Как я придумываю и проверяю бизнес-идеи: делюсь способами, которые помогли открыть 4 компании

Я не буду описывать нудные критерии успешной бизнес-идеи и давать советы в духе «расскажите о своей задумке родственникам и друзьям». Вместо этого поделюсь реальным опытом запуска проектов, которые не просто тянут деньги создателя, а приносят прибыль. Об ошибках, которые обошлись мне в миллионы, расскажу тоже.

Привет! Меня зовут Максим Юрин. Я предприниматель и за 10 лет запустил четыре бизнеса в разных сферах. Еще несколько моих проектов отвалились при оценке на жизнеспособность, а десятки идей я даже не пытался выгрузить из головы и оформить в бизнес-план.

В моем телеграм-канале «Телеграмма от Максима Юрина» есть отдельная рубрика, где я рассматриваю и оцениваю идеи для бизнеса — чужие и свои. А в этой статье опишу пошаговый план по генерации и проверке идей. Поехали!

По моему опыту, идеи зарождаются тремя способами. Вот моя авторская классификация:

Расскажу о каждом способе подробнее.

➡ Закономерность. Представьте человека, который долго работает в одной сфере. Он накапливает знания и опыт, получает повышения, двигается по карьерной лестнице. Если специалист амбициозен, со временем он приходит к тому, что открывает свое дело, — в той же области, где работал в найме. При этом часто уводит за собой и других сотрудников компании. Большая часть бизнесов открывается именно таким способом.

Похожая история бывает и с хобби. К примеру, если человек долго работает в маркетинге, но любит собак, много читает о них и занимается воспитанием, со временем он может открыть собственный центр дрессировки.

Пример из моего опыта. С 2009 года я работал в сфере рекламы и маркетинга, а в 2011 году устроился в агентство Red Keds на должность начальника SMM-отдела. Тогда продвижение в соцсетях только набирало популярность, и за три года я достиг карьерного потолка. Чтобы продолжать развиваться, оставалось только открыть свой бизнес.

Мысль о своем деле стала мелькать не только у меня, но и у еще пары коллег. Поэтому в конце 2014 года мы решили открыть агентство, которое специализировалось на SMM, — Little Big Agency. О нас и наших кейсах знали на рынке, и проблем с поиском клиентов не было — мы сразу выиграли несколько больших тендеров. Агентство устойчиво существует уже десять лет. Примерно полгода назад я продал свою долю и вышел из этого бизнеса, чтобы заниматься другими проектами.

Этот способ открытия бизнеса самый очевидный, но у него есть свои плюсы и минусы.

➡ Случайное озарение. Бывает, хорошая идея приходит неожиданно. Например, что-то внезапно впечатляет, проскакивает искра, и ты, ничего не понимая в сфере, загораешься идеей открыть в этой области бизнес. Быстро, без особых предпосылок и исследований аудитории.

Пример из моего опыта. Моя жена обожает моду, и в 2018 году у нее был свой бренд одежды. В какой-то момент жена прислала мне фотографию прозрачных перчаток с вышивкой из старых коллекций Gucci, и у меня что-то щелкнуло.

Я ничего не знал о моде, но понял, что продукт может понравиться людям и стать вирусным в соцсетях, — видимо, сыграло маркетинговое чутье. Тогда я предложил адаптировать перчатки и вместо вышивки сделать татуировки. Жене понравилась идея, и в тот же день я накидал бизнес-план. Так появился бренд GLOVE.ME.

Мы сделали первую партию перчаток, и продукт резко выстрелил в сфере инфлюенсеров и селебрити — расходы окупились за два месяца. С 2019 по 2021 год кто-то из знаменитостей регулярно носил наши перчатки — в том числе стилист Зендеи и дочь Бейонсе.

Этот способ создания идеи используют реже, чем первый. Он более рискованный и требует больше усилий от предпринимателя: во многом придется разбираться с нуля и почти наверняка будут непредвиденные траты.

➡ Долгосрочное вынашивание. Этот способ генерации идей — гибрид двух предыдущих. В нем помогают рабочие навыки, общая насмотренность и кругозор.

Пример из моего опыта. С самого начала карьеры в рекламе я видел, как бизнесу трудно отобрать качественных блогеров для продвижения. А блогерам — найти рекламодателей. Несколько лет думал о том, как улучшить и автоматизировать этот процесс.

