Факап на 45 млн. отменяется, по остальным направлениям тоже всё неплохо
Друзья, всем привет! На связи Иван, основатель сообщества CLUB.ORG.
Уже прошло 203 дня с момента всем известного события. Кто-то ушёл в режим «всё пропало», кто-то наоборот занял свободные ниши и вырос, а кто-то потерял полностью бизнес.
Хочу пообщаться с читателями vc. ru, кто что-то начал новое, кто вырос или закрыл своё дело, сменил деятельность: как у вас обстоят дела и какие перспективы видете?
Начну с себя
Магазины одежды.
По прежнему работают около нуля. Решил попробовать отшить свой бренд, нашёл несколько производств. Осталось проверить спрос на текущей базе.
Производство плетёных изделий из ивы.
Т.к. основные клиенты — цветочники, прогнозировал падение сбыта из-за нарушения логистики, плюс — лето всегда не сезон. Но, к удивлению, спрос наоборот вырос и встал на уровне нового года. Ложкой дёгтя в банке мёда — стал недавний пожар на производстве, в котором сгорело всё оборудование, столярка, сушилка и часть продукции.
Разработка программного обеспечения.
Проект, про который я ранее писал (факап на 45 млн.) — не только выжил, но и получил новую востребованную модель: установка на сервер к клиенту с передачей документации и исходного кода.
Сообщество CLUB.ORG.
Стабильно растёт, приходят новые крутые ребята. А также мы начали внедрение форум встреч с профессиональным модератором. И приняли участие в открытии организации, которая будет помогать детям инвалидам (об этом будет отдельная подробная статья) .
Приглашаю к дискуссии. А как у вас дела в бизнесе или на работе на фоне 203 дня «спецоперации»?
Всем добра и позитивного вам настроения! Всегда открыт для общения в Телеграм @ZamyatinIvan
Развиваю CLUB.ORG - международное бизнес-сообщество и сообщество «Авторы с Уолл-Стрит» для тех, кто выпускает или хочет выпускать успешные статьи на vc.ru и других СМИ.
Делюсь опытом в ТГ-канале Замятин Иван из CLUB.ORG.
Все хорошо. Беспробудно бухаю
Всегда удивляла стойкость таких людей, я на второй день уже не могу ничего продолжать...
Война все перевернула с ног на голову.
Занимаемся разработкой и производством электроники.
Флагманский продукт - базовая станция LoRaWAN.
После февраля:
- полностью отвалились все клиенты из западного полушария.
- полностью отвалились все дистрибьюторы электронных компонентов из западного полушария.
Ладно, хоть, клиент из Индии клал прибор на санкции и продолжает с нами работать.
Находимся в процессе переориентации на рынок СНГ. Вроде потихоньку пошли продажи. Вроде даже разработали нишевой продукт, который в России больше никто, как будто бы, не производит. Всю продукцию переводим на Китайскую компонентную базу (где это возможно). Но основная засада с микросхемами, реализующими физику LoRa. Их производит одна единственная компания со штаб-квартирой в Штатах. Оптом их купить негде. В розницу - дорого и не конкурентоспособно. По сути, распродаем складские запасы. После этого, видимо, придется прощаться с Лорой и искать другую нишу.
Вы большие молодцы, у меня с отдела разработки (програмисты) отвалилось тогда 90% заказчиков, причем очень некрасиво некоторые, даже с обвинениями. Как будто я сам это все замутил.
Мы значительную часть перевели под свои проекты и на создание других собственных сервисов. По заказам думаю вернули уже 70-80% по сумме за счет нормально относящихся к нам заказчиков + СНГ большой запрос на разработку на самом деле сейчас.
Через среднюю азию не купить? Или не продадут?
А в сторону других LPWAN сетей? Вообще, интересно поговорить об этом, если вы не против
Нишевый интернет-магазин бензоинструмента:
На данный момент какой-то особой просадки покупательской способности не наблюдаю. Собственно и все внешние цифры говорят про это. Кредитование вернулось на до-свошный уровень.
