Ожидание/реальность: «Метранпаж» 2023 в цифрах, инсайтах и победах
Друзья, вот и подходит к концу второй год реализации и развития нашего сервиса — большой путь для меня и всей команды «Метранпажа», самые знаковые моменты которого мы хотели бы разделить с вами. В этой статье поделюсь, каким был для меня 2023 в плане развития стартапа, расскажу о личных инсайтах и планах на ближайшее время. Погнали!
Как Новый год встретишь, так и проведёшь
В декабре 2022 я выступил на ярмарке Non-fiction в качестве спикера, не только поговорив об ИИ и эволюции книжной вёрстки, но и громко заявив о планах проекта — внедрении функций:
- Подбора шрифтов
- Понимания жанра издания
- Кадрирования изображений
- Создания уникального стилевого оформления
- Генерации обложек.
Что-то из списка уже было в разработке, а что-то только входило в наши планы на будущий год. Главный вопрос: всё ли удалось осуществить? Отвечу далее, но сначала — с цифр и событий. Идём по нарастающей.
Значимые повороты в развитии проекта
В разработке
- Полный редизайн сервиса
- 2 больших обновления: сентябрьское и ноябрьское
- Несколько десятков исследований нейронок и 1 гайд по составлению промпт-запросов
- 1 готовый прототип создания обложек
- 1 тестируемый бот по генерации лучших промптов для ваших креативных запросов (спойлер: объективно – это будет пушка, выход анонсируем совсем скоро, следите за новостями!)
- 8 минут вёрстки вместо 1 недели
- Экономия до 90% времени и 80% средств
- 1 человек на 1000 книг в «Метранпаже» против не менее 10 верстальщиков и 5 редакторов в традиционной вёрстке
В плане разработки в 2023 удалось осуществить многое: мы доработали продукт и улучшили админку для компаний, добавив массу новых возможностей, подключили реферальную программу и изменили интерфейс. В очень скором времени с нами можно будет верстать и электронные книги в формате EPUB.
В маркетинге и PR
- Номинация на премию Сноба «Сделано в России – 2023» в треке «Наука и технологии»
- Включение «Метранпажа» в подборку 100 самых перспективных российских стартапов 2023
- 2 уникальных эксперимента по созданию книги от идеи до файла в печать с помощью нейросетей на ММКЯ и фестивале «Красная площадь. Дальний Восток»
- 2 опубликованные книги с именными главами: «Бизнес на увлечениях» и «Новая эра в IT»
- 3 интервью: видео- и аудиоэфир для brainbox.VC и видеоинтервью для NewEdge Invest
- Более 10 экспертных статей и новостных публикаций в популярных СМИ: Rusbase, Forbes, biz360, «Сноб», «Наука и жизнь», «Комсомольская правда», Digital Report, АЧБД, RSpectr, Фальтер и др.
- Участие в порядка 10 отраслевых конференциях и форумах в качестве спикера и эксперта: акселератор «Спринт», ММКЯ, Книжный фестиваль «Красная площадь», AI Boost, The Trends, MarTech Expo`23 и др.
- Около 50 экспертных статей на vc.ru
- 2 информационных партнёрства c самой масштабной конференцией технологий для бизнеса в России – Tech Week
- 5 интересных коллабораций в социальных сетях проекта
- Участие в подкасте
Главным PR-удивлением для меня стал приход входящих запросов на участие в подкастах и партнёрствах со СМИ. И это несмотря на то, что в этом году мы только начали заниматься PR-продвижением. В 2024 будем набирать обороты в реализации маркетинговой стратегии, а пока мы уже в топ-100 восходящих звёзд российского бизнеса 🔥
В развитии и масштабировании проекта
- Более 10 питчей проекта перед партнерами и инвесторами
- Получение статуса резидента «Сколково»
- Прохождение в финал акселератора «Спринт» от ФРИИ и Минцифры
- Подписание 1 договора о партнёрстве с ПАО «МТС» и 6 соглашений о намерениях с крупными игроками издательского бизнеса
- Открытие раунда краудинвестинга и его досрочное и успешное завершение!
Чего я точно не мог предсказать, так это полного переосмысления пути развития сервиса в уходящем году. Мы не просто пересобрали и расширили команду, но и сделали разворот в сторону совершенно новой ЦА — рынка корпоративной документации. В этом нам помогло участие в «Спринте», о котором рассказывали мы и крупные медиа, а также сотрудничество с партнёрами и статус резидентов одного из крупнейших инновационных центров России.
