18+ Условия подписки: clck.ru/FMQND
Главные премьеры года. Уже в подписке
18+ Условия подписки: clck.ru/FMQND

Я строил личный бренд 2 года. Стоит ли оно того?

Развитие личного бренда часто звучит как очевидно полезная деятельность. Два года я делился знаниями в разных каналах, накопил небольшую статистику и теперь могу рассказать так ли это.

Содержание

Как я делюсь экспертизой уже 2 года

Кратко обо мне:

  • 6 лет в интернет-маркетинге и 3 в продакт-менеджменте;
  • 4 года развиваю SaaS платформу Sitechecker, которая помогает владельцам сайтов отслеживать эффективность SEO.

Личный блог завел 5 лет назад, но особо его на развивал. Только два года назад запустил регулярную публичную активность, создав Телеграм-канал и написав первую статью на VC про запуск на AppSumo.

За эти два года:

  • написал 18 статей (13 из них для VC);
  • взял 20 интервью (пока только 4 из них есть в видеоформате);
  • принял участие в 2 конференциях и 10 вебинарах;
  • написал 100+ постов в Телеграм-канал;
  • запустил канал на Medium для тестирования англоязычной аудитории.

Промежуточные результаты:

  • 1900+ подписчиков в Телеграм;
  • 70 тысяч просмотров статей на VC;
  • 8 тысяч просмотров вебинаров на YouTube;
  • 3 тысячи просмотров статей на Medium.

Конечные результаты:

  • Приглашение на конференцию 8P после одной из статей на VC;
  • Хорошие ссылки и трафик на сайты, над которыми работаю;
  • Прокачка E-A-T для себя, как автора, в Google;
  • 8 обращений на консалтинг;
  • Обращения по поводу рекламы в Телеграм;
  • Доступ к лояльной аудитории.

Я понимаю, что если сравнивать эти результаты с продуктивными блогерами и журналистами, то они выглядят скромно. Но я создаю контент в свободное от работы над сайтами время и только тогда когда чувствую, что статья или пост созрели у меня в голове.

У меня нет желания полностью уходить в блоггинг, так как работа над продуктами и стартапами более интересная и доходная. Собственно, именно из-за этого и возникает вопрос о выгодности.

Почему возник вопрос о выгодности

Пост в телеграм, статья, доклад для конференции: это интеллектуальные продукты, которые требуют серьезных вложений времени.

В среднем на статью у меня уходит 2 дня. Пишу я их как правило на выходных.

Приятно, что с каждой новой статьей время необходимое на её подготовку уменьшается, но тем не менее оно конкурирует с двумя другими ценными направлениями: продвижение своих сайтов и обучение.

Здесь конфликт идет сразу по нескольким плоскостям.

1. Тщеславие творца против жажды наживы дельца

Если бы эти 2 года я в свободное время работал бы только над продвижением своих сайтов, то точно увеличил бы доход. Развитие же личного бренда на доход пока прямо не повлияло.

Такие внутренние конфликты у вас будут тем тяжелее, чем больше вы зарабатываете и чем больше видите потенциал в своем бизнесе. Если вы будете постоянно оптимизировать свою деятельность только по прямому влиянию на доход, то создание контента, чтобы поделится экпертизой, будет постоянно отбрасываться, как непозволительная роскошь.

2. Стратегические выгоды против тактических выгод

Вклад от работы над личным брендом сложно измерить и он может быть очень растянутым во времени. Даже если делец в вас готов взятся за это ради денег, то только его любовь к стратегическим решениям поможет вам начать писать или снимать.

Но при оценке стоит ли вам регулярно делится своей экспертизой, нужно держать в голове еще ряд преимуществ этого занятия.

Неочевидные причины делится знаниями

1. Увеличение конверсии по всем фронтам

Помните ли вы всех свои однокурсников с универа? А людей с которыми однажды взаимодействовали 2-3 года назад? Вряд ли. Мои наблюдения показывают, что число Данбара это реально существующее ограничение. Это число может быть больше, но ограничение точно есть.

Схема Робина Данбара, источник картинки

Итого, если вы ведете активную социальную и бизнес-активность, то постоянно прилагаете интеллектуальные усилия на идентификацию того, чем занимается человек, можно ли ему доверять и чем вы можете быть друг другу полезны. А самое важное - окружающие тоже тратят на это энергию в отношении вас.

