Что рассказывают на курсах по построению отделов продаж — 5 примеров и комментарии к ним
• Как рекомендуют собеседовать кандидатов и почему такая оценка ничего не даст?
• Какие наказания предлагают применять к менеджерам по продажам и к чему это может привести?
• Как предлагают повышать доход через личностный рост и как это вредит развитию сотрудника?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобрать некоторые утверждения, которые…
Может вы мне подскажете?) Или вот еще вам тема для статьи)
Как научить сотрудников думать?
Легко берутся за операционную работу: написать стандартный текст, напомнить, смету по шаблону сделать, кп по шаблону сделать, позвонить со стандартным диалогом..итд.
Ставишь конкретные задачи - рассказываешь сам путь. Делаешь продажу его руками получается. Что занимает время.
Ставишь объемные задачи - получаешь, а точнее не получаешь результат по самому простому пути..мол вот я же сделал так, но так не работает и все на этом.
Сотрудник начинает думать сам, пробовать и развиваться не раньше, чем убедится в полной безопасности. Я писал об этом в статье «Лидерство руководителя: как привести коллектив к работе не за страх, а за совесть» https://vc.ru/hr/839066-liderstvo-rukovoditelya-kak-privesti-kollektiv-k-rabote-ne-za-strah-a-za-sovest-kniga-patrona