В финансах
- 10 млн рублей на краудинвестинге
- 355 инвесторов
- Кратное увеличение выручки
- Рост продаж подписок и вёрсток в 12-13 раз
- Продажа лицензии для ПАО «МТС» и выручка в несколько миллионов рублей
Но, наверное, самым неожиданным итогом года для меня стали цифры, к которым мы подошли к концу 2023. Первые продажи, акселерация и эффективная работа с командой трансформировалась в блестящее краудинвестинговое партнёрство, благодаря которому мы досрочно взяли раунд, собрав 10 млн рублей инвестиций. И я уверен: для нас это не предел.
В доверии и поддержке пользователей
- Более 6000 регистраций
- Более 3000 свёрстанных книг
- 500%-ый рост пользователей
И, конечно же, этих итогов не было бы без вас, дорогие пользователи. Ваши вёрстки, обратная связь, реакции на наши обновления, посты в соцсетях, экспертные статьи в СМИ и даже стихи, посвященные нам :), — это бесценный капитал, который нам хочется не только сохранить, но и приумножить в следующем году. Будем стараться делать для этого всё возможное!
3 главных урока 2023
1. Заботиться о юридической составляющей
Опытом этого года я научен, что лучше найти толкового юриста и потратить деньги на профессионала, чем не быть уверенным в вопросе документов. Этот момент может негативно отразиться на возможности получения гранта, инвестиций и многих других аспектах функционирования стартапа, главная черта которого — гибкость и адаптивность.
2. Не ломать то, что не сломано
Не пытайтесь релизить обновленный проект без полноценного тестирования. Особенно накануне важного мероприятия, как это случилось с нами на одном из ивентов. То выступление превратилось в одно из самых главных провалов лично для меня.
3. Не идти на поводу у собственного перфекционизма и не изобретать то, чего не нужно рынку
Этот урок — показатель того, что высокая ценность для создателя не всегда соотносится с ценностью продукта для аудитории. Важно изучать потенциальных клиентов, интервьюировать, проводить кастдевы и получать инсайты для выбора верного вектора развития проекта.
Планы на 2024
Перспективы для развития «Метранпажа» в наступающем году открываются впечатляющие. Наши цели:
- Кратное увеличение B2C клиентов и разворот в сторону корпоративных клиентов B2B
- Открытие второго раунда краудинвестинга
- Внедрение функций генерации обложек, редактуры и корректуры, речевого синтеза аудиокниг
- Автоматизация подготовки к печати, размещения на маркетплейсах и в книжных магазинах, а также дальнейшего маркетингового продвижения изданий
Глобально мы всё так же сконцентрированы на улучшении сервиса и выходе на пограничные рынки книжной индустрии. В идеале наша задача — создание сервиса по автоматизации полного цикла: от вёрстки текста и генерации обложек до дистрибуции изданий. К этому мы и идём по сей день с 2022 года. Впереди — самое интересное!
12 месяцев для «Метранпажа»: что я понял о себе и сервисе
Первоочередное, что хочется отметить по итогам годовой работы, — сейчас мы с командой двигаемся в очень бодром темпе. Сравнивая свои ощущения от начала года с его завершением, скажу честно: я бы не поверил, что мы добились таких результатов. Это касается всех сфер: технической, PR, финансов, отзывов, инвестиций.
Удалось воплотить в жизнь многое, но не всё. В перспективе — вопрос с оценкой и планированием по разработке, который на данный момент решён не на 100%. Но главный итог этого года — всё-таки в людях! В моей команде из более чем 10 человек, 6000 наших пользователей и более 1000 подписчиков в Telegram-канале и ВКонтакте «Метранпажа».
Чего я ожидаю от 2024? Мы планируем увеличивать обороты и делать яркие киллер-фичи с вирусным вау-эффектом. Они — одно из наших конкурентных преимуществ, которое, я уверен, вы оцените по достоинству.
Кроме того, мы планируем больше коммуницировать с бизнесом и сосредоточиться на решении его болей. Наша миссия — сохранить ресурсы наших клиентов и стать принципиально новым инструментом для вёрстки. Присоединяйтесь к нам в 2024 и верстайте вместе с «Метранпажем»!