Как создавать и поддерживать связи с другими людьми (и зачем это нужно)

«Не имей сто рублей, а имей сто друзей». В важности этой пословицы я убеждаюсь уже много лет. Для меня связи и общение с людьми – это ключевой капитал. На нем я выстраиваю свой бизнес, развиваю личный бренд. Связи помогают мне решать и множество бытовых вопросов. Я меняла места жительства и одна из первых задач, которую я решала – это расширение круга контактов. В том, чтобы делать это мне помогает мой опыт, а также системный подход.

Хочу рассказать о том, что значат для меня связи. В России в своей профессиональной сфере я знала, что смогу найти выход на любого нужного мне человека через 1-2 касания. Мне помогал мой опыт журналисткой работы, а также опыт в сфере рекрутмента.

Связи в моей жизни связи тоже сыграли большую роль. Так в 2013 году я получила уникальное предложение о работе (без собеседований) именно благодаря своей репутации и контактам. Когда в 2015 году мы создали свой бизнес, то первые контракты мы получали от знакомых. Нам удалось с нуля на личном бренде выстроить бизнес, клиентами которого были лучшие (и самые большие) работодатели России (а сейчас и Центральной Азии). Я сама много раз делилась своими контактами, а также получала немало поддержки.

В 2022 году мы переехали в Узбекистан. За 1,5 года нам удалось стать частью местного бизнес-сообщества (такой комплимент мы получили от коллег) и мы рады, что среди наших контактов лучшие люди страны (мы искренне счастливы общению и знакомству с ними). Сейчас ко мне часто обращаюсь с вопросами по этой стране (и я нередко помогаю).

Сейчас я активно расширяю свою международную сеть контактов, а заодно адаптируюсь в новой стране (это Бразилия).

Для меня нетворкинг – это стиль жизни. Это способ развиваться, открывать новые возможности. Это возможность решения бытовых вопросов и, одновременно, обмена знаниями. А еще это часть системы по развитию личного бренда.

Я не блогер и для меня количество контактов – это не вопрос «фолловеров». Это вопрос о том, сколько человек из определенной целевой группы я знаю (и они знают меня). А еще – сколько среди этих людей суперконнекторов (или людей хабов).

Отмечу, что за мной не стоит громкого и известного имени компании (оно обычно очень помогает). Есть только мое имя, мой личный бренд. Это одна из сложностей в развитии сети контактов: вам нужно развитие личного бренда для расширения связей и, одновременно, ваши связи способствуют развитию вашего личного бренда.

Также очень важно сказать, что каждый имеет свою стратегию развития связей. Мне очень помогает моя экстраверсия: я люблю общаться с людьми, легко вхожу в контакт и с удовольствием поддерживаю его. Также я публичный человек, мне нравится вести свои соцсети, писать, делиться. Фраза «Мы следим за вами» - одна из самых частых на посещаемых мною мероприятиях.

Мой личный опыт говорит о том, что я принадлежу ко второму типу. У меня избирательно формируется круг общения в нескольких интересных для меня сферах. Но я при этом с удовольствием их объединяю. Так я в рамках Уральской индустриальной биеннале современного искусства провела круглый стол на тему «Искусство и бизнес»: в зале сидели коллеги из художественной среды, а спикеры были представителями бизнеса. Это один из моих любимых кейсов пересечения двух «разных планет».

По данным исследований, за время пандемии наши профессиональные и личные сети сократились почти на 16%, или более чем на 200 человек. Обычно наш внешний круг общения составляет 1500 контактов, а пандемия задала фокус на укрепление уже имеющихся связей, а заодно сузила это «кольцо контактов».

Сокращение сети контактов имеет ряд серьезных негативных последствий:

✅Затрудняет поиск работы

✅Препятствует карьерного росту

✅ Снижает возможности для развития бизнеса.

Еще одним важным изменением, которое влияет на наш круг контактов является эмиграция. Мы по разному действуем в отношении своих связей при переезде или при смене сферы. Кто-то собирает (сохраняет старые и наращивает новые), кто-то обнуляет, а кто-то залипает в старых связях (даже если оказался в новом контексте). Обычно я сохраняю старые связи, но события 2022 года серьезно «почистили» мой круг контактов. Поэтому задача обретения новых была связана не только с переездом, но и с желанием восполнить эти потери.

