вы вставляете длинную цитату без пояснений или акцентов, то это выглядит так: "Я сам не уверен в своей позиции, поэтому просто вставлю весь текст статьи — вдруг там что-то найдётся". Адвокат, который так делает, вызывает примерно такое же уважение, как человек, который читает лекцию о здоровом питании с пачкой чипсов в руке.

Теперь о выделениях. Если вы думаете, что жирный шрифт или курсив спасут ситуацию и помогут судье сразу увидеть главное в вашей цитате — забудьте об этом. Судьи терпеть не могут такие приёмы. Для них это примерно как если бы вы взяли указку и начали водить ею по тексту со словами: "Вот тут смотрите внимательно". Это воспринимается как попытка манипуляции или даже как намёк на их невнимательность. А намёков на невнимательность судьи лучше избегать — это дорога к его раздражению, а не к вашему успеху.

Так что забудьте про жирные буквы, подчёркивания и прочие дизайнерские изыски. Судебный документ — это не школьная тетрадь с разноцветными маркерами и не рекламный буклет. Если вы хотите выделить что-то важное в длинной цитате, делайте это словами. Просто и спокойно укажите: "Ключевое положение нормы заключается в следующем..." или "Особое значение имеет следующая часть статьи...". Всё. Судья поймёт и оценит вашу способность излагать мысли чётко и без визуального давления.

Если же вы решите проигнорировать этот совет и всё-таки начнёте выделять текст шрифтами или цветами (да-да, некоторые даже до этого доходят), то не удивляйтесь, если судья воспримет это как попытку "тыкать носом". А никто не любит, когда его тыкают носом — особенно люди с опытом и авторитетом вроде судей. Вместо того чтобы облегчить им задачу, вы рискуете вызвать раздражение и недовольство. А раздражённый судья — это последнее, что вам нужно.

Теперь вернёмся к сути вопроса: как же быть с длинными цитатами? Всё просто: если уж вы вставляете их в текст (а иногда это действительно необходимо), то ваша обязанность — заранее подсказать судье, что именно в этой цитате важно. Не нужно копировать всю статью целиком только потому, что она "вроде бы подходит". Выберите ту часть нормы, которая имеет прямое отношение к вашему делу. Остальное оставьте для учебников по праву.

И ещё один момент: когда вы выделяете главное словами (а не шрифтами), вы показываете судье свою уверенность и профессионализм. Вы как бы говорите: "Я знаю закон и понимаю его суть". А если вы просто копируете текст целиком без пояснений — это выглядит как попытка спрятаться за массивом букв. Мол, пусть судья сам разбирается. Но это плохая идея: если он начнёт разбираться сам, он может прийти к выводам, которые вам совсем не выгодны.

Длинные цитаты без пояснений также создают впечатление вашей лени или некомпетентности. Судья может подумать: "Если адвокат сам не разобрался в тексте закона и не смог выделить главное, почему я должен тратить своё время на то, чтобы делать это за него?" Это худший сценарий для вас как для профессионала.

Поэтому ваша задача проста: делайте акценты словами. Коротко объясняйте суть нормы и её значение для вашего дела перед самой цитатой или сразу после неё. Например: "В данном случае ключевое значение имеет положение о том-то и том-то". Это звучит профессионально и уважительно по отношению к судье.

И ещё один совет: старайтесь избегать чрезмерного количества длинных цитат вообще. Если каждая страница вашего документа утыкана выдержками из закона без единого слова анализа или пояснений от вас — это выглядит так же уныло для судьи, как лекция по налоговому праву для первокурсника экономического факультета. Длинные цитаты хороши только тогда, когда они действительно необходимы для подкрепления вашей позиции. В остальных случаях лучше обойтись кратким пересказом сути нормы своими словами.

В итоге всё сводится к простому правилу: уважайте время судьи и свою собственную репутацию. Если вы хотите использовать длинную цитату — используйте её осмысленно. Покажите судье главное словами и избавьте его от необходимости искать смысл среди вороха текста. И никогда не пытайтесь компенсировать отсутствие аргументов количеством букв или визуальными эффектами.

Судебный документ — это не место для демонстрации вашей способности копировать текст закона или играть со шрифтами. Это место для демонстрации вашей способности думать логически и убеждать аргументами. Делайте акценты умно и уважительно — тогда ваши документы будут работать на вас вместо того чтобы раздражать тех, кто их читает.

⚖ Телеграм канал «Беглый юрист»
Судебная защита — это не только закон, но и психология.
Здесь учат:
→ Как заставить судью усомниться в оппоненте за 3 минуты,
→ Почему 70% дел проигрываются из-за эмоций, а не права,
→ Что скрывают жесты вашего процессуального врага.

Контент для тех, кто хочет выигрывать, а не спорить