Все, что я думаю про дожим после 29 лет работы в продажах
• Как не надо дожимать клиентов?
• Как продавать, не занимаясь дожимом?
• Как дожимают успешные менеджеры по продажам?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобрать свой опыт использования методик дожима.
Дожимы равно работа с возражениями?
Работа с возражениями — это инструмент, который может быть нужен на любом этапе. Дожим — это этап процесса продажи. В b2b обычно выделяют привлечение, разработку и дожим.