Личный бренд же помогает значительно снизить эти усилия для окружащих. Как результат это помогает увеличить скорость заключения партнерств, найма сотрудников, привлечения клиентов.

2. Помощь себе в будущем

Перечитывая свои статьи, я сильно радуюсь, что заставил их себя написать.

И наука о мозге и ваш личный опыт подскажут вам, что память имеет динамическую природу. Она каждый день разная: неиспользуемые цепочки и нейроны отмирают, новые, часто используемые, - закрепляются.

Каждый наш жизненный момент - уникальное сочетание недавно полученного опыта, количества энергии, мотивации, накопленных знаний и навыков, условий внешней среды. Если мы ценный опыт не структурируем, не записываем на какой-либо носитель, то он бесследно исчезает.

Поэтому всё, что я считаю важным запечатлить, стараюсь запечатлять сразу. Писатель всегда должен ходить с чистым листом бумаги (или открытым Evernote). Мои статьи для меня, как послания в будущее, которые должны помочь мне, когда я встречусь с подобной проблемой.

3. Углубление своих знаний

То, что у вас есть практика и успехи, еще не значит, что вы понимаете как вы достигли результатов, какие ваши решения были успешными, какие – неуспешными. Над этим нужно размышлять и проводить ретроспективный анализ.

Поэтому, аккумуляцию своего опыта в статьи, я частично воспринимаю как собственное обучение.

Итак, неденежных плюсов тоже много. Но это плюсы для меня, а для кого-то они будут достаточно эфемерными. Если вы решили этим заняться только для провдижения собственных товаров и услуг, то попробуйте определить до какой стадии развития планируете вырасти.

Три стадии развития личного бренда

1. Вас узнают и вам доверяют

Если вам просто нужно выйти с режима no-name, то вам не надо постоянно нагружать себя регулярными выпусками контента. Презентуйте красиво свои работы, напишите пару крутых статей, примите участие в нескольких конференциях, вебинарах, соберите всё это на своем сайте и оформите по уму личные соцсети.

Далее, с какого-то момента ваши вложения в дальнейшую публичную активность будут постепенно снижать свою выгодность – вы не будете получать особой прибавки в узнаваемости и доверии.

График взят с поведенческой психологии, но парабола справа вверху применима и для развития личного бренда на первой стадии, источник картинки

2. Личное медиа, как рычаг роста для основного бизнеса

Если вы планируете развивать свой блог, канал, профайл как постоянный источник привлечения клиентов и сотрудников для своего основного бизнеса, то здесь начинают действовать другие правила.

Для начала оцените, насколько успешно у вас выстроены источники получения клиентов и сотрудников в других каналах. Может для начала выгоднее масштабировать их?

Окей, с ними всё норм. Но может выгоднее и быстрее просто закупать трафик у других блогеров, чем строить свой канал? Если же вы решили таки развивать личное медиа, то следует подойти к нему как к отдельному бизнесу, где есть свой продукт и каналы привлечения, свои варианты MVP, срок окупаемости. И если этим всем занимаетесь вы, то в вашем основном бизнесе должна быть уже налажена вся операционка.

Я планирую закрепиться на этой стадии.

3. Личное медиа, как основной бизнес

Развитие личного бренда - одна из немногих сфер приложения усилий с нелинейным эффектом. А только такие сферы могут привести вас к богатству. Подробнее читайте об этом у Навала Равиканта, Сэма Альтмана, книге Питера Тиля "От 0 к 1" и Эрика Райнерта "Как богатые страны стали богатыми и почему бедные страны остаются бедными".

Поэтому всё больше людей рискуют деньгами и временем, чтобы набрать критическую массу подписчиков и просмотров в YouTube, Instagram, Tiktok, которые помогуют им уйти от типа занятости с линейным эффектом.

Но на этой стадии работают те же правила, что и в спорте и шоу-бизнесе – победители получают всё, а проигравшие ничего, вне зависимости от того, они заняли 5-е место или 100-е.

Поэтому, если вы планируете заниматся только личным медиа, то оценивайте это как выскорисковые инвестиции. Может не нужно сразу бросать всё, а для начала потестить свой творческий талант на чужих площадках и каналах.

