Стратегия нетворкинга. Finally

На прошлой неделе я, наконец, поняла, в чем состоит суть стратегии нетворкинга. Обычно я встречаю на эту тему материалы из серии “как установить контакт”, “как не чувствовать себя глупо при общении с незнакомыми людьми.”, но как СТРАТЕГИЧЕСКИ подойти к формированию своего окружения - не встречала.

И вот случилось! Благодаря Максиму Фельдману, автору книги “Сила окружения: Network-science для бизнеса и дружбы”, ex-руководителю программы EMBA Сколково.

В общем, как заводить и удерживать связи он знает не понаслышке. В основе стратегии лежат круги Донбара, которые иллюстрируют приближенность/удаленность тех или иных людей в вашей записной книжке.

Д1 - 5 семья Д2 - 10 друзьяд3 - 35 знакомые Д4 - 100 приятели

150 человек - это наш основной ресурс.

От того, кто входит в эти 150 человек зависит, сможете ли вы прийти к той точке Б, которую хотите иметь. Важно научиться управлять этим списком.

1. Оцените свое окружение по кругам Донбара

2. Поймите, кого вы хотите приблизить, а кого удалить в своем круге.

3. Проанализируйте свои контакты на предмет того, кто эти люди по нетворкингу:

- Брокеры - по нашему свахи. Те, кто сводит людей друг с другом для взаимовыгодной пользы. Короче - это я:) Делаю это постоянно с клиентами, друзьями и знакомыми.

- Хабы - люди, у которых больше 3000 контактов.

У меня 2000, не дотягиваю. Про таких говорят: они всех знают. Они вам точно нужны, возможно, не в самом ближнем окружении, но точно не в пятом круге.- Коннекторы - также связующие люди.

4. Оцените, что вы можете сделать с теми людьми, которых вы хотели бы привлечь в свое окружение по формуле Дружбы (см. фото). Говорят, эта формула дружбы, которой постоянно пользуются разведчики.

Расскажите, как ваш нетворк. Занимаетесь ли его развитием?