Из реальных проблем выделил бы две:
1. Мы достаточно грамотно смогли сработать во время колебаний курса рубля, но даже мы не ожидали, что он переукрепится настолько, что цены пойдут даже ниже, чем цены до 24-февраля. В итоге приходится где-то ужимать маржу, чтобы реализовать старую закупку.
Проблема скорее временная. Решили динамическим автокорректором цен
2. Уход рекламы гугла и меты поднял рекламные ставки в Яндексе, который остался по сути единственной рабочей рекламной площадкой.
Последнюю проблему решаем вторым бизнесом - стартапом для глубокой персонализации сайтов https://sales-ninja.me/
Стартап идет вроде неплохо)) На особых денег в этом году не рассчитываю с учетом длины сделки, но отзывы с рынка хорошие. В процессе пилоты, первые интеграции и все такое.
Так что в целом, как и по всем цифрам, которые приводятся в разных источников и их личных разговоров - ничего особо страшного (пока) не произошло.
Неприятно, конечно, и ущерб сам по себе есть - но куда меньше, чем во время предыдущих кризисов (пандемия, Крым)
Рад, что всё хорошо! В итоге, кроме Яндекса, удалось новые площадки найти?
Какая спецоперация? не слышал. Ухожу в восемь утра, прихожу в девять вечера. Принцип такой, копаешь глубже, кидаешь дальше, пока летит отдыхаешь. На новости не хватает времени
Комментарий недоступен
По 1 бутылке вина в день на протяжении 4 месяцев. Снова начала курить как не в себя. Спала по 10 часов в сутки.
Сложно было потерять и работу, лишиться доп.дохода от своих сайтов (второй по значимости источник доходов), а также переехать из центра города в еб*ня.
Но в конце концов меня это заколебало и решила выбираться из тотального п*здеца.
Волею судьбы начала работать на подругу, у которой стартап в другой стране и через 2 месяца вышла на доход, который был до СВО.
Также активно начала тестить разные новые фишки по продвижению и нашла вектор для дальнейшего развития.
В общем, эти полгода встряхнули меня так, как никогда в жизни.
Пить я больше не могу. Курить тоже практически бросила. Остаётся пойти на спорт и поработать над собой🤞
А меня агентство коммерческой недвижимости. Мой бизнес растёт такими же темпами как и до СВО. Даже быстрее, так как стали конкуренты стали работать хуже. Кроме этого могу сказать что просадки в бизнесах ищущих помещения (а это почти любой бизнес) пока особой нет. Цены на Аренду помещений- не упали, на продажу-держатся в незаметных глазу плюс-минус 10%. Для стабильной, не волатильной коммерческой недвижимости, где усреднённой цены за метр нет, это норма.
закрываем сделки во всех помещениях: псн, офисы, торговой, складской и производство.
Стрит-ритейл-спрос на Аренду вырос. И думаю, спрос будет только расти.
Офисы-спрос на офисы чуть упал, особо заметно в городах с населением менее миллиона жителей. В миллионниках офисы в центре так же пользуются спросом. Думаю, спрос будет падать и дальше.
Склады-вот здесь есть большая просадка. До сво пустых складов не было в принципе, была очередь из арендаторов. Сейчас спрос пропал, он остался на небольшие недорогие Склады. Но так как предложений не так много, пока вакансий складских не увеличилось, просто утолился прошлый бешеный спрос. Думаю спрос на Склады будет падать дальше.
Производство - спрос появился на небольшие производственные помещения. Полагаю, что это не новые бизнесы, а переезды старых, которые хотели снизить Аренду или переезжают на меньшие площади. Прогноз сказать не могу, трендов пока четких не вижу, так как сделок в этом сегменте у нас гораздо меньше, чем например в торговой и псн.
Торговые центры. У крупных будет все очень плохо, а у маленьких районных ТЦ с форматом «у дома» спрос большой, даже больше чем до сво.