Какая стадия развития личного бренда для вас самая привлекательная?
Минимальная для узнаваемости и доверия
Личное медиа, как рычаг роста для основного бизнеса
Личное медиа, как основной бизнес
Показать результаты
Переголосовать
Проголосовать

Мои правила развития личного бренда

  1. Основная проблема при развитии личного бренда та же, что при развитии стартапа – создавать то, что людям не нужно, или пытаться рекламой компенсировать ненужность продукта. Здесь так же нужно тестировать контент и каналы его донесения. Я пока остановился на 3 площадках, которые работают для меня лучше всего (VC, Telegram, YouTube).
  2. Завоевать доверие легче создав ценный контент на узкую тему. Надо целиться широко, но начинать узко.
  3. То что для вас очевидно, для других может быть НЕ очевидно. Я иногда не делился чем-то ценным, так как казалось, что это же и так всем понятно. Правда в том, что не всем, а некоторым не так хорошо, как вы бы могли объяснить.
  4. Большие книги рождаются из глав, а главы из заметок на салфетках. Часть статей у меня рождается сначала в форме кратких заметок в Telegram и далее я уже развиваю их в статьи. План для статей у меня есть на 20 штук вперед, а постов в Telegram на 100 шт.
  5. Максимально умножайте формы для одного содержания. Не спешите переходить к созданию новой единицы контента, пока не использовали все возможности по дистрибуции старой. Детальнее про это правило здесь.
  6. Чтобы начать строить личный бренд вам не обязательно иметь большой и уникальный опыт. Достаточно найти задачу в вашей нише, которую еще не решили, которая требует кропотливости, но её можно начать уже при минимальных знаниях. Публикация новостей в нише, создание классификаторов, карт знаний, хронологических карт, конспектов книг и другое.

Итого, стоит ли оно того? Смотря для чего вы планируете это делать. Если только как рычаг для основного бизнеса, то вам уместнее может быть вложится в другие каналы привлечения или масштабировать то, что уже работает.

А вот если творец в вас всегда побеждает дельца, то такого вопроса у вас не возникнет :)

Если статья была вам полезной, проголосуйте здесь за темы, которые вы бы хотели увидеть следующими на VC.

Связанные материалы

0
54 комментария
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
Алексей Спицын

Я, бегло прочитал статью, не понял кто автор и чем он занимается.
То есть связь между темой(проблемой) и автором у меня не возникла.

Так себе личный бренд у вас .. имхо.

Ответить
50
Развернуть ветку
Иван Палий

Для этого можно перейти в профиль автора + посмотреть первые статьи. Я решил, что представляться в каждой новой статье не очень уместно. Спасибо за фидбек)

Ответить
5
Развернуть ветку
Maxim Syabro

В статье где вы пишите о себе это не только уместно но и необходимо.

Ответить
19
Развернуть ветку
Иван Палий

Черкнул пару строк про себя, спасибо за фидбек.

Ответить
1
Развернуть ветку
Алексей Спицын

Можно и Гугл и тд)
Сколько тут листов А4 получилось? Потратить 2-3 строчки в начале, я Иван, обожаю делать то-то....)

Ответить
15
Развернуть ветку
Ware Wow

Не мешало бы своих фоток влепить если занимаетесь личным брендом.
Авторство статей редко кто смотрит, тем более запоминает.
Единицы ходят по ссылкам.

Ответить
3
Развернуть ветку
Andreas Blokh

Иван, извини, но ты видимо плохо строил) Тебя тут никто не узнал, карма у тебя меньше чем у меня даже, не говоря про легенд vc по типу Я не скажу своё имя машине, который никакой выгоды со своей кармы на виси не ищет. Это не в укор тебе, это скорее вопрос, не кажется ли тебе, что личностный бренд без серьезного бюджета больше про случайность и удачу, а не про логичные шаги?

Ответить
0
Развернуть ветку
Иван Палий

У меня была задача поделится своим опытом, даже с теми кто меня не знает. VC большой, если статья норм расходится, то наверняка будут те, кто не знает автора. Карма для меня не цель, её комментами в 100 раз легче набить, чем написанием статей.

"Тебя тут никто не узнал" - ты от лица кого говоришь, всего VC или своих знакомых?

Личностный бренд вполне про логичные шаги. Здесь работает такая же математика, как в продвижении продукта. Прост я не ставлю себе цели любой ценой стать известным, а делюсь тем опытом, который у меня есть в профессии.

