{"id":9478,"title":"\u0427\u0435\u043c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0448\u044c, \u0442\u0435\u043c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043d\u0430\u043a\u043e\u043f\u0438\u0448\u044c","url":"\/redirect?component=advertising&id=9478&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/317067-korotko-nakopitelnyy-schet-stavka-po-kotoromu-zavisit-ot-summy-trat&placeBit=1&hash=d207611bc9f0e6594fdffbb28a750052a6fdd69fcd26c1c4f03600bcfe768326","isPaidAndBannersEnabled":false}
Маркетинг
Adgasm.io

Шесть точек роста эффективности Google Ads, о которых не расскажут на конференциях

Как снизить расходы на брендовые кампании в 20 раз, как работать в КМС по CPA-модели и зачем рекламировать товары, которых нет в наличии? Об этом и не только — в статье Глеба Антошкина и Мариам Оганесян из Adgasm.io.

1. Минимизируйте расходы на брендовые кампании

Правильная стратегия может в десятки раз улучшить показатели поисковых брендовых кампаний. Попробуйте включить для них стратегию «Целевой процент полученных показов» с ограничением максимальной цены за клик, чтобы снизить до минимума цену за клик.

Например, мы настроили стратегию таким образом:

Вот как выросла эффективность кампании:

Другой пример — мы поменяли позицию рекламы и максимальную цену клика:

В результате цена за клик снизилась в 24 раза без потери трафика. Расход на бренд снизился с 68 338,62 рубля до 3124 рублей.

Запустите в Google Ads эксперимент: протестируйте вашу текущую стратегию в брендовых кампаниях против стратегии «Целевой процент полученных показов», выделив на экспериментальную группу 50% бюджета.

2. Платите в КМС за конверсии

В контекстно-медийной сети платите за конверсии, а не клики. Тогда деньги будут списываться, только если кампания достигает указанных вами целей: транзакций, заявок, добавлений в корзину и др.

Например, если ваша целевая цена за конверсию 800 рублей и кампания приведет 10 продаж, то расход составит 8000 рублей. Если цели не будут достигаться, то за все привлеченные клики вы не заплатите ни копейки.

​На скрине результаты кампаний, запущенных по «Плате за конверсии». Суммарно кампании привлекли 81 048 кликов и 0 транзакций, поэтому расход составил 0 рублей

В отчет могут долетать микроконверсии — например, добавления в корзину:

​На скрине кампания с расходом 0 рублей привлекла 96 добавлений в корзину — этих пользователей можно закрыть на продажу с помощью ремаркетинга
Это отчет по ассоциированным конверсиям. Кампании, которые не привели транзакций, сыграли вспомогательную роль в конверсионных цепочках

Какие ограничения у «Платы за конверсии»:

  1. По этой модели можно запускать стандартные (кроме объявлений в Gmail) и умные кампании в КМС.
  2. Плата за конверсии доступна только для стратегии «Целевая цена за конверсию». Максимальная целевая цена за конверсию — 12 000 рублей.
  3. Функцию можно использовать, только если время между кликом и конверсией не превышает 7 дней. Лучше всего плата за конверсии работает в нишах, где покупатели быстро принимают решение о покупке.
  4. Чтобы использовать плату за конверсии, необходимо накопить в аккаунте Google Ads минимум 100 конверсий за последние 30 дней.

На что обратить внимание, чтобы не переплатить:

  • Проверьте настройки кампании: настройки кампании → «Конверсии». Если там выбран вариант «Использовать настройку "Включение данных в «Конверсии» на уровне аккаунта"», то деньги будут списываться за достижение каждой цели, включенной в столбец «Конверсии» на уровне аккаунта.

Так, если вы включили в столбец «Конверсии» транзакции и добавления в корзину, а целевую цену за конверсию назначили 1 000 рублей, то система будут списывать 1 000 рублей каждый раз за достижение любой цели.

Если пользователь добавит товар в корзину, а затем купит его, вы заплатите 2 000 рублей. Чтобы этого избежать, проверьте список конверсий на уровне аккаунта или выберите вариант «Выбрать действия-конверсии для этой кампании» и укажите, за какую цель готовы платить.