При эмиграции социальные контакты – это один из важнейших элементов (я писала об этом в своей статье). Исследователи Джиллиан Сандстром выяснили, что в обычных условиях в среднем человек общался с 11-16 малознакомыми в день. Это могут быть случайные встречи, но как оказалось, даже эти мимолетные контакты с незнакомцами и знакомыми, делают нас счастливее и приводят к большему чувству принадлежности.

Интересно, что женские сети контактов сокращаются меньше, чем мужские. В одном из исследований сравнили сети около 200 человек в июне 2019 года, а затем посмотрели на сети тех же людей в июне 2020 года и ученые обнаружили, что сети мужчин сократились более чем на 450 человек, или почти на 30%. Женские сети практически не сократились.

В построении связей нам помогает разные стратегии:

🌟По признаку профессионального окружения (по сфере своей деятельности)

🌟По общим признакам: гендер, хобби, место происхождение, прожитый совместный опыт и т.п.

🌟По увлечениям и хобби

Так в бизнесе я обычно общаюсь и ищу контакты с представители нескольких важных для меня сфер: экспертами в области HR и маркетинга (это две мои специализации), а также с предпринимателями.

А вот по общим признакам обычно это сообщества россиян (есть сейчас в любой стране), классные женские сообщества. Ну и хобби, если оно у вас есть, служит отличным источником новых контактов (недавно мы обсуждали тему книжных клубов и там как раз моя гостья рассказывала об этом).

Интересно, что при заведении новых контактов женщинам важна эмоциональная близость и само общение. А мужчины предпочитают «что-то делать вместе» (в бизнесе или в жизни).

Еще очень важна ваша стратегия: вы хотите получить краткосрочный результат «здесь и сейчас» или инвестируете в свой «социальный капитал» (готовы играть в долгую). Я люблю вторую стратегию и придерживаюсь еще одного важного правила: баланс «брать – давать». Если можете помочь – помогите, если берете – обязательно будьте готовы вернуть это помощью (и, конечно, словами благодарности).

Как показали ученые, без личного контакта наша эмоциональная привязанность к друзьям и близким быстро ослабевает. После двух месяцев отсутствия личных встреч ощущение близости между друзьями и членами семьи снижается более чем на 30%. После этого дружеские отношения становятся холодными. Через пять месяцев ощущение близости между друзьями падает на 80%.

Но тут нам на помощь приходят социальные сети. Мы зачастую недооцениваем силу «слабых связей».

Также важно поддерживать связи с теми людьми, кто важен вам. Как можно это сделать:

✅ Просто общайтесь. Не по делу, а именно «поговорить». Интересный эффект во время пандемии имели виртуальные встречи, цель которых была «вместе выпить чашку кофе». По данным ученых телефонный звонок может быть почти так же хорош, как объятия - в одном из исследований он помог снизить уровень кортизола (биомаркера стресса).

✅ Делайте совместные проекты. Даже удаленно вы можете вести совместные проекты, делать общее дело. Это и повод для общения, и создание ощущения контакта

✅ Рассказывайте о свой жизни. Когда вы – пусть и виртуально – присутствуете в жизни ваших знакомых, то это сохраняет ваш контакт. Так мой муж стал вести свой TG-канал о нашей жизни в Бразилии. А я рассказываю о ней в соцсетях и сториз.

✅ Просите о помощи. Просьба о помощи также может стать мощным способом восстановления (или формирования новой) связи. Это дает возможность оказать услугу другому человеку и вдохнуть в него новую жизнь. Да, есть риск получения отказа, но все же чаще вы получите помощь. И заодно это укрепит ваши отношения с другими людьми.

✅ Практика благодарности. Существует ошибочное мнение, что это будет неловко, или, возможно, вы просто не знаете, что сказать. Найдите время, чтобы выразить признательность - благодарность является мощным стимулом для установления связей. Я писала об этой практике

Если вы хотите узнать еще больше о счастье, подписывайтесь на мой TG-канал

Если вам интересна тема нетворка (в том числе международного) и развития личного бренда, то приглашаю на наш курс.