Все, что я думаю о методике СПИН после 29 лет работы в продажах
• Как вывести клиента на разговор?
• Как выявить или сформировать потребности?
• Как увеличить свои шансы на десятки процентов?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобрать свой опыт использования методики СПИН.
Книга великолепная. Результаты исследований Рекхема и некоторые выводы из книги помогли значительно улучшить результаты личных продаж в б2с.