Как агентство недвижимости недополучило 3,5 млн из-за кривого продвижения в Tg? (+ стратегия продвижения для этой ниши)

Провел аудит новостного блога о недвижке, который тратит на посевы в Tg миллионы рублей каждый месяц. Разобрали сильные стороны канала и точки роста. Обсудим, что можно изменить в продвижении именно в телеграм, чтобы улучшить показатели продаж на 20-40%

Во время аудита выяснили, что блог Андрея из-за неточных действий в продвижении канала недополучает, как минимум 50 лидов за год и несколько млн прибыли в год.

Аудит канала проведен по следующим критериям:

Упаковка и контент на канале - ✅

Описание канала и закрепленный пост содержит всю необходимую информацию, которая закрывает все базовые вопросы возникшие при первом посещение канала.

Андрей подготовил каталоги и с точки зрения маркетинга это продуманный шаг, так как через каталоги он закрывает боли клиентов и дает понимание, какая ситуация в общем на рынке недвижимости в ОАЭ, чем самым дает продукт, который действительно нужен инвесторам.

Контент на канале соответствует формату новостного блога о недвижимости в ОАЭ. Посты на канале закрывают боли, сомнения потенциальных клиентов и дают полное представление о ситуации на рынке.

В общем - упаковка, контент и экспертная составляющая на канале проработаны до мелочей.

Одна из последних рекламных подач, которая используется для привлечения аудитории на канал Андрея. Отметить хочется тот факт, что она не меняется в зависимости от тематики канала.

Сам пост продуман и содержит сильные триггеры. В конце есть стимул подписаться, чтобы получить бесплатную подборку проектов с расчетом доходности.

1. Подготавливать рекламные подачи под тематику канала. Не для каждого, конечно, канала, но под конкретные тематики, можно было бы проработать. Пост заточен именно под инвестиционную историю, но так как канал закупается в обычных тематических каналах, то можно предположить, что аудитория, которая интересуется просто покупкой недвижимости в разы больше.

2. Добавить бота, который буде собирать доп. базу подписчиков и побуждать человека именно там забрать бесплатную подборку.

Почему бот?

Человеку не требуется переходить в другой мессенджер, чтобы получить подборку, соответственно меньше действий.

Андрей подготавливает гайды и каталоги каждый месяц. Рассылки этих материалов можно делать дополнительно через бота. Посты в канале Андрея выходят каждый день, поэтому определенное количество людей может элементарно упустить какой-то материал. Но если делать пару рассылок полезного материала через бота, то вероятность того, что материал будет прочитан возрастает по нашей статистики на 30%.

В основном посевы происходят в следующих нишах: мода, городские каналы, образование, бизнес, инвестиции, трэвел и блоги.

В примерном процентом соотношение посевы в тематических каналах - 90%, посевы у блогеров - 10%

Ключевая задача канала привлекать лидов на инвестирование и покупку недвижимости. Поэтому считаем, что в данном случае процентное соотношение посевов лучше сделать: 50% - тематические каналы 50% - личные блоги.

Почему именно так?

В тематических телеграм-каналах в большинстве своём неосознанная и не платежеспособная аудитория. Тут нужно понимать разницу между теми, кто ХОЧЕТ купить недвижимость в ОАЭ и теми кто МОЖЕТ купить недвижимость в ОАЭ.

Конечно, в тематических каналах есть аудитория, которая может купить недвижимость, но если мы говорим о коэффициенте эффективности (ROI), то она будет выше в личных блогах.

Тут стоит учитывать и тот факт, что Андрей делает крупные посевы и судя по всему он хочет охватить максимально количество аудитории в независимости от того, кто эта аудитория. Если цель Андрея максимально продвинуть свой личный бренд в ТГ, то эта задача оправданна, но если все же речь в первую очередь идет о привлечение клиентов — стратегию лучше немного изменить.

Были проанализированы февральские посевы и только за февраль было обнаружено более 9 каналов с накрученными показателями. Если с них и были подписки, то вероятнее всего большая часть это боты.

Пример анализа накрученных каналов.

Признаки накрученной активности

Такие просмотры на посты возможны только через сервисы накрутки.

Сам канал заливался точечными закупами и крупными заливами аудиторией. Скоре всего таким образом они хотели прикрыть факт залива ботов на канал.