Потом на рынке стала популярна работа по бартеру — и у меня появилась идея сервиса Shar. С его помощью малый и средний бизнес и микроинфлюенсеры находили друг друга. Компания публиковала свое предложение, например бесплатный поход в кино за сторис с отметкой. А блогер отправлял заявку на выполнение задания.

Сервис быстро стал популярным и востребованным. О нас писали СМИ, всё больше блогеров и рекламодателей подключалось к платформе. К сожалению, проект пришлось закрыть после блокировки Instagram*.

Так как долгосрочное вынашивание — гибрид двух первых способов, плюсы и минусы у него будут те же. С его помощью генерируются относительно «безопасные» бизнес-идеи, которые интересно реализовать. А в процессе всегда открываешь что-то новое. В то же время разбираться в новых отраслях бывает сложно, а вкладываться — рискованно.

Сама по себе идея не стоит ничего, даже если она гениальна. Ее нужно оценить на жизнеспособность и провести базовые исследования — вот тогда она станет ценной.

Часто советуют рассказать об идее друзьям и родным. Но дело в том, что ваши друзья и семья любят вас (если вам повезло). Конечно, они скажут, что идея классная и они бы обязательно воспользовались продуктом. Просто чтобы не обидеть.

Многие говорят, что стоит обратиться за оценкой к профессионалам, но это не всегда выход. Существуют отрасли с оборотом в десятки миллиардов долларов, которые получают прибыль от того, что поощряют вас реализовывать свою идею. Юристы, агентства по разработке ПО, сайты, посвященные изобретениям. Многие из них живут в основном за счет тех, кто регистрирует товарные знаки и патентует идеи еще до их проверки. Попросите их работать за капитал и посмотрите, что произойдет. Если они будут готовы вложиться, возможно, вы действительно придумали что-то стоящее.

Другой вариант — провести серию интервью с целевой аудиторией продукта или услуги. Просите респондентов быть максимально объективными и не бояться вас обидеть, ведь на кону ваши деньги.

Следующий шаг после интервью — оценка рынка и конкурентов. В интернете есть много статей с инструкциями, поэтому не буду останавливаться на этом моменте подробно. Единственное, что я скажу: не бойтесь заходить на конкурентные рынки. Если в сфере совсем нет игроков, велика вероятность, что там нет прибыли.

После оценки отсеется 8 из 10 идей. Часто это происходит из-за юридических моментов или ситуации в мире.

Пример из моего опыта. Одна из моих «похороненных» идей — маркетплейс-дискаунтер. Я хотел создать платформу, с помощью которой продавцы на маркетплейсах могли бы предлагать покупателям товары со скидкой за отзывы. Изучил вопрос и узнал, что площадки борются с накрученными отзывами, поэтому идея не совсем законна. Так я и отказался от этого проекта.

Иногда на этапе оценки можно проколоться. Например, несколько лет назад я придумал бота, который бы помог бизнесу проводить опросы и исследования целевой аудитории. Проект не оценили инвесторы и эксперты, поэтому он не запустился. А через полгода появился похожий сервис, который продолжает существовать и сейчас.

Самый простой способ проверить идею — сделать MVP, минимально жизнеспособный продукт.

Вот примеры минимально необходимого набора активов, с которыми я запускал бизнесы:

Главное — не перемудрить. Первоначальный набор активов должен быть действительно минимальным, а MVP — простым.

Пример из моего опыта. Чтобы создать MVP Shar, мы с партнерами вложили в разработку приложения несколько миллионов рублей. После запуска выяснилось, что оно слишком сложное для пользователей, — пришлось убирать часть функций.

Уже потом знающие люди подсказали, что я просто мог собрать в две таблицы блогеров и бизнесы — и дать им контакты друг друга. Так бы проверил востребованность услуги практически без затрат.

Учитесь на моих ошибках, проверяйте свои идеи на жизнеспособность и воплощайте их. Еще больше о бизнесе — в моем телеграм-канале про креативное предпринимательство и небанальный маркетинг. Это, кстати, еще один мой успешный бизнес-проект :)

В канале есть рубрика, где я рассматриваю креативные и громкие идеи для бизнеса. Рассказываю, как они пришли создателям и почему взлетели. Вот примеры постов:

* Принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской в РФ.