Перепрошивка копирайтерских мозгов. Задачи и сущности, Гребенюк и Шабутдинов
В наше новое мифологическое время модно заниматься перепрошивкой мозгов. Всякий ментор, блогер и даже супер-звезда в продажах уровня Гребенюка занимаются перепрошивкой. Мне придется сделать то же самое, чтобы заложить в вас 2 важные идеи насчет задач и сущностей.
Содержание:
Задачи текстов
У каждого текста есть задача. Как говорил Маяковский, если звезды зажигают, значит, это кому-то нужно. То же и с текстами. Непонимание принципа целеполагания приводит к тому, что копирайтерские тексты похожи не на продающие статьи, а на продажные романы или продавшиеся фельетоны.
В этих случаях автор увлекается темой или самим языком. А в копирайтерских текстах, в отличие от журналистских и литературных, нужно увлекаться только продуктом и еще больше — целевой аудиторией.
Еще раз: главный фокус копирайтера при написании статьи про пылесос находится на преимуществах пылесоса и «болях» возможного покупателя, потому что в копирайтинге главная задача — продать.
Представьте, что текст — это менеджер по продажам, и вы легко поймете, о чем я.
Сущностное подражание
Некоторые, а может и многие, думают, что успех блога, канала или проекта очень просто скопировать. Главное — делать все так же, как и в «идеальном примере». Мы уже вспоминали Михаила Гребенюка, но вспомним еще раз.
Как-то Аяз Шабутдинов решил повторить разборы Гребенюка. Он скопировал всё, разве что слово «миллион» поменял на «миллиард». Но должного эффекта это не произвело, потому что Шабутдинов не может быть Гребенюком. А именно, в самом Гребенюке и кроется успех проекта.
Вывод: можно скопировать форму (и даже нужно), но сущность скопировать нельзя. Так формально копируют малыши. Например, они смотрят на взрослых, которые читают книги, также берут книги и начинают что-то лепетать, типа читают. Со стороны это очень смешно, как и большинство блогов, где авторы надевают чужую форму на себя.
Резюме
1. Если мы делаем бизнес-блог, то мы продаем, а не пишем роман или ведем журналистское расследование.
2. Нужно понять свою сущность, т. е. экспертность. Нельзя сделать хороший копирайтерский блог, если вы не копирайтер. Прежде чем делать экспертный блог с хорошей сутью, нужно стать экспертом или найти его.
А теперь задумайтесь о своих блогах, каналах или каналах своих клиентов...