Чек-лист запуска стартапа для тех, кто боится прогореть.
В инвестиционном консалтинге я часто вижу две крайности: либо фаундер «горит» идеей и вкладывает в нее последние деньги без проверки, либо годами боится начать, опасаясь провала.
На самом деле запуск стартапа — это не казино, а последовательность тестов. Если вы боитесь прогореть, вам нужен не «бизнес-план на 50 страниц», а алгоритм минимизации рисков. Вот мой чек-лист, как запустить проект, сохранив нервы и капитал.
1. Финансовая «подушка безопасности»
- Не увольняйтесь сразу. Начинайте проект в режиме Side Project (параллельно с основной работой).
- Определите «бюджет на ошибку». Выделите сумму, которую вам не больно потерять. Это ваши инвестиции в обучение рынком.
- Почему это важно: Страх остаться без денег заставляет принимать судорожные и неверные решения.
2. Команда: принцип комплементарности
- Найдите партнера с другими компетенциями. Если вы создаете продукт — вам нужен тот, кто умеет его продавать.
- Договоритесь «на берегу». Пропишите роли и условия расставания (вестинг) еще до того, как пойдет первая выручка.
- Почему это важно: 70% стартапов разваливаются из-за конфликтов между фаундерами.
3. Проверка боли (CustDev)
- Проведите минимум 10–20 интервью. Не спрашивайте «Купите ли вы это?». Спрашивайте: «Как вы решаете эту проблему сейчас и сколько на это тратите?».
- Найдите «горящую» проблему. Люди должны хотеть ваше решение не «в принципе», а «еще вчера».
4. Создание MVP (Minimum Viable Product)
- Откажитесь от сложной разработки. Соберите решение на No-code инструментах (Tilda, Bubble, Telegram-боты).
- Главная цель — первая транзакция. MVP считается успешным не когда его скачали, а когда за него заплатили первый рубль.
5. Тестирование каналов продаж
- Выделите минимальный рекламный бюджет. Проверьте стоимость привлечения клиента (CAC).
- Сравните CAC с потенциальной прибылью (LTV). Если привлечение стоит дороже, чем вы заработаете, — модель нужно менять.
6. Контроль «долины смерти» (первые 90 дней)
- Установите четкие дедлайны для гипотез. Если через 3 месяца нет динамики — делайте «пивот» (разворот стратегии) или закрывайте проект.
- Считайте каждый рубль. В начале пути бережливость важнее масштабирования.
Выводы:
Этот чек-лист не гарантирует, что вы станете вторым Павлом Дуровым, но он гарантирует, что вы не окажетесь в долговой яме с ненужным рынку продуктом. Стартап — это прежде всего работа с данными, а не с интуицией.
Какой из этих пунктов кажется вам самым сложным в реализации? Пишите в комментариях, разберем ваши опасения.