Ответить
5
Развернуть ветку
Ivan Petrov

Автор сам себя убеждает в необходимости торговать е.алом)) И оправдывает эту торговлю. Вот и весь смысл)

Ответить
2
Развернуть ветку
Иван Палий

Смысл увидяет те, кто развивается и как делец, и как творец. Может вам нужно какую то роль их этих прокачать :)

Ответить
2
Развернуть ветку
Ivan Petrov

Личный бренд скользкое понятие, я понимаю есть репутация и успешные проекты всё остальное реклама и манипуляции.

Ответить
1
Развернуть ветку
Иван Палий

Репутация - это мнение тех, кто с вами уже взаимодействовал. Но если вы не рекламите результаты своего труда, интересный опыт, то этот круг людей всегда будет узким.

Здесь как и с развитием продукта: нужен и хороший продукт, и хорошая реклама. Если есть только продукт, то он умрет в беззвестности, а если есть только реклама, то компания быстро станет убыточной.

Ответить
6
Развернуть ветку
Ivan Petrov

Ну так обычная реклама даст больше конверсии. А это.....просто иногда создаётся ощущение что это попытка математикой выразить чужой успех и повторить его.

Ответить
0
Развернуть ветку
Общий череп

У меня не возникло сомнений что ТС это Иван. Пишет про себя.
По ссылкам не ходил. На скриншотах видно автора

Ответить
–1
Развернуть ветку
Lafoyta

как и интервью )

Ответить
0
Развернуть ветку
Геннадий Томшин

Плачешь в сторисах, в пижаме танцуешь?
Кажется это сейчас называют личным брендом.

Ответить
7
Развернуть ветку
Иван Палий

Именно из-за этого, личное медиа, как основной бизнес мне не нравится. Нужно выпускать контент, даже когда нечего сказать)

Ответить
3
Развернуть ветку
Александр Игнатенко

А я сбился со счету сеошников которые рассказывали мне по дашборды Ивана. Так что может с личным брендом все ок

Ответить
4
Развернуть ветку
Valentin Dombrovsky

Личный бренд редко существует в отрыве от ниши. В проф.тусовке Ивана, может быть, и знают, а за её пределами не особо.

Ответить
5
Развернуть ветку
Арсений Зябликов

"Стоит ли оно того?" Ответ заложен в названии – нет, не стоит, потому что результат не достигнут: вы по-прежнему для большинства ноунейм.

Ответить
3
Развернуть ветку
Алексей Долгих - CVO Scout VC

Ноунейм @Иван Палий про которого говорит сам Арсений Зябликов, это уже чего-то да стоит!👏✌️

Ответить
7
Развернуть ветку
Олег

Теперь чуть чуть больше чем ноунейм

Ответить
4
Развернуть ветку
Арсений Зябликов

да, с текущей плотностью новостей и событий имя топикстартера навсегда засядет в головах русскоязычных интернет-пользователей

Ответить
1
Развернуть ветку
Иван Палий

Спасибо, что нашли время, чтобы продвинуть мою публикацию еще больше своим комментарием :)

Ответить
2
Развернуть ветку
Арсений Зябликов

пожалуйста – всегда рад погреться в лучах славы SEO-селебрити

Ответить
2
Развернуть ветку
Татьяна Митрофанова

Хорошая статья, но вставлю свои 5 копеек:
- проверяйте грамотность текстов на специальных сервисах. Когда в первый раз увидела пропущенный "ь" в окончании -тся, подумала, что опечатка, потому что в целом текст грамотный. Но у вас это, видимо, слабое место. Это нормально, только академики не допускают ошибок. Однако у особо придирчивых клиентов такие небольшое нюансы могут подорвать доверие.
- то же касается запятых.
- если на русских площадках используете рисунки, взятые с иноязычных сервисов, переводите их не только в подписях, заменяйте надписи прямо на картинках. Да, большинство маркетологов знают английский, но все же в контексте выглядит, как будто про графику в вспомнили, уже когда сверстали публикацию.
А в остальном полезная, хорошо структурированная статья, легко читается даже теми, кто в целом отношения к этой теме не имеет.

Ответить
4
Развернуть ветку
Иван Палий

Спасибо за конструктивную критику.

