Материальная мотивация менеджеров по продажам: что работает, а что нет
Правильная схема материальной мотивации способна увеличить эффективность менеджера по продажам на десятки процентов. Как снизить зарплатные риски? Как избежать ситуации, когда премии выплачиваются, но не мотивируют? Как привлечь сильных специалистов без ущерба для прибыльности компании? В этой статье я постарался интересно и вдумчиво изложить наш о…
Как с точки зрения ТК оформляется составной оклад?
Или это неофициальный составной оклад?
Как вы продаете "кандидату", что 70% оклада по сути KPI ?
На рынке Мск опытный сейлз b2b сейчас спокойно получает фикс 90-100 без всякий переменных условий.
И кандидатов этих приходится искать исключительно поиском, откликов около нуля
А какой у такого сейла итоговый месячный доход?
Спасибо за вопросы! Отвечу по одному на каждый комментарий, чтобы было удобнее цитировать.
Чтобы оформить сотрудника на составной оклад, помимо трудового договора нужен комплект документов: положение об отделе продаж, должностные обязанности, приказы и т.д. Мы заказывали такой комплект у юристов.
«Как вы продаете "кандидату", что 70% оклада по сути KPI ?»
Я спрашиваю на собеседовании сколько звонков и встреч он планирует делать. Если это вписывается в показатели интенсивности, то договориться не сложно.
«На рынке Мск опытный сейлз b2b сейчас спокойно получает фикс 90-100 без всякий переменных условий.
И кандидатов этих приходится искать исключительно поиском, откликов около нуля»
У многих кандидатов именно такие ожидания. Вопрос решается охватом. Я писал об этом в статье «Подбор менеджеров по продажам: как уложиться в одну неделю»: https://vc.ru/u/627659-vdumchivo-o-prodazhah/790512-podbor-menedzherov-po-prodazham-kak-ulozhitsya-v-odnu-nedelyu