Еще про стрит ритейл, спрос которого хорошо вырос (кстати в том числе за счёт переезжающих арендаторов из крупных ТЦ). До сво локомотивом сделок были пункты онлайн-доставок типа вайлдберриз, озон и прочих, то сейчас и общепит открывается, и магазины одежды, салоны красоты, те же Алкомаркеты, вообщем все как и раньше. Пока серьезных изменений в уравнении спроса-предложения коммерческой недвижимости нет. Все работает как и раньше
А, вспомнил, тренд ощутимый. Банки закрывают свои офисы пачками. Но мы их быстро заменяем другими арендаторами))
2 проекта:
Маркетплейс авторского настенного декора:
Просадка на Озоне, WB и Яндексе была только февраль и март, потом откатилось до свошных показателей. Особо роста нет, но и падения тоже, хотя по аналитике категории у все остальных дела не очень.
Зато забираем большую долю и двигаемся в выдаче, есть свой плюс.
Сервис срочной печати ( https://pappermint.ru/ ):
Самый большой удар был для нас уход Google Ads. Для нас это была самая целевая аудитория всегда, 70% от общего трафика с контекста, да и конверсия в оплату под 40%. В SEO особо никогда не вкладывались, CPL с гугла был не особо высокий и нас устраивал.
После ухода во-первых попали на деньги, залитые в рекламный кабинет (спасибо Точке, через 3 месяца помогли вернуть), во-вторых потеряли почти весь целевой трафик и выход на нашего клиента. После мучений через 2 месяца вывели Я.Директ в ROI+, хоть и небольшой.
Теперь ищем нашего клиента в оффлайне, через развитие сети офисов продаж. Помогает, но нужен больший масштаб для оценки.
Пока имеем 70% выручки к прошлому году.
здравствуйте. Подскажите, пожалуйста как вы смогли сделать возврат денег из гугл? У нас там тоже деньги зависли…
Круто, что не останавливаетесь и ищите новые каналы продаж.
А кто ваш основной клиент на срочную печать?
Ваши менеджеры пытались с нами начать работу в Спб (типография Лисса). Пришло вот такое сообщение (скриншот приложил). Но дальше дело не двинулось - сервис пропал.
Честно говоря, вообще не очень в него верится. Но возможно, со стороны создается неправильно ощущение лично у меня.
Есть опыт создания простеньких сервисов - посмотрите - www.orderstickers.ru - это наш проект конкретно по стикерпакам и вырубным наклейкам.
более серьезный наш проект - www.lissa-gifts.ru
ваш проект интересен с точки зрения инвестиций в вашу компанию. если вам интересно - пишите - [email protected]
франшиза не интересна.
У меня все хорошо, спасибо, что спросил!)))
Всегда пожалуйста) Какое направление развиваешь сейчас?
Ну все, если у тебя все хорошо, то я спокоен! Ура!
Все хорошо. Занимаюсь представительством в судах.
Так понимаю, востребованность сильно возросла в последнее время?
Стартап в информационной безопасности, выручка в 2 раза больше (18 млн), чем в прошлом году на данный момент
А что за стартап, не секрет?
Неплохой результат. Тоже интересно. Что за продукт?
Проработал во фрилансе больше 10 лет программистом, и только на апворке. Апворк закрыли мне аккаунт, поэтому перешел на прямую работу с клиентом из США. Пока всё хорошо. Но понимая что клиент когда-нибудь "закончится" - начал работать над своим проектом и в очень хорошем темпе. Идти в офис, или снова работать на историю профиля какой-то биржи - очень не хочется. Думаю у меня всё получится на этот раз (до этого было два фэйла в стартапах)
Также начинал стремительно прогрессировать по фрилансу, развивать репутацию на известной бирже. По итогу, на неё ограничили выплаты в иные страны - деньги начали оставаться на сервисе, время - обесцениваться. В настоящее время фрилансерам нужно больше крутится. Также в офис нет желания идти! Артём, желаю успеха в твоих начинания. У тебя обязательно всё получится!
