Как продавать enterprise стартапу задолго до выхода продукта? Рассказываю на своем примере
Если у вас еще нет продукта, то это не повод не начинать продавать, нанимать продавцов, искать партнеров и строить пайплайн. На примере своего проекта Farel объясняю, как и, главное, зачем это делать как можно раньше
Название статьи малость не соответствует тому, что описано в самой статье. Ведь продаж, как не было, так и нет. Есть только early adopters в виде "10 компаний-партнеров" по фидбекам на обновления. В данном случае хорошая тема – оплачиваемые пилоты. Во-первых, уже деньги. Во-вторых, так как компания уже проинвестировала деньги и время, у нее появляется больше стимула довести продукт до прода.