Как продавать enterprise стартапу задолго до выхода продукта? Рассказываю на своем примере
Если у вас еще нет продукта, то это не повод не начинать продавать, нанимать продавцов, искать партнеров и строить пайплайн. На примере своего проекта Farel объясняю, как и, главное, зачем это делать как можно раньше
Кажется, вы здесь "не продаете" до выхода продукта, а тестируете гипотезы. Продавать "воздух" проблем нет - весь консалтинг этим занимается, главное потом заделиверить все это дело.
Оплачиваемое тестовое задание, это конечно забавно. По-фатку вы платите за лид. Так можно весь рынок отпылесосить, собрать лидов - практически за бесплатно. Не очень красиво. Зная рынок аккаунт экзеков - с таким подходом нормальных кадров на найдете.
Про США и "там совершенно другая ситуация с enterprise-продажами." - очень спорно. В СНГ во многих вендорах построены эффективные конвейеры с десятком позиций для одного сейлс цикла. А стартапы, это отдельно, там сейлс и кузнец и жнец и на дуде игрец.
Ваше круто, идеи продукта нет, но есть рынок условно пустой рынок, значит нужно за их счёт собрать идеи, сделать MVP и потом продавать.