1. Товары для охоты и рыбалки. На общем росте к прошлому году была резкая просадка в марте. Это объяснимо. Более сильная просадка в несезон июнь/июль. Возможно это следствие резкого укрепления рубля. Сейчас рост относительно прошлого года. Если в целом взять период с января по август, то рост относительно прошлого года. Хотя в целом в этом году ждали более динамичного роста.
2. Импорт из Турции. Направление новое, начатое по причине укрепления рубля и проблем с товарами из Европы. Рост. Но с ноля расти не так сложно, сложнее вырасти до чего-то значительного и прибыльного. Планируем продолжать.
А какие товары на импорт берёте? Если не секрет
Чешское стекло, бисер ( https://biser-optom.ru )
В марте было очень плохо с поставками, практически все остановилось + сильно выросли цены. Сейчас на сентябрь 2022 поставки частично восстановились, но очень сильно выросла логистика, соответственно и цены. В кол-ве заказов минус, но вырос средний чек, оборот +- одинаковый с прошлым годом.
Так себе. Думаю, мы только в начале больших проблем в экономике. Сейчас начнутся массовые увольнения (которые были отложены). Снизится покупательский спрос со всеми вытекающими. Ставка рефинансирования все равно для бизнеса не айс, банки дают под 17%. Вообщем без оптимизма смотрю вперёд
А с бизнесом-то у вас что?
Понятно, а у вас с бизнесом как?
Ну как там дела? Ну… с бизнесом как дела?
С 2014 года не занимаюсь ничем, что напрямую связано с Россией. Да, меня тоже касается война, например некоторые подрядчики неожиданно начинают топить за убийства. Приходится прощаться. 🤷♀️
В остальном влияния не чувствую. Один проект закрыл https://vc.ru/s/1145173-gribniki-bolgarii/501085-a-kak-tam-tvoi-nft (просто потому, что задрался и чуть не сдох от напряжения), сейчас отдыхаю и буду делать спокойный и приятный — DIY для детей (там всё проверено и оттестировано, просто бери больше и кидай дальше).
Пара десятков пиар-статей за 5 лет в Российском сегменте интернета, видимо не в счет?
Как-то так
Занимаюсь разработкой, в том числе помогаю импортозамещать ушедшие бренды - парсинги, обработка данных, интеграции различных сервисов, загрузка в тот же озон. Из-за проблем со swift с иностранцами перешли на usdt. В целом работы стало даже больше, команда немного перегружена.
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Основная проблема любого бизнеса сбыт, особенно малого и среднего. А сбыт теперь возможен в онлайне только через яндекс.
А в Яндексе ставки выросли в среднем в 2-3 раза.
(Маркетплейсы во многих нишах не дают продаж, на них тяжело повлияет и они тоже наличиют активнее поднимать %. Так же поднимать доставку, особенно за габаритные вещи)
Большинство с кем я могу эту тему обсудить, говорят что из-за рекламы многие бизнесы стали зарабатывать копейки или в минус, ждут терпят, что то пытаются.
Но в целом ситуация плачевная.
Это не считая еще других проблем у бизнеса с ростом цен, поставок и тд.
Почти никого не знаю у кого все так же или лучше. В ковид хотя бы кто то падал, а кто то рос в разы. Тут ситуация говно.
И еще каждый день новости про войну и мобилизацию и прочие проблемы мира, думаю всем еще «добавляют» мотивации что то развивать и стремится выжить.
До февраля много лет писал роботов на VBA в Excel для сбора сырых данных из любых разрозненных источников (Excel, txt, csv, html, xml, Access, MySql, api и т.п) с последующим созданием аналитики и управленческой отчетности в требуемых форматах. Заказчики были исключительно из США и Канады. Привлечением клиентов занимался партнер из США и это было огромной ошибкой. В марте на 100% остановились все платежи за роботов (действовала подписная модель) и партнер ушел в режим тишины до сих пор. Про него можно забыть, хотя регулярные платежи от клиентов наверняка получает. Решил то же самое делать в РФ. На себе сразу же осознал справедливость фразы: "В бизнесе ничего не происходит до тех пор, пока не произойдет продажа". Продажей и привлечением клиентов никогда не занимался. Признаюсь - это тяжело. Через знакомых -знакомых начал получать первые заказы. О прежних объемах в выручке речи пока даже близко не идет, однако процесс запущен и планирую раскачать это направление. Возможности точно есть. Например, любое объявление на HH с вакансией аналитика, где в требованиях указано, что нужно работать в Excel с большим объемом инфо - потенциальный клиент, чтобы с инфо работал не аналитик, а робот.