2. Финансы Мотивация Интервью Вдохновение - посевы были 26 февраля

Признаки накрученной активности

Канал последнее время активно заливается, скорее всего это мотивированный трафик (то есть люди, которые подписываются за задание). Сюда по такому количеству отписок люди долго не задерживаются в канале.

Ограничусь двумя примерами, но на деле там есть о чем задуматься, количество накрученных каналов - зашкаливает.

Цену у администраторов не запрашивал, но если учесть, что в каждом накрученном канале минимальный охват поста был 5-10 тысяч просмотров, а тематика накрученных каналов в основном инвестиции и мода, то цена, вероятно, составит минимум 10-15 тысяч. Соответственно, по минимальным расчетам, команда Андрея тратит в месяц в среднем на рекламу в накрученных каналах минимум 100-130 тысяч рублей.

Если сравнивать статистику с другими месяцами, цифры плюс-минус будут такими же. То есть, грубо говоря, за год уходит более 1 млн рублей рекламного бюджета на накрученные каналы.

Средняя цена квалифицированного лида в недвижимости премиум класса 10-20 тысяч рублей (цена может быть совсем иной). Мы не можем знать точную цену, но предложим, что, потратив 1 млн рублей рекламного бюджета неэффективно, бюро Андрея не дополучило 50 лидов. (1 млн поделили на 20 тысяч рублей)

А что такое 50 лидов? Если посчитать по средней статистике рынка, то это 5 клиентов (при конверсии из лида в покупку 10%)

А что такое 5 клиентов, которых не получило бюро недвижимости в ОАЭ? В среднем у Андрея много пишется об инвестиционных лотах с ценой от 150 тысяч до 2-3 млн $.

Допустим, что минимальный чек пяти недополученных клиентов был бы всего 200 тысяч $. То есть бюро Андрея недополучило как минимум 1 млн $ выручки.

А что такое 1 млн $ выручки? Учитывая, что средняя комиссия на такие проекты варьируется от 2-8 процентов, то бюро Андрея не заработало, как минимум 40 тысяч $ за один год или 3,5 млн рублей. Конечно, все считали по минимальному ценнику, при более усредненном подсчете сумма могла бы легко перевалить за 10+ млн рублей.

1. Подготовьте качественный материал, который будет использоваться как лид-магнит, в формате каталога, рейтинга или гайда.

Нужно понимать: в вопросах недвижимости, в большинстве случаев, покупатель или инвестор не видит полной картины, и в этом кроется основная боль рынка.

Тут важно выяснить, какой именно вопрос хочет понять ваша ЦА перед покупкой. Тот, кто интереснее и качественнее подготовит материал, получит преимущество среди конкурентов.

2. Использование комбинации Telegram ads + посевы.

Этот инструмент отлично дополняет посевы, потому что большинство качественных блогов предпринимателей и инвесторов не размещает в принципе рекламу на своем канале, но благодаря ads можно настроить показы именно в тех каналах, которые необходимы, и даже настроить показы у конкурентов, что также будет эффективным инструментом для привлечения подписчиков.

3. В какие ниши заходить? Идем от того, что максимально будет релевантно: инвестиции, дизайн, бизнес, экономика, карьера, продажи, маркетинг.

Не имеет большого смысла идти в нишу новостей. Новостные каналы, во-первых, публикуют в день большое количество постов, и ваша реклама соответственно быстро уйдет на задний план; во-вторых, новостные каналы мониторят в основном неосознанная аудитория. Стоит зайти к любому крупному новостнику в комментарии, чтобы убедиться в этом вопросе.

4. Сменить подрядчика, на того, кто может и будет более тщательно отбирать каналы для посевов или пересмотреть стратегию с нынешним.

Обдуманный анализ телеграм-каналов в 2024 может принести как минимум несколько млн. дополнительной выручки за год, если считать, что затраты на посевы в 2024 не вырастут по сравнению с 2023 годом.

Мы четко понимаем, как определить накрученный и некачественный канал. Сегодня администраторы ловко пытаются скрывать факты накрутки, но благодаря насмотренности и анализу мы с точностью 100% можем определить накрученный канал. Таким образом каждый вложенный рубль в посевы принесет прибыль.

Хотите получить прогноз по продвижению своего проекта/бизнеса в телеграм? Свяжитесь со мной в телеграм: @Fadeyshka

Так же я могу подготовить подробный аудит по вашему каналу.

Спасибо, что дочитали до конца! Буду рад видеть вас в моём телеграм-канале, там больше интересного о продвижении в телеграм.