Что такое продающий текст
«Хороший товар сам себя продаст» — вредное и опасное для бизнеса утверждение. Никто ничего не сможет понять даже о самом лучшем товаре либо услуге, если не донести его ценность клиенту. С другой стороны, помните же стишки про корову? Ушлый «пиарщик» так расхвалил рогатую, что сам хозяин отказался от сделки с воплем: «Такая корова нужна самому!».
Статья рассказывает о написании продающих текстов
Саммари:
- Не использовать абстракции и нецелевые преимущества.
- Соблюдать Tone of Voice бренда.
- Понять целевую аудиторию и ее потребности.
- Описать, как продукт решает проблемы ЦА.
- Анализировать и выделиться среди конкурентов.
- Формула AIDA: Внимание, Интерес, Желание, Действие.
- Формула PMHS: Боль, Больше боли, Надежда, Решение.
- Формула ODC: Предложение, Сроки, Призыв к действию.
- Формула QUEST: Определение, Взаимопонимание, Обучение, Стимуляция, Трансформация.
- Формулы помогают в диалоге с ЦА, но не заменяют смысл.
- Важно показать, как товар помогает решить проблему ЦА.
Стараюсь выделять самое важное для вас.