Почему 90% сотрудников топчутся на месте, пока 10% забирают всё

Каждый день нужно читать литературу по вашей нише — этот совет, который я могу вам дать. Этого может быть достаточно для увеличения вашего дохода. В течение года-двух.

Если вы хотите сделать продажи своей профессией, то нужно иметь разные книги по продажам в своей библиотеке и постоянно их перечитывать или иметь аудиотеку. Если вы не имеете этого, то вы просто не настроены достигнуть успеха в продажах.

Обращаясь к статистике: 10% сотрудников покупают книги, а остальные 90% сотрудников в отделе или отрасли, что еще печальнее, не занимаются своим образованием. У большинства нет никакой подпитки информации по своей нише.

Чтение как тренировка и главный фактор успеха

Например, вы пришли к врачу, у которого нет ни одной книги по медицине и вообще он никогда их не читал. Насколько уверенно вы будете себя чувствовать с таким доктором? Доктор вам говорит: «Нет, я никогда ничего не читал, закончил мединститут двадцать лет назад. Я всему там научился, чтобы продолжать еще освоение своей специальности». Как вам будет от такой презентации доктора?

Другой вариант. Вы пришли к юристу, у которого нет ни одной книги по юриспруденции, он вам говорит: «Мне не нужно смотреть в справочники, я сам во всем разберусь. Я обсужу это с кем-то, а затем придумаю, как выйти из этой ситуации».

На одном из собеседований в компанию у меня спросили: «Какие книги вы читаете по самосовершенствованию и технологиям продаж? Назовите некоторых авторов». Этот вопрос с подковыркой — если человек претендует на руководящую должность, он должен самообучаться. Если он этого не делает, он не сможет достичь результатов, потому что конкуренция сейчас большая на рынке.

Сотрудники могут стараться изо всех сил в работе — это будет все равно что бегун без надлежащей тренировки будет стараться выиграть соревнования. Любой бегун, если он превышает в весе, курит, при этом старается участвовать в турнирах, как бы ни был настроен на победу, успеха ему не видать.

Чтение — это тренировка, чтобы человек достигал успеха в своей области.

Если вы станете заниматься своим образованием в продажах или другой профессии, где работаете, уделять этому час времени каждый день, то через год вы прочтете 20-30 книг. Делая это, у вас возрастает понимание происходящего, вы поймете намного больше, ваш интеллект будет сильно развиваться. Ваша ценность как профессионала в отделе станет намного выше.

У меня был сотрудник, который всегда говорил: «Всем везет, кроме меня, они везучие в продажах, вот и все». Я поступил просто: дал ему две книжки по продажам, сказал: «Прочитай, и через неделю жду тебя с отчетом и с несколькими вариантами, как еще можно продать». То есть заставил его изучить опыт других и напрячь мозги. У них получилось, значит, ты тоже сможешь.

Следом произошло другое: за шесть месяцев он увеличил свои продажи личные вдвое. Напрягая свой интеллект в получении информации и применяя все написанное в книге, человек вырабатывает свою систему, по которой идет. Потому что некоторые советы в книгах ему могут не подойти в манере взаимодействия с клиентом, но это не значит — человек плохой. Нужно сформировать навык потребления информации, затем закрепить все это на клиентах, обкатать свою систему методом проб и ошибок. Через два года он уже был главным специалистом в отделе продаж.

Университет на колесах

Совет другой: слушайте записи. Превратите свой автомобиль в университет на колесах. Слушать записи постоянно чрезвычайно важно. Никогда не слушайте радио, оно вам не нужно в машине. Если слушать записи в машине, то можно получить университетское образование. Подкармливая свой мозг записями в своей нише, наберете дополнительного опыта, и продвинуться по карьере будет намного проще. Самые лучшие специалисты мало слушают радио в машине. Они включают полезные записи, как только садятся за руль.

Вывод

Это касается любой профессии , если человек хочет добиться в чем то результата. Нужно всегда набираться знаний и практиковать их в работе.