Выкладываю калькулятор привлекательности вакансии менеджера по продажам
Вакансия — как техпаспорт: интриговать бесполезно, нужно показать условия в цифрах. Но как определить что соответствует ожиданиям релевантных кандидатов, а что нет? Как можно улучшить условия, не меняя зарплату? Что может смущать кандидатов и уменьшать конверсию? В этой статье я выложил наш главный инструмент оценки вакансии и постарался интересно…
Понятие "менеджера по продажам" всегда резало слух и звучало крайне абсурдно, ибо manage - это управление, а кем управляет менеджер по продажам? собой? клиентом? Васей-грузчиком? Валей-кассиршей?
"Продавец" - да, "Специалист по продажам" - да, а менеджер может быть только над отделом продаж и руководить процессами в этом отделе. Да знать KPI и мотивацию для любого сотрудника в продажах - это очень важно ибо дает возможность понимать где ты находишься и сколько еще нужно приложить усилий для получения определенного и предсказуемого результата. А если немного подкрутить то можно увидеть сколько потеряешь если не покажешь определенную эффективность при имеющихся планах.
Для понимания чему учат сотрудников отделов продаж в компаниях которые настроены на долгосрочное сотрудничество и периодические продажи даже штучных товаров:
Продажа - это взаимовыгодный процесс во время которого клиент решает свои проблемы/потребности за счет приобретаемого товара или услуги, а продавец решает свою потребность в финансах за счет решения проблемы/потребности клиента продавцом, по средством их выявления и продажи товара или услуги которые есть в наличии у продавца.
В том числе продажа происходит между компанией и сотрудником, который продает свое время и навыки взамен на финансовое вознаграждение и без официального трудоустройства вообще разговаривать особо не о чем. Вопрос стоит с обеих сторон ибо это не только права, но и обязанности.
Язык - живая среда. Первоначально название конечно некорректно. Но теперь у него есть значение понятное всем.
Менеджмент продаж, то бишь управление продажами