60 дней фильмов и сериалов
по промокоду:
VC60
Забрать
60 дней подписки Яндекс Плюс бесплатно для новых пользователей, ранее не оформлявших подписку Яндекс Плюс либо подписки, её включающие, при условии привязки банковской карты. Далее — автопродление: 199 ₽/месяц. Действует на территории РФ. Активировать до 31.10.2021 г. https://hd.kinopoisk.ru/gift. Условия: clck.ru/FMQND.
Личный опыт
Arina Samarina

Как продавать B2B в Китае?

В этой статье автор не даст вам детального руководства как открыть компанию и банковский счёт в Китае, но настроит ваши ожидания от процесса продаж китайским B2B покупателям таким образом, что продажи вам поддадутся легко и все препятствия будут решаться быстро.

Имея 9 лет опыта продаж товаров, услуг, и даже идей, как в B2B так и в B2C, я вывела свою формулу успеха, которой с радостью делюсь с читателями VC.

Секрет №1: На востоке много времени.

А если быть точнее, другие понятия об эффективно проведённом времени и ощущении себя в вечности веков. На продажи такая особенность влияет в известной степени - следует на время забыть о тренингах “презентация за 3 минуты”, здесь ваша презентация может длиться бесконечно, с перерывами только на обед, обед - это святое.

Секрет №2: Рассказывайте подробно, начинайте с начала начал.

Ваша презентация должна, описывать всё о вашей компании и продукте, в том числе и визуально. Посмотрите по ссылке как выглядит обычная презентация печенек в онлайн-магазине и постарайтесь соответствовать. Если продаёте молочные продукты - начните с описания зеленой ароматной травки, которую едят ваши козы или коровы.

Секрет №3: Описывайте применение продукта в жизни конечных клиентов.

Много описывайте и визуализируйте как ваш продукт впишется в жизнь потребителей. Китайцы очень заморачиваются на тему lifestyle и охотно перенимают целостные готовые решения, которые вписываются. Конечно, придется потрудиться чтобы узнать проблемы потребителей и конкурентные предложения, но дерзайте, если уж решили что “завтра” вашей компании зависит от выхода на этот рынок.

Секрет №4: Ведите переговоры с несколькими компаниями.

Очень вероятно вы не учли всего и какие-то моменты нужно дорабатывать. Пришло время понимать тончайшие намёки, ведь в Китае предприниматели не выражают свои мысли так прямо, как в Москве. Чтобы понять что вы спланировали не так и выйти из ситуации, нужно обладать не только шестым чувством, но и постараться инициировать несколько переговоров с похожими компаниями чтобы увеличить шанс получения критичной для вас информации.

Да, нет?

“Нет”, критику и неудобные вопросы в Китае вы не услышите в любом случае. Как же узнать, что вы их покорили? Если да, всё хорошо - вы сразу услышите много положительных отзывов, вас представят партнерам или начальству, с вами захотят дружить и узнать о вашей личной жизни, и вы просто почувствуете что вас считают крутым (очень ценным). А если в этот раз вам не повезло, и вы почти не заметили никакой реакции - это нет, даже если вам одновременно сказали “да, ок, чудесное предложение” из вежливости.

{ "author_name": "Arina Samarina", "author_type": "self", "tags": ["\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438","\u043a\u0438\u0442\u0430\u0439\u0441\u043a\u0438\u0439_\u0440\u044b\u043d\u043e\u043a","\u043a\u0438\u0442\u0430\u0439","made_for_china","b2b","arinasamarina"], "comments": 1, "likes": 3, "favorites": 19, "is_advertisement": false, "subsite_label": "life", "id": 77022, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Fri, 26 Jul 2019 15:38:47 +0300", "is_special": false }
0
1 комментарий
Популярные
По порядку

Интересно, спасибо большое за то, что поделились информацией!)

0
Читать все 1 комментарий
С книжной полки на рынок мобильных приложений. История Laoshi.io

Продолжение истории компании Лаоши. С 2011 года мы занимаемся преподаванием китайского языка. За это время делали сеть школ китайского языка и онлайн-школу, создавали платформу для изучения китайского онлайн, издавали учебник и прописи. Сейчас разрабатываем мобильное приложение для англоязычного рынка.

Приложение для изучение китайских слов и иероглифов Laoshi.io
«В магазин должны идти не за пивом, а к тебе»: предприниматель открывает пивные магазины для других Статьи редакции

Давид Аракелян начал с торговли в ларьках в 90-е, работал в игорном бизнесе, строил маршруты для вывоза мусора и торговал пивом. Сейчас он открывает для других несколько пивных магазинов в месяц и берёт за каждый 150 тысяч рублей.

Ассортимент одного из магазинов
Как с помощью карты Censydiam создать позиционирование бренда

Бренд-стратег Nimax Оля Якушенко рассказывает о том, как использовать фреймворк при построения брендинговых и маркетинговых стратегий компании.

Карта Censydiam
Бизнес-филантропия и благотворительность. Почему это не затраты, а вложения? Рассказываем на примере CloudPayments

Социальная ответственность составляет важную часть ДНК компании CloudPayments. Делимся инсайтами, почему мы поддерживаем НКО, создаем благотворительные проекты и как транслируем принципы филантропии внутри команды.

Стоимость акций социальной сети Дональда Трампа выросла на 275% за сутки

Бывший президент США Дональд Трамп анонсировал запуск собственной социальной сети Truth Social и сразу запустил её на биржу, где она показывает высокий рост.

Участвуйте в IPO Softline Group!

С 18 октября открыта книга заявок на участие в IPO глобальной IT-корпорации Softline Group.

НЕ КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННОСТЬ И БЮРОКРАТИЯ СЕРВИСА ELAMA. УЖЕ МЕСЯЦ ПЫТАЕМСЯ ВЕРНУТЬ СВОИ 530 000 РУБЛЕЙ
"Яндекс.Еда" не доставили заказ и не возвращают за него деньги

Собственно, пост о том, как мы с супругой попав в нехорошую ситуацию воспользовались сервисом Яндекс.Еда и остались и без продуктов и без денег.

Онлайн-кинотеатр IVI начал съёмки самого правдивого сериала про современный российский наркобизнес
Spotify разрешил всем авторам загружать видеоподкасты Статьи редакции

Сервис запустил функцию в июле 2020 года, но она была доступна ограниченному числу авторов.

Цифровая трансформация банков: что это такое?
Автор: Ксения Борбачева
заместитель генерального лиректора Агентства инноваций Москвы
null