А аналитика где может быть? Может ли это быть таблица с фильтрами/сортировками - не в экселе? (Слишком много данных)
Честно говоря удивлен, в туризме это лето лучше прошлого намного, в авто который тоже «умер» бывшие коллеги говорят вал работы….
1. Продажа турецкого лукума через интернет магазин. Продажи в марте с сохранением на апрель упали в ноль, пришлось закрыть, так как не было смысла развивать.
2. Цветочный магазин, онлайн доставка цветов. Весной была просадка, но к лету все восстановилось, и даже увеличились продажи по сравнению с аналогичным периодом на 20%.
3. Открыл строительную фирму по покраске фасадов домов. Летом был сумасшедший шквал заказов, сейчас заказов вообще нет.
Если кто нибудь занимается грузчиками и разнорабочими, отпишитесь пожалуйста, у меня есть несколько вопросов, если не сложно, ответьте на них
Уволился в мае из всеми любимого банка, в июле устроился в другой
Открыл ип сейчас буду возить технику и прочие радости из ближайших стран
В июне уволили (попросили с хорошей компенсацией ухода) с прошлого места работы. Искал 3 месяца. Нашел плюс минус на тех же условиях но вроде как потенциально более перспективную в компании с более высоким оборотом. Сектор производство из PP.
Иван, привет!
У меня в проекте https://estimates.guru/ для быстрой подготовки смет и коммерческих предложений (b2b сегмент)в основном конверсионные лиды шли из Facebook + Instagram.
Там удалось найти связки и получать в итоге регистрацию за 180 - 200 рублей.
После запретов, заморозили кабинеты и мы сейчас пробуем найти свою аудиторию и рабочие связки в Директе и ВК, за пару месяцев сильно продвинулись, но пока такого эффекта как FB давал не смогли достичь. Сейчас готовим SEO и новые фичи выкатываем, чтобы конверсию поднять из траффика.
Привет всем.
Работаю в сегменте b2b. Руковожу отделом продаж брикетирующего оборудования (Германия) в деревообрабатывающей отрасли.
После 24 февраля сфера стагнировала, ближе к лету фанерные и деревообрабатывающие предприятия не смогли наладить сбыт фанеры и иной своей продукции (т.к. Европа все) и половина из них остановили заводы. Крупным игрокам сложно перестраиваться в силу своей "неповоротливости". Мелкие смогли наладить сбыт на другие рынки.
Оборудование возим до сих пор (немцы смогли получить разрешение на экспорт в Россию), но перспективы развития очень печальны.
Т.к. многие заводы остановились, то и отходов стало намного меньше или отсутствуют вовсе. В связи с чем и наше оборудование простаивает.
Пока еще держимся на обслуживании прессов, по инерции распродаем оставшееся оборудование, но дальше видится только ухудшение ситуации.
Одна из самых перспективных отраслей может просто схлопнуться.
фанерные мелкие закрылись, лесопилки мелкие и серые закрылись - остальные вполне себе на плаву. Лесная отрасль держится и некоторые растут. Ну а пеллеты просто сейчас пока никому не нужны
Из нового за полгода: завела канал на ютубе, пока роскомпозор не заблокировал. Опубликовала 5 видео, дальше стало лень, мотивации 0 как и вдохновения
Да ваще срать на все
Людям нужно купить жилье - его есть у меня
Неуверенные в себе предприниматели по прежнему несут бабло за консалтинг и тренинги по продажам - поднял прайсы
Щаз ещё начну новый стартап развивать