Владимир Лоцманов

Теплота трафика – штука фундаментальная и при этом очень прикладная. Она напрямую влияет на то, будете ли вы переплачивать за каждого клиента или сможете выстроить нормальную технологию продаж. Именно от степени готовности аудитории к покупке зависит всё остальное: какие креативы сработают, какие воронки вообще имеют смысл, на каких цифрах будет ст…

Дочитываю Мэг Джей — «Важные годы». Неплохая книга, которая натолкнула меня на важные мысли по поводу окружения.

Она пишет о промежутке жизни между 20 и 30 годами — многие к 30 годам жалеют, что не занимались карьерой и семьей раньше. Для меня это не актуально, зато актуально понять причины успеха/неудач.

Тема пресейла для меня особенно важная – это одна из первых действительно рабочих маркетинговых механик, которую я смог широко применить в своей практике. И именно благодаря ей мои клиенты заработали много денег, да и я сам тоже достаточно. Долгое время мы в агентстве использовали пресейл как одну из ключевых технологий, по которой запустили не мен…

Wildberries построил бизнес на низком чеке и готовности людей терпеть страдания ради выгоды, а Ozon – на сервисе и долгой жизни с клиентом. В статье разбираю свой личный неприятный опыт с Wildberries, сравниваю его с многолетними отношениями с Ozon и пытаюсь понять логику стратегии ВБ глазами маркетолога.

Привет! Меня зовут Владимир Лоцманов. Я консультирую бизнесы, руковожу студией маркетинга и каждый день живу в повестке блокировок и внезапных изменений правил игры. Сейчас у многих ощущение, что бизнес лишили последнего рабочего инструмента. Но давайте спокойно разберёмся и наметим план действий.

Каждый день мы с командой и клиентами обсужда…

Блокировка Telegram и надвигающийся чебурнет – не конец маркетинга, а проверка на адекватность: если не хранить все яйца в одной корзине, думать форматами, а не соцсетями и иметь живую маркетинговую стратегию, то один заблокированный канал не ломает весь бизнес.

Несмотря на блокировки, маркетинг не перестаёт работать. Есть инструменты, которы…

Тревога часто маскируется под ответственность и продуманность, но на деле ворует энергию, ломает сон, превращает работу в марафон тревожных сценариев и годами держит в хроническом стрессе. В этом тексте разбираюсь, как отличить тревожность от здорового продуманства, как она бьёт по результативности и что реально помогает держать её под контролем.

В этой статье разберем, почему миф об отсутствии конкурентов разрушает бизнес, как смотреть на рынок из разных ролей, чем помогают конкуренты при создании новых продуктов и как использовать их офферы, чтобы вырастить свои.

Парсинг в российском маркетинге стал феноменом сам по себе: вокруг него выросла целая профессия таргетологов ВКонтакте, появились сервисы вроде TargetHunter и отдельная каста людей, которые умели доставать именно тех, кому надо продавать. Со временем оптимизационные алгоритмы подвинули парсинг, но он никуда не делся. Просто то, что раньше было един…

Три года назад я вернулся к своим соцсетям и завёл телеграм-канал, который сегодня даёт мне до 99% клиентов в консалтинге и студии. За это время я успел протестировать почти все способы продвижения, увидеть потолок своей ниши, выстроить систему из каналов, чатов, ботов и микропродуктов и понять, какие форматы контента будут давать рост в ближайшие…

Сегодня я расскажу про стратегию, которая подходит для 2/3 бизнеса в России. Речь пойдет о маркетинговом календаре. С одной стороны, это очень понятная и базовая вещь. С другой – я говорю об этом последние 8 лет и до сих пор наблюдаю, как многие бизнесы не используют возможность регулярно увеличивать свою выручку, отыгрывая разные инфоповоды в тече…

Я уже больше 500 дней я живу с браслетом Whoop на руке. Это не часы, не гаджет для красоты и не игрушка, чтобы замерять шаги – это штука, которая очень тактично, но настойчиво лезет в ваш сон, нагрузки, привычки и постепенно меняет ваш режим жизни и отношение к себе.