Ведь уже написано и переведено несколько хороших книг о том, что идея и ее авторство гроша ломаного не стоят, не это главное (возьмите к примеру Э. Риса и его книгу «Бизнес с нуля»). А что главное? Главное в стартапе – это наладить технологию предпринимательского эксперимента. Нужно ставить предпринимательские гипотезы, тестировать их, анализировать результаты, делать вираж, ставить новые гипотезы. И так, пока гипотезы не начнут подтверждаться. Чем быстрее и чаще стартап будет проводить такие эксперименты, тем быстрее он получит работающее знание о клиенте, услуге, бизнес-модели и т.п. Тут технология сплошная. Ее нужно осваивать, инсталлировать, а не за авторство биться. Сегодня одна идея, завтра - другая, сегодня один предложил гипотезу, завтра - другой. Ценность стартапа не в идее, а в освоенной технологии порождения и апробирования идей. Вроде бы, это понятная и почти очевидная вещь! Многие об этом знают (знакомы с текстами Э. Риса и С. Бланка), но сами на практике этими знаниями не пользуются. Почему не задаться другими вопросами, например такими: как оптимизировать технологию предпринимательского эксперимента, чтобы быстрее делать стартапы (подтверждать гипотезы и выходить на сходящуюся экономику); какую кооперационную схему между стартапами нужно собирать, чтобы каждый стартап, осуществляя свои пробы, продвигал соседа и т.п. Ведь найдя правильные ответы на эти вопросы и научившись пользоваться этим знанием, можно сделать не один, а несколько стартапов.
Допустим, у меня есть идея. Весной рассказал о ней в инкубаторе, мы, говорит, на стадии идеи не принимаем проекты, пишите mvp.
Ок, нашел самостоятельно программиста, два месяца работы и человек просто слился, время энергия и деньги потеряны, формат не сработал.
Искал себе опытных разработчиков в штат. Но так и не понял, как это работает (человек просит зарплату 100 в месяц и при этом он вообще не заинтересован быстрее закончить проект).
Компании разработчиков местных (Татарстан, Набережные Челны, есть целый IT-парк) запросили 1.5 млн. руб за приложение на андроиде и IOS. По сути, за проверку гипотезы.
В данный момент нашел разработчиков из Уфы, по договору делают минимальную мвп на андроид за сотку, насколько это всё затянется, что из этого выйдет, совершенно неясно.
Да, я тоже ищу инвестиции, если человеку интересна идея, почему он не может вложить в неё свои деньги и получить в будущем долю в прибыли.
Простите за этот крик души, просто статья вызвала такие эмоции. Из статьи кстати непонятно, зачем в итоге существуете Вы, как стартап-студия? На какой из перечисленных стадий я мог прийти к Вам?
Крик души понятен. Но задача нашей статьи была обсудить домыслы о стартап-практике, а не старап-студию . Но вопрос, о том, зачем существуете вы как стартап-студия, в точку. Его немного по-разному, но задают большинство участников этого обсуждения. Сам ответ требует развернутой статьи, и мы ее, наверное, сделаем. А сейчас постараемся дать абрис ответа, а не сам ответ.
Инкубаторы все чаше и чаще отдают предпосевную стадию на откуп самим заявителям сартапов. Понятно почему - на ней основная смертность идей, не сделанные прототипы, не оправданные траты и т.п.. Мода инвестировать в идеи на бумаге проходит. Все сложности по разработке MVP, проверке гипотезы о клиенте, проблеме и т.п. – все на ваших плечах. ИТ-компании заламывают денги на прототип, отдельные разработчики хотят по-быстрому срубить свою сотку. Из человека, который верит в свою сартап-идею начинают делать дойную корову (простите, за этот образ) - если ему надо, то он найдет деньги и заплатит (займет, квартиру продаст и т.п.). Разработчики, СММ-щики и другие, кто нужен чтобы сделать и опробовать MVP не будут думать, как экономичней провести пробу, вторую, третью.. Какие функции можно не пилить в прототипе. Но не пилить по уму, чтобы вместе с ними и ваша гипотеза не исчезла и т.п. И получается, что стартапер, будучи захвачен своей идеей, становится легкой мишенью для таких товарищей. Он один противостоит всем им, кто хочет на нем заработать. И этот тезис вы своим комментарием подтверждаете. Им заработать надо, а вам свой стартап запустить. Диаметрально противоположенные интересы!!!
Теперь пару слов о том, зачем существуют стартап-студии, а также наша, в том числе. Старап-студия постоянно работает над совершенствованием технологий и организационных решений, повышающих выживаемость СВОИХ старапов на предпосевной фазе (от идеи до МВП, подтвержденных клиентов и первой экономики). В основу технологии и оргрешений заложен принцип бережливого (экономного) старапа. А именно, как придумать и проветрить разные гипотезы, провести пробы максимально быстро и экономно. В стартап-студии все команды и участники в такой ситуации. И у них нет задачи - заработать друг на друге, сорвать как можно больше денег друг с друга, как это, обычно, происходит за стенами стартап-студии. Все думают, как экономичней проводить эксперименты и помогают в них (экспериментах) друг другу. Те, кто когда-либо занимался R&D, знают что исследования и пробы – это ненасытный зверь.
