Все, что я думаю о премиях и бонусах после 29 лет работы в продажах
• Что делать с зарплатными рисками?
• Какими должны быть премии и бонусы?
• Как не продешевить и не переплатить?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво проанализировать свой опыт работы с разными схемами материальной мотивации
Вчера только прочитала пост от одной крупной консалтинговой компании на тему как же платить менеджеру по продажам. Для себя они тоже выбрали вариант - процент от поступлений. Но такая схема не подойдет, если в компании действует постоплата от клиентов. Или платить за факт заключения договора? Тогда неминуем кассовый разрыв.
если процент от договора, бонус менеджера продаж вызывает кассовый разрыв - не нужон такой бизнес, не должен существовать или скоро перестанет существовать
Кстати, если взять провайдеров, то они платят премию за подключение, которая существенно превышает первый платеж. И банки за открытие счетов — тоже.
Постоплата — это беда. Но частично, конечно, нужно премировать за подписание контракта.
Почему не подойдет? Какая разница, предоплата или постоплата? У менеджера есть прямой интерес чтобы:
1. Не давать больших отсрочек
2. Следить чтобы платили вовремя