Ответить
1
Развернуть ветку
Дмитрий Весин

Сейчас все попрошайки из электричек ушли в интернет? У меня с такими попрошайками ассоциация, только они теперь что-то пишут, что бы на них обратили внимание, а потом говорят вот мой блог в Телеграме. Никто не хочет на таких подписываться

Ответить
3
Развернуть ветку
Иван Палий

1900+ моих подписчиков в Телеграм с вами не согласны :)

Ответить
3
Развернуть ветку
Общий череп

ИМХО
у вас сравнение в лоб и в деньги.
потом конечно написано другое.
поэтому подходим к главному ЦЕЛЬ
развития своего бренда/статей и тд тп
1 общение в комментариях может дать новый вектор/изменить подход/начать новый проект жизни
2 вы не сможете ТОЧНО подсчитать даже экономическую выгоду этого
3 при необходимости аналитики видно как "прогрессирует" автор,
без наличия блога/личности в интернете нет этого рычага оценки
и тд тп

Ответить
2
Развернуть ветку
Иван Палий

Да, хорошее дополнение. Сама тема про пути увеличения случайности меня интересует. Планирую статью на эту тему.

Ответить
1
Развернуть ветку
Общий череп

Это типа теории 6 рукопожатий.
Кто то считает что людям везёт случайно, везение и тп.
Моя точка зрения что человек имея подготовленную почву/мозг просто использует этот шанс.
Когда другие даже не обратят на это внимание

Ответить
3
Развернуть ветку
Алексей Долгих - CVO Scout VC

Вот это браво, Джо! Почему я не видел на VC тебя раньше, подписался, теорию игр а в частности теорию больших чисел и экономическую теорию аукционов (конкретно то про что ты говоришь это «снижение риска победителя») этого многие не хотят понимать или разбираться, но все выигрышные аукционы ака сделки с кем-то на этом строятся.

Ответить
0
Развернуть ветку
Общий череп

Ну вы переоцениваете мои мысли/навыки/умения.
Моё имхо лишь в том, что если человек правильно поставил цель (если она своя и выстраданная, а не подсаженная кем то) то он придёт к ней. Несмотря на критику и не веру других.
И в том числе один из инструментов это соприкосновение с нужным человеком/мыслью, которая становится озарением/катализатором в пути к ней.

Ответить
2
Развернуть ветку
Ирина Янчерина

Иван, ваша статья мотивирует писать статьи и даже не обращать внимание на комментарии!
Очень интересно, много достигнуто 👍🏼
Удачи 🍀

Ответить
1
Развернуть ветку
Общий череп

Обращать внимание на комментарии необходимо. И желательно видеть в них не подтверждение своего я, а конструктивно критику/точки роста

Ответить
2
Развернуть ветку
Владислав Рогов

Знаю имя Иван Палий, потому что у меня друга также зовут.
А статья классная

Ответить
–3
Развернуть ветку
Nort

Спасибо за статью, познавательный материал. На счет личного бренда, на сколько я понял, его не то, что нужно, а необходимо развивать. Часто сталкивался, когда люди/компании которые заниматься развитием своего бренда, куда успешнее ноунеймов.

Ответить
1
Развернуть ветку
Иван Палий

Ну здесь может быть и обратное, компании, которые быстро растут и у которых есть деньги, могут позволить тратить больше и в долгую на развитие бренда.

Ответить
1
Развернуть ветку
Ivan Off
Ответить
1
Развернуть ветку
Дяченко Александр

Отличный кейс-сторителлинг с разбором. Я иду по подобному пути развития своего медиа для продвижения личного бренда и своих продуктов. Только я использую как основной канал - подкаст свой "Маркетинги и реальность". А дополнительно его развиваю через контент-маркетинг. Желаю удачи в дальнейшем масштабировании!

Ответить
1
Развернуть ветку
Роман Масленников

Это еще быстро:)

Ответить
1
Развернуть ветку
Vasya Lukyanenko

Хорошая статья, спасибо!

