Материальная мотивация менеджеров по продажам: что работает, а что нет
Правильная схема материальной мотивации способна увеличить эффективность менеджера по продажам на десятки процентов. Как снизить зарплатные риски? Как избежать ситуации, когда премии выплачиваются, но не мотивируют? Как привлечь сильных специалистов без ущерба для прибыльности компании? В этой статье я постарался интересно и вдумчиво изложить наш о…
Пишите правильно, но есть один нюанс, с которым ранее сталкивался на опыте, а именно почему не получается сделать больше:
1. У компании плохая репутация. Тут только откровенно врать придётся клиенту, зачастую по этой причине текучка в компании
2. Бизнес-процессы не отлажены. На самом деле имеет значение и также был опыт. Где уже клиенты ждут отгрузки, а логистика не налажена должным образом.
И знаете, на меня сейчас специалисты подбора персонала, которые называют себя эй чарами обидятся, но почти все, с кем я разговаривал по сути не умеют подбирать персонал. Только общение с руководителями позволяет понимать друг друга.