Вот такой абрис ответа.
С тезисом о том, что главное – не идея, а технология эксперимента, полностью согласен. Наивно думать, что фантазии сами по себе что-то стоят. Но вот насчет финансирования стартаперов у меня сомнения. Если его нет, то человек вынужден работать где-то ещё или «сидеть на шее» у родителей/супруга. И если со вторым вариантом проблемы разве что морального характера, то в первом случае человек тратит много времени и сил на получение средств для элементарного существования. И на сам стартап этих ресурсов может не хватать. Конечно, и самостоятельное ведение бизнеса имеет этот недостаток, но почему бы студии это не исправить? Можно ведь, например, платить «прожиточный минимум», на котором человек не умрет с голоду, но при этом не сможет позволить себе жить комфортно. Тогда будет мотивация запускать стартап, чтобы жить достойно, но не будет фрустрации базовых потребностей.
Дружище, если ты вступил на путь предпринимательства, заботься сам о себе. С чего, твой прожиточный минимум – это чья-то забота? Так не бывает. А дальше сам решай. Если веришь в свою предпринимательскую звезду и свою идею, выбирай путь одиночки, или в инкубатор иди со своей идеей. Но там идейные уже не нужны. Им MVP работающий подавай. А как ты его сделаешь, их не волнует. Даже если станешь резидентом, там тебе за работу над своим старамоп платить не будут. Если нет своей идеи, но хочешь стартап делать и минимум гарантированный иметь, так это тебе в продакт-менеджеры нужно податься. Сидишь в приличной компании типа Яндекс, продукт для нее новый создаешь, все очень похоже на стартап (и боль клиента нужно найти и отказдевить гипотезу и т.п.). Только в этом случае ты на условный Яндекс работаешь, а не на себя. И доля там тебе не светит и, уволить могут, если что, и начальник есть… Про стартап-студии сказать ничего не могу, не знаю, кто кому и за что там должен платить. Просто реши, хочешь быть предпринимателем или нет. С предпринимательством, как с беременностью, нельзя быть чуть-чуть предпринимателем.
Да, действительно, ты прав, что стартапер вынужден ещё где-то работать или искать средства иным способом. Но он же ведь не сегодня родился. До прихода в студию он тоже где-то добывал средства, так почему студия должна замещать эту функцию? Это ведь не трудоустройство. Человек не меняет работу, он начинает делать стартап, это другая деятельность. А работать никто не запрещает, это нормально, когда стартапер зарабатывает деньги на жизнь в другом месте. И здесь мотивация завершить проект, чтобы он принес денег и вывел человека на новый уровень жизни. А так может получиться, что он на двух работах зарплату получает и всё.
В чем ценность идеи? Да как раз в том, что в нашей стране только одержимый человек может делать стартап вопреки всему. И жить без зарплаты, терпя лишения, либо работая на двух работах, чтоб себя кормить и в стартап вкладывать. А если идея не твоя, то и «огня в глазах» нет. Теряется мотивация. Кажется, проще работать как все и не рисковать теми копейками, которые есть. В стартап-студии, как я понял, создавать проект проще, чем самому. Но ведь все-равно это риски потратить время впустую. И другую работу никто не отменял, финансировать вы ведь не собираетесь, как я понял. Вот и найди в себе силы взять дополнительную рискованную работу без оплаты. А ведь еще и жить успевать когда-то нужно… И вот здесь эта самая одержимость Идеей (именно глобальной Идеей, конечной целью, а не конкретным) играет роль мотивации, все-таки «свое» делаешь. А чужую идею за бесплатно и делать не хочется (а ещё и большую часть компании стартап-студия отнимет за свои услуги).
Одержимость, сама по себе, штука хорошая. Она силы придает, когда вокруг все пальцем тычут, что ты ерундой занимаешься. Но вот вопрос - одержимость чем? Ты про одержимость идеей пишешь. Так это про фанатиков. Они идеей одержимы, им в секту, а не стартапы делать. Но есть другая одержимость. Одержимость задачей. Можно миллион идей сменить для того, чтобы найти решение задачи. А можно в одну идею впериться и пытаться ее везде втюхивать. Насколько я понял, именно про это в посте пишут. Задача - это стартап сделать, бизнес работающий построить, а не с идеей своей бегать. Полностью с этим согласен. Нужно определиться, чем ты одержим: идеей какой-то, задачей бизнес сделать или третьей задачей – серийным предпринимателем стать. Это разные одержимости.