Воронка предпринимательства: этапы 4-6

В закладки

Статья-рассуждение о том, какой процент людей выходит на путь предпринимательства и о причинах, почему кто-то из них не доходит до результата.

Данная публикация является продолжением одноименной статьи на VC.

Время на прочтение: 5-10 минут.

Автор публикаций - не эксперт в бизнесе. Повествование ведется практически в режиме 'онлайн' на основании полученного личного опыта, наблюдений и общения внутри московских сообществ предпринимателей и акселератора онлайн-школ.

С полной готовностью к дискуссии и конструктивной критике описанных промежуточных выводов.

Итак, в прошлой статье мы свели, что, согласно моим наблюдениям, первыми этапами в воронке предпринимательства являются:

1. Цель.

2. Первый шаг.

3. Сверка ресурсов.

Идем дальше...

Этап №4: идея - г*вно?

Обычно как менторы, так бизнес-тренеры и акселератор онлайн-школ (с этой статьи в аналитику беру его тоже) не 'отсекают' людей, понимая, что в их бизнес-идее что-то не то. Можно догадаться, почему.

Скажу больше, один мой ментор говорил в группе: «Ваш миллион вы способны заработать на любой нише». В акселераторе основатели просто уже почти отмалчиваются от подобных дискуссий, комментируя примерно так: «Мы тоже думали, что в 'таких-то' нишах получить хороший доход не получится, но ряд кейсов доказал обратное...». Можно догадаться, почему.

Тем не менее...

Один из менторов на идею одного из приоритетных моих проектов просто взял и твердо сказал мне: «Идея - гавно».

И это четвертая часть воронки предпринимательства, которую я регулярно наблюдаю. Речь про разбор идеи опытным экспертом. Да, ментор, бизнес-тренер или кто бы то ни был - это не ЦА, и такой исход не значит, что нужно все бросать, но это правда крутая проверка. Проверка, на которой идет очередной отсев.

Этап №5: ну какие инвестиции...

Один из известных бизнес-тренеров проповедует такую концепцию «Бизнес - это идеи, команда, инвестиции».

Великолепно! А потом десятки 'наэлектризованных' этой проповедью людей, садятся за чашкой кофе сверять, что у них есть из перечисленного и рассуждают: «Тааакс...Идея то есть, команда - ну наберу, а вот инвестиции...Нужны ли мне инвестиции?»

Друзья, я ничего не выдумываю. Я регулярно наблюдаю, как именно от одного и того же бизнес-тренера выходят люди, кто, не имея излишка денежных средств (или даже частично его имея) суетят и ищут инвестиции, готовят какие-то сложнейшие отчеты для инвесторов на совсем еще сырую идею. И дело снова не в бизнес-тренере. Я снова про осознанность предпринимателей или даже в данном контексте - критическое мышление.

В моих проектах тоже есть инвестор, но в моей истории инвестиции были лишь инструментом масштабирования начатого мной за мои личные деньги. И это ключевая мысль от меня: «начинать стоит за свои деньги». Потому что ни один нормальный инвестор, в моем понимании, не вложит большой бюджет под умеренную долю в управлении компанией в человека (или СЕО команды), который не готов рисковать своими деньгами. Причем по-крупному.

Этап №6: общение с целевой аудиторией

Многие же идут в предприниматели, потому что 'свобода', потому что 'управление', потому что типа это про 'систему'. А потом получают первые 'синяки' и 'раны' и начинают искать ответы.

Из моих наблюдений, самые первые 'синяки' и 'раны' предприниматели получают, упуская этап общения с целевой аудиторией и детального ее изучения (другими словами - customer discovery).

Я не знаю, почему так много предпринимателей отрабатывают это в режиме 'ну потом'. Из того, что изучил по своим наблюдениям (и личному примеру) я, многие предприниматели просто:

а. Склонны рисковать и дерзать.

б. Не любят первое время делать то, что им 'западло'. Ведь предприниматели же ж - свободные птицы :)

А вот зря. Если из всей этой статьи у меня можно было бы выделить самое важное и оставить хотя бы эту фразу в сознании тех людей, кто еще не имеет опыта десятков запусков, то эта фраза выглядела бы так: «Изучите customer development и прочитайте книгу 'Спросите маму'».

Можно, конечно, написать это понятнее, но тут всё просто - эту фразу сказал мне мой ментор. Причем я читал эту книгу ранее и думал, что понял ее. Да вот нет - не понял я ничего. Потому что читать 'побитому опытом' всегда практичнее, чем в момент, когда еще 'столько всего впереди'. Сейчас читаю и конспектирую десятки заметок по каждой главе. Наверное, так мне и надо :)

Мне продолжить про опыт?

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Антон Калюский", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 5, "likes": 0, "favorites": 30, "is_advertisement": false, "subsite_label": "life", "id": 62176, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Tue, 26 Mar 2019 17:03:48 +0300", "is_special": false }
0
{ "id": 62176, "author_id": 182313, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/62176\/get","add":"\/comments\/62176\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/62176"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199123, "last_count_and_date": null }
5 комментариев
Популярные
По порядку
2

Customer Development, без него дальше не продвинуться. Автор, надеюсь люди акцентируют своё внимание на нём, так как ты упомянул очень важный этап.

Ответить
1

Если не сакцентируют, то потом их кастомеры сакцентируют "нулями" в продажах)

Ответить
2

А, ещё все начинающие предприниматели думают, что идея это кнопка бабло и что придумал идею можно купить бамбук на пляже и ничего не делать. Вджобывать ты будешь даже больше чем наемным работником и прикинь если не будешь работать и вкладываться ты не получишь денег)

Ответить
0

Надеюсь, до этого Вашего коммента все 'начинающие' прочитают)
Точно будет полезно)

Ответить
0

Ещё прикольные, что у меня есть партнёр по новому направлению, он зарабатывал работая на дядю 25-30 т.р. Сейчас делая бизнес он зарабатывает - 15-25. И постоянно ноет, изначально мы с ним обговаривали эти моменты, что первый год зп будет низкой, потому что вся прибыль уходит в рост. Мне постоянно приходится с ним проводить мотивационные беседы и напоминать зачем ему это все. Точнее ей. Я прошёл этот путь со своим бизнесом и помогаю его пройти своему партнёру в его бизнесе.

Главное вера в идею и вера в свои силы, не бояться ошибаться, анализировать ошибки и искать точки роста. Как минимум прочитать про unit экономику и внедрить это в свой бизнес. Прочитать про фин показатели и kpi.

Люди которые построили большие компании ничем не отличаются от вас. Они просто владеют информацией и делают больше ошибок, чем большинство.

Ответить
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } }, { "id": 20, "label": "Кнопка в сайдбаре", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cgxmr", "p2": "gnwc" } } } ] { "page_type": "default" }