Материальная мотивация менеджеров по продажам: что работает, а что нет
Правильная схема материальной мотивации способна увеличить эффективность менеджера по продажам на десятки процентов. Как снизить зарплатные риски? Как избежать ситуации, когда премии выплачиваются, но не мотивируют? Как привлечь сильных специалистов без ущерба для прибыльности компании? В этой статье я постарался интересно и вдумчиво изложить наш о…
Деньги и трудоустройство больше не мотивируют людей. Никто не умирает от голода без работы. На первый план в мотивации выходит интерес к компании, к продукту, коллективу и конечно же, к личности руководителя. Так что если вы хотите привлекать лучших кадров, нужно не столько обещать "много денег", сколько быть чертовски привлекательной компанией.
Система материального вознаграждения хорошо работает при достижении плановых рутинных задач. Схема материального вознаграждения хорошо работает на нижних уровнях, где закрываются базовые потребности человека. Здесь же лежит и причина пресловутого стеклянного потолка, который многие пытаются преодолеть. На отметке в 300-500 тысяч (а этот уровень может немножко сдвигаться с учётом инфляции), где закрываются все базовые потребности человека, мозг физиологически начинает сдерживать любые порывы нашего слабенького сознания сделать что-то новое, потому что воспринимает их как риски, угрозы и лишнюю трату калорий.
Это так, но статья про материальную мотивацию))