Только одного не поняла, позиционирование «не ценой здоровья» оно для кого? Кажется, что для родителей. Дети точно не будут выбирать этот аспект. Соотвественно, что для детей? Утрирую: покупай коньки и будь блогером? И типа дальше они приходят к родителям, говорят: «купи», те видят, что это про здоровье и покупают? Мысль такая была?
Позиционирование всегда только одно. "Не ценой здоровья" - позиционирование всего бренда, на все ЦА. В т.ч. для детей/подростков. Про детей 7-10 лет говорить не стоит - они не участвуют в принятии решения вообще, слишком маленькие. А для подростков с 10 лет и старше, когда они уже могут повлиять на выбор родителя - это тоже сильное П., потому что у всех уже были травмы, они прекрасно понимают, что такое безопасность на льду. Но подросток выберет не из-за П. или УТП, а потому что увидит, что в этом катаются его одноклубники, медийные игроки, проф игроки. Для первичного вовлечения П. не нужно - нужна цепная реакция копирования. Поэтому инструмент построения амбассадоров бренда среди самих подростков и был выбран. "Так делают все, значит и мне надо". А дальше, увидев их на своих же одноклубниках, увидев в соцсетках других игроков в этих коньках, они попросят родителей их купить. Купив, захотят узнать, в чем они будут кататься, чтобы обосновать свой выбор другим. И вот тут как раз прочитают инфу на сайте, в офиц соцсетках про бренд, где описана идея П. Т.е. для подростков не нужен месседж ДО ПОКУПКИ, кроме как "посмотри, в этом уже катаются твои друзья". Месседж нужен ПОСЛЕ ПОКУПКИ, чтобы обосновать свой выбор и доказать другим, почему ты купил именно эти коньки. Вот так работает П.
Только одного не поняла, позиционирование «не ценой здоровья» оно для кого? Кажется, что для родителей. Дети точно не будут выбирать этот аспект. Соотвественно, что для детей? Утрирую: покупай коньки и будь блогером? И типа дальше они приходят к родителям, говорят: «купи», те видят, что это про здоровье и покупают? Мысль такая была?
Позиционирование всегда только одно.
"Не ценой здоровья" - позиционирование всего бренда, на все ЦА. В т.ч. для детей/подростков. Про детей 7-10 лет говорить не стоит - они не участвуют в принятии решения вообще, слишком маленькие.
А для подростков с 10 лет и старше, когда они уже могут повлиять на выбор родителя - это тоже сильное П., потому что у всех уже были травмы, они прекрасно понимают, что такое безопасность на льду.
Но подросток выберет не из-за П. или УТП, а потому что увидит, что в этом катаются его одноклубники, медийные игроки, проф игроки. Для первичного вовлечения П. не нужно - нужна цепная реакция копирования.
Поэтому инструмент построения амбассадоров бренда среди самих подростков и был выбран. "Так делают все, значит и мне надо". А дальше, увидев их на своих же одноклубниках, увидев в соцсетках других игроков в этих коньках, они попросят родителей их купить. Купив, захотят узнать, в чем они будут кататься, чтобы обосновать свой выбор другим. И вот тут как раз прочитают инфу на сайте, в офиц соцсетках про бренд, где описана идея П.
Т.е. для подростков не нужен месседж ДО ПОКУПКИ, кроме как "посмотри, в этом уже катаются твои друзья". Месседж нужен ПОСЛЕ ПОКУПКИ, чтобы обосновать свой выбор и доказать другим, почему ты купил именно эти коньки.
Вот так работает П.