Ответить
1
Развернуть ветку
Алексей Шамин

Ивана знаю ещё по опыту совместного обучения у В.Тарасова и блогу по теме менеджмента) Так что думаю, Иван, что-то вменяемое в плане личного бренда вам уже удалось построить, я вот до сих пор про вас помню)

Статья хорошая, всё логично, со многими вещами согласен. Прошу только одно сделать: выучить правило тся и ться, потому что как уже заметили комментаторы, глаз прям режет )))

Ответить
1
Развернуть ветку
Dmitry Okunaet

Безумно мотивируют такие истории, побольше бы таких целенаправленных и уверенных игроков

Ответить
0
Развернуть ветку
Boby Rabota

а чел шарит про дельцов

Ответить
–4
Развернуть ветку
Denis Dmitrevskiy

Отличная статья. Спасибо Иван!

Ответить
–5
Развернуть ветку
Denis Grigoriew

Заголовок статьи звучит как для Дзена

Ответить
0
Развернуть ветку
Иван Палий

Главное, что содержание как для VC

Ответить
1
Развернуть ветку
Fred Han

U so booooooring

Ответить
0
Развернуть ветку
Дмитрий Ершов

На сайте https://ivanpalii.com в мобильном сафари вечный прелоадер крутится.

Ответить
0
Развернуть ветку
Иван Палий

Точно, спасибо, что скинули! Это трабл в якорях, независимо от устройства и браузера. Пофикшу. Чтобы перейти на страницу, удалите якорь в урле.

Ответить
0
Развернуть ветку
Илья Ефимов

Описаны шаги для построения профессионального бренда. Личный бренд - немного иное. Это все постоянно путают.

Ответить
0
Развернуть ветку
Читать все 54 комментария
Twitter приобрел миноритарный пакет акций Aleph Group — материнской компании Httpool

Twitter Inc. (TWTR) — первая из компаний Кремниевой долины, которая стала акционером глобальной рекламной группы Aleph, объединяющей компании IMS, Httpool, Wise.Blue и AdDynamo. Таким образом Twitter поддержит международную образовательную инициативу Aleph Group по усилению цифровой экосистемы в странах с развивающейся экономикой.

Идеальный тимлид: миф или реальность?

Кто такой идеальный тимлид? Что ожидает руководство от такого сотрудника? Колонка Алексея Кирсанова, руководителя разработки «Битрикс24».

«Многие из вас не догадываются, что живут с обломком металла в зубах»: почему стоматологи не признаются в своих ошибках

Как реагировать на врачебные ошибки и что делать, если вы в стоматологическом кресле и врач начинает говорить о рисках.

Акции роста российских эмитентов на ближайшие 5 лет

Пандемия меняет мир и формируется новая тенденция на ближайшие годы. Ниже будут представлены компании, акции которых способны в новых мировых реалиях опередить динамику фондовых индексов.

Jungheinrich строит автоматизированный логистический центр для Prodrive Technologies с мобильными роботами arculee AMR

• Первый проект с новым продуктом arculee AMR для Jungheinrich

Бот для упоминаний в комментариях и статьях

Сделал бота @vctrackbot, который читает за вас комментарии и статьи и присылает оповещение в телеграм, когда встречает упоминание нужного текста. Например любое упоминание озона, nft или призыв вас по нику или имени (Олег, где макет?).

Утиные истории. Кейс о том, как мы разрабатывали стратегию для фермеров направленную на повышение спроса
Я устал искать ботов где можно купить рекламу и создал Amazon для объявлений Telegram ботов

Теперь можно выставить объявление о продаже рекламы в 1 клик (и пару заполненных полей), а также сортировать и фильтровать предложения на рынке. И всё это без регистраций и смс!

Самые сильные идеи в жизни

Предприниматель Сахил Блум публикует в своем Твиттере интересные жизненные идеи и парадоксы. Представляю перевод твиттер треда «22 самых сильных идей в жизни».

Геозоны: разделяй и властвуй

Ильдар Бикташев, руководитель отдела картографии и алгоритмов, уже рассказывал, какие задачи стоят перед картографическими сервисами Master Delivery. Сегодня продолжаем разговор о том, как геоаналитические разработки решают маркетинговые и логистические задачи бизнеса.

Теряли 10-15% рекламного бюджета и однажды потратили 1 млн рублей на аудит: история ошибок в продвижении сети клиник

Отчаялись и перепробовали всё — от сервисов автоматизированных проверок и до бесконечных аудитов, продолжая терять по 150 тысяч рублей в месяц из-за невнимательности. Но помог другой способ.

Так выглядит наш кабинет при проверке AdSensor
null