  • Проверьте модель атрибуции тех конверсий, по которым вы хотите оптимизироваться. Система будет определять достижение целей по той модели, которая выбрана в настройках действий-конверсий в Google Ads. Так, если в Google Ads выбрана модель атрибуции «Первый клик», то все списания средств будут производиться по данным этой модели атрибуции. Если по модели атрибуции «Первый клик» в Google Ads было привлечено 10 продаж, а целевая цена за конверсию 800 рублей, вы заплатите 8 000 рублей. Все честно, поэтому будьте готовы к тому, что в Google Analytics по модели атрибуции по умолчанию (по последнему непрямому клику) конверсий либо будет меньше, либо не будет вообще. Если ваши KPI по модели «Последний непрямой клик», то используйте в Google Ads атрибуцию «Последний клик» и рассчитайте целевую цену за конверсию с учетом выбранной атрибуции.
  • Помните о том, что любые изменения в настройках «Конверсий» в Google Ads могут начать действовать с задержкой до 48 часов. Закладывайте достаточно времени на переобучение кампании.
  • Учтите, что в кампаниях с платой за конверсию списание средств будет идти в том числе за те конверсии, которые произошли после приостановки кампании. Google Ads присваивает конверсию на день клика, т.е. если юзер кликнул по объявлению 1 февраля, но совершил конверсию 4 февраля, то конверсия ретроспективно засчитается за 1 февраля. Этот тип отчётности называется «отчётность даты клика». Поэтому, даже если вы решите приостановить кампанию 2 февраля, вы все равно заплатите за конверсию, которую пользователь совершит 4 февраля.
  • Сумма расходов за день может превышать дневной бюджет более чем в два раза. Кстати, списание средств за конверсию происходит с небольшой задержкой, т.е. в отчетах Google Ads и Google Analytics вы можете видеть, что кампания с платой за конверсии достигла цели, при этом расход будет составлять 0 рублей. Это нормально, средства будут списаны позже (обычно в течение 24 часов).

3. Включите динамическое привлечение клиентов в стандартных КМС-кампаниях

Многие используют динамический ремаркетинг, но немногие знают о динамическом привлечении клиентов. Реклама в динамическом привлечении клиентов выглядит так же, как в динамическом ремаркетинге — это баннер с товарами, которыми интересовался пользователь. Но в отличие от динамического ремаркетинга, реклама показывается пользователям, которые никогда не были на вашем сайте, привлекая таким образом новых клиентов. Google Ads проанализирует ваш фид и на его основе определит, каким пользователям какие товары показывать.

Пример объявления, созданного по фиду​

Все просто: в кампании типа «Контекстно-медийная сеть» создайте адаптивное медийное объявление и добавьте в настройки кампании фид из Google Merchant Center или коммерческих данных. Настройте таргетинги: кампания с динамическим привлечением работает с любыми аудиториями, кроме списков ремаркетинга.

Кстати, динамическое привлечение клиентов также работает в умных КМС и умных торговых кампаниях, но там эта функция включается автоматически.

4. Разработайте правила нейминга товаров

Правильные названия товаров привлекут больше трафика. Разработайте правила, по которым контент-менеджеры внесут основные характеристики товаров в название.

Как составить хорошие названия товаров:

  • Включайте в название как высокочастотные, так и низкочастотные фразы — это позволит Google подобрать релевантные запросы. Например, не просто «кровать», а «кровать деревянная двуспальная». Параметры выбирайте по частоте из Wordstat.

  • Учитывайте порядок слов и количество символов. В заголовке динамических поисковых объявлений отображается ~55 символов, а в товарном объявлении — 20-25. Поэтому важно главные слова уместить в первые 20-25 символов, а информацию для робота Google перенести в конец названия.
  • Посмотрите, какие фильтры и подкатегории используются в Яндекс.Маркете в вашей тематике. Это поможет вам составить правила нейминга. Например, в разделе «Кровати» есть фильтр «Ящик для белья» — эту информацию лучше добавить в название: «Кровать односпальная с ящиком для белья». Обратите внимание на порядок фильтров в Маркете — как правило, чем выше на странице расположен фильтр, тем он важнее. Изучив запросы в Wordstat, вы поймете, что важнейшие характеристики нашли отражение в фильтрах Маркета.

5. Боритесь со статусом «Мало запросов»

Об этом не говорится в статье про статус «Мало запросов» в Справке Google Ads, но на статус «Мало запросов» влияют словоформа, наличие или отсутствие предлогов и даже порядок слов. Два, на первых взгляд, очень похожих ключевых слова «+купить +монеты +средневековья» и «+купить +монету +средневековья» получат разные статусы:

Чтобы получить статус «Допущено», попробуйте поменять падеж, множественное число на единственное, порядок слов. Конечно, это нужно делать, если действительно важно показаться по конкретному ключу: например, если для него есть отдельная посадочная страница, объявление или ставка.

