Как продавать enterprise стартапу задолго до выхода продукта? Рассказываю на своем примере
Если у вас еще нет продукта, то это не повод не начинать продавать, нанимать продавцов, искать партнеров и строить пайплайн. На примере своего проекта Farel объясняю, как и, главное, зачем это делать как можно раньше
Тогда вам не сейлз нужен, а флегматичный обходчик секретарей)
К примеру, для сейлза (мы называем эту должность Sales Development Representative, SDR) в нашем случае это в короткий срок назначить нам 3-4 звонка с потенциальными клиентами. Главная задача для SDR — уметь открывать двери, поэтому такое задание весьма органично.
Не сделать 3-4 звонка, а выйти на 3-4 лпр :)) и это тестовое задание