Владимир Лоцманов

Недавно знакомый маркетолог рассказывал, что ему пришлось уволить всю команду. Причина — звал на работу друзей, с которыми потом ему стало трудно договариваться.

Действительно — дистанция важна. Если между вами что-то происходит, то друг ждет от вас поддержки, а вы находитесь в роли руководителя, а не друга. Отсюда усиление конфликтов и проб…

Анализ трафика – та самая база, которую вроде бы все знают. Но стоит копнуть глубже, и выясняется, что каждый второй путает органику с виралкой, а ботов принимает за живых клиентов.

Я и сам долго не мог найти простого объяснения, которое можно дать новичку и при этом не уйти в дебри. В итоге решил собрать всё, что нужно знать о трафике в это…

Я долгое время работал вообще без каких-либо бизнес-процессов – в команде нас было несколько человек, проектов максимум 5, и всё держалось на ежедневных созвонах и переписке в чатах. Быстрее было договориться на ходу, чем рисовать схемы и писать регламенты. Но так было ровно до того момента, пока число людей и проектов не перевалило определённый по…

Бывает такое: времени в обрез, а нужно срочно сделать продажу или подготовиться к созвону по проекту. На что смотреть? Какие выводы делать? Без разговора с собственником всё кажется тёмным лесом, и непонятно, что вообще обсуждать.

В этой статье разберу навык быстрого маркетингового анализа и покажу на живом примере, как за 30-40 минут оценить…

В статье разберу, почему в современном бизнесе всё зависит от продукта, как его правильно определять с маркетинговой точки зрения и какие подходы к разработке работают сегодня. Покажу олдскульные концепции и современные IT-методы, соберу их в единый алгоритм и на примерах из практики объясню, как из одной проблемы рождается целая экосистема продукт…

Мы живем в мире, где регулярно происходит какая-то дичь. Каждый день на нас обрушивается лавина негативных новостей, которые влияют на настроение, психологическое состояние и продуктивность. Часть негатива мы потребили сами, следующая часть пришла через общение с другими людьми – и вот мы уже в клубке тревожных мыслей, в котором фактически невозмож…

Когда-то мы с командой начинали именно с общепита, и это вышло совершенно случайно. В 2013-2014 году я искал первых клиентов на SMM, и откликнулись почему-то именно общепитовцы. Видимо, у кого сильнее болело, тот к нам и пришёл.

За больше чем 10 лет мы действительно протестировали в общепите абсолютно всё. Это сотни проектов – рестораны, кафе…

Теплота трафика – штука фундаментальная и при этом очень прикладная. Она напрямую влияет на то, будете ли вы переплачивать за каждого клиента или сможете выстроить нормальную технологию продаж. Именно от степени готовности аудитории к покупке зависит всё остальное: какие креативы сработают, какие воронки вообще имеют смысл, на каких цифрах будет ст…

Дочитываю Мэг Джей — «Важные годы». Неплохая книга, которая натолкнула меня на важные мысли по поводу окружения.

Она пишет о промежутке жизни между 20 и 30 годами — многие к 30 годам жалеют, что не занимались карьерой и семьей раньше. Для меня это не актуально, зато актуально понять причины успеха/неудач.

Тема пресейла для меня особенно важная – это одна из первых действительно рабочих маркетинговых механик, которую я смог широко применить в своей практике. И именно благодаря ей мои клиенты заработали много денег, да и я сам тоже достаточно. Долгое время мы в агентстве использовали пресейл как одну из ключевых технологий, по которой запустили не мен…

Wildberries построил бизнес на низком чеке и готовности людей терпеть страдания ради выгоды, а Ozon – на сервисе и долгой жизни с клиентом. В статье разбираю свой личный неприятный опыт с Wildberries, сравниваю его с многолетними отношениями с Ozon и пытаюсь понять логику стратегии ВБ глазами маркетолога.

Привет! Меня зовут Владимир Лоцманов. Я консультирую бизнесы, руковожу студией маркетинга и каждый день живу в повестке блокировок и внезапных изменений правил игры. Сейчас у многих ощущение, что бизнес лишили последнего рабочего инструмента. Но давайте спокойно разберёмся и наметим план действий.

Каждый день мы с командой и клиентами обсужда…