6. Протестируйте рекламу товаров, которых нет в наличии

Для одного интернет-магазина мы запустили умную торговую кампанию на товары, которых нет в наличии. В итоге пользователи переходили на сайт, увлекались другими товарами и совершали покупки.

Если по товарам в наличии высокий CPO или мало продаж, прочитайте статью — «Торговые кампании Google Ads: как за 3 месяца поднять месячную выручку на 8 миллионов».

Надеемся, вам было интересно. О чем поговорим в следующий раз?
Как создать 1000 баннеров в Photoshop под каждый продукт без помощи дизайнера и за 0 рублей.
Как по аудиту контекстной рекламы отличить посредственный подход от качественного.
Как создать отчет по площадкам и ключевым словам в Google Data Studio.
Что влияет на эффективность Google Shopping, но не зависит от специалиста по контекстной рекламе. И что с этим делать.
Показать результаты
Переголосовать
Проголосовать
0
20 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
Adgasm.io

Мы завели телеграм-канал, пишем о контексте, присоединяйтесь: http://t-do.ru/adgasm

Ответить
6
Развернуть ветку
Evil Pechenka

Ну что тут скажешь... подписался. 😊

Ответить
4
Развернуть ветку
Владимир Музафаров

Есть ли способ настроить торговую кампанию только на аудиторию посетившую сайт? Чтобы товарные предложения показывались на поиске только нашим постоянным посетителям. 

Ответить
1
Развернуть ветку
Gleb Antoshkin

Да, такая возможность есть в обычной торговой кампании. Для этого нужно выбрать настройку "Таргетинг", а не "Наблюдение" при добавлении аудитории ремаркетинга.

Ответить
2
Развернуть ветку
Владимир Музафаров

Спасибо, работает!
К слову, это вопрос на которой не смогли ответить в поддержке Google Ads.

Ответить
1
Развернуть ветку
Gleb Antoshkin

Владимир, спасибо за этот комментарий. Очень приятно, что у вас сработало :-)

Ответить
0
Развернуть ветку
Егор Корницкий

Часто в КМС кампаниях приходится бороться с не качественными площадками и есть ощущение, что это как правило «дешевые» сайты. Не получится ли, что при первой описанной стратегии мы как раз собираем такие сайты?

Ответить
1
Развернуть ветку
Gleb Antoshkin

Егор, спасибо за комментарий! Стратегия "Целевой процент полученных показов" доступна только для поисковых кампаний. Мы отредактировали статью, чтобы было понятнее.

Ответить
2
Развернуть ветку
Александр Плужников

В КМС очень много трафика идет с youtube.com и c приложений. Ютуб можно отключить по месту размещения, а приложения можно отключить через Ads Editor (там можно выбрать не какие то категории, а "все приложения"). Но опять же, тут надо сначала убедиться, что оттуда для вас действительно плохой трафик идёт

Ответить
0
Развернуть ветку
Андрей Лебединец

"Для одного интернет-магазина мы запустили умную торговую кампанию на товары, которых нет в наличии." - и получи бан в Merchant Center.

Ответить
1
Развернуть ветку
Gleb Antoshkin

Отклонение товара в Google Merchant Center происходит, если информация о наличии товара на сайте не соответствует информации в фиде. Чтобы рекламировать товары, которых нет в наличии, нужно использовать значение preorder [предзаказ] для атрибута availability [наличие]. При этом создание рекламной кампании на товары, которых нет в наличии, не приводит к бану. Это основано на официальной позиции поддержки Google Ads, а также на многомесячном успешном опыте описанной рекламной кампании.

Ответить
2
Развернуть ветку
Александр Ольховский

Полезная и крутая статья! Спасибо

Ответить
1
Развернуть ветку
Gleb Antoshkin

Спасибо за положительный отзыв! :-)

Ответить
0
Развернуть ветку
Maxim Fedorov

Как долго вы крутили стратегию с оплатой за конверсии и при этом делали нулевые конверсии? Я слышал, что гугл при такой "афере" наказывает в дальнейшем. У вас все ок прошло?

Ответить
0
Развернуть ветку
Adgasm.io

Пока ничего не прилетало. Самая ранняя кампания была запущена в июле 2019 года, работает до сих пор.

Если за последние 30 дней фактическая цена за конверсию в аккаунте 500 руб, а в кампании будет установлено tCPA менее 500 рублей, то очень скоро кампания перестанет получать показы, система посчитаем бессмысленным показ рекламы, т.к. она не может достичь указанных целей. У нас такие РК затухали в течение 3-4 дней. 

Но если tCPA указано на уровне фактической цены за конверсию и больше, то РК продолжают работать. Когда мы не получали макроконверсий в течение нескольких недель, то начинали постепенно повышать tCPA. В такие моменты кампания сильно увеличивала охват. Если она не достигала транзакций, то с увеличением tCPA кратно росло количество добавлений в корзину, которые обходились 0 руб.

В среднем до первой конверсии при достижимой цене за конверсию мы получали первую продажу или лид через 2-3 недели после запуска РК. Как только прилетает первая конверсия, охват сильно увеличивается. 

Ответить
0
Развернуть ветку
Maxim Fedorov

Подождем:)

Ответить
1
Развернуть ветку
Александр Куликов

Вопрос: как менялись настройки ГЕО в таблицах "было-стало"? И вообще, на какой регион была нацелена кампания?

Ответить
0
Развернуть ветку
Gleb Antoshkin

Настройки геотаргетинга (Москва и область) не меняли, тестировали только изменение стратегии.

Ответить
0
Развернуть ветку
Обовсем по немногу с Гайновым Рамилем

Про конверсии ... то есть нужно получить 100 промежуточных конверсий , а потом создать одну новую конечную и на нее настроить компанию ?

Ответить
0
Развернуть ветку
Gleb Antoshkin

Нет, промежуточные конверсии не нужны. Нужно 100 конверсий, по которым вы хотите оптимизироваться.

Ответить
0
Развернуть ветку
Читать все 20 комментариев
Роскомнадзор потребовал от Tor удалить «запрещённую информацию» — в случае отказа сеть заблокируют Статьи редакции

«Запрещённые» данные находятся на странице, где рассказывается о проекте.

«Если клиенты видят халяльный логотип, это придаёт им уверенности в продукте»: как устроен исламский банкинг в Индонезии Статьи редакции

Местные финтех-стартапы могут развиваться только после одобрения представителей исламского духовенства. Какие сложности преодолевают предприниматели, чтобы создать приложение по законам шариата, — в пересказе Rest of World.

«Комитет» объявил о планах продать сервис коротких видео Coub Статьи редакции

Компания, владеющая vc.ru, dtf.ru и tjournal.ru, планирует в ближайшее время найти нового владельца для проекта, сообщил на своей странице в Facebook сооснователь «Комитета» Влад Цыплухин.

Мощные сервисы для быстрого машинного обучения: от GPU SuperCloud до суперкомпьютера

В последние три года мы видим рост спроса на технологии искусственного интеллекта (ИИ) и машинного обучения. Они проникли практически во все сферы нашей жизни, начиная от различных колл-центров и городских систем видеонаблюдения, заканчивая системами медицинского скрининга и диагностики заболеваний. Даже для оплаты проезда в столичной подземке…

Как сделать работу компаний и фрилансеров удобной

С помощью сервиса «Рокет Ворк».

Весь кофе подорожает, капучино за 250 рублей будет нормой: почему рынок штормит не первый месяц и чего ждать в 2022 году Статьи редакции

Основные причины — проблемы у ключевых стран-экспортёров и подорожание морских перевозок.

Как выпустить заменитель соли на Boomstarter.ru и попасть в список Forbes

Сёстры из Астрахани запустили на Boomstarter.ru продажи нового продукта — зеленой соли. После этого их продукцию начали продавать в сетевых магазинах, а само бизнес-начинение журнал Forbes включил в список лучших стартапов.

Как слабоумие и отвага, доширак и донорство крови помогли нам сделать платформу для ИИ-роботов и поднять раунд 50 млн

Tomoru.ru — платформа для создания умных голосовых роботов для бизнеса. Мы начинали как AR/VR-студия, а теперь создаем цифровых помощников для СберМаркета, Skillbox и других клиентов. Бизнес может собрать себе робота сам или заказать готового у сертифицированных партнеров Tomoru.

«Купи сейчас, плати потом»: новая классика или мимолетная мода

Сервис рассрочек рассказывает о новом финтех-тренде.

null