Что такое продающий текст

«Хороший товар сам себя продаст» — вредное и опасное для бизнеса утверждение. Никто ничего не сможет понять даже о самом лучшем товаре либо услуге, если не донести его ценность клиенту. С другой стороны, помните же стишки про корову? Ушлый «пиарщик» так расхвалил рогатую, что сам хозяин отказался от сделки с воплем: «Такая корова нужна самому!».

Вот и эффект продающего текста! Но как же его написать? Все совсем несложно ☺

Сначала о том, что не продает. Это просто и позволит убрать лишнее:

Абстракции невозможно приложить к реальному опыту. «Высокое качество» — ну хорошо, а как это подтвердить? По каким критериям его оценили? А вот «туфли сшили из натуральной кожи, прослужат не менее пяти лет» — это уже конкретика.

«Низкие цены» — ну и чем же плохо? Тем, что иногда это минус. В создании многих людей «низкая цена» — синоним сомнительного качества. Разберем на примере кошачьей еды. Ответственные владельцы усатых знают: дешевый корм — это низкосортный «эконом». Поэтому многие предпочитают заплатить больше, но чтобы котик ел полезную еду.

Неправильная интонация — то, что может оттолкнуть, ведь вы говорите с аудиторией не на ее языке. Например, если вы рекламируете платья и обещаете «гибкий элегантный силуэт», когда продаете молодежную одежду, подростки не оценят. Они не хотят элегантности! Им нужно яркое, броское, иногда абсурдное. А вот для аудитории 35+ — это преимущество.

Существуют формулы, но переходить к ним можно после того, как подготовитесь. Сначала — основа любого маркетинга:

Только после этой подготовки можно думать о формулах, правильном построении продающего текста и других тонкостях.

Спойлер: формулы работают, если есть основа. И наоборот, когда аргументы хороши, текст может быть написан с нарушением всех «правил». Поймут и купят! Смысл часто важнее формы.

Формулы пришли к нам из-за рубежа, поэтому их обозначают английскими буквами. Расшифровка такая:

Формула простая, ее можно расписывать и на десять строчек, и на пять страниц. Хотя обычно продающие тексты не делают длинными.

Часто используют для первичной раскрутки неизвестного продукта. Хороший инструмент построения контакта с клиентом и воронки продаж. Расшифровка:

Очень часто эту формулу можно увидеть в рекламе обучающих, мотивационных курсов. Что-то вроде «вот вы лежите на диване, а скоро ИИ вас выгонит с работы, но мы-то точно научим, как сделать миллионы». При этом чем лучше и реалистичнее сам продукт, тем эффективнее он сработает.

Эту формулу часто критикуют за то, что она чрезмерно манипулятивная. Иногда до откровенной нечестности и «инфоцыганщины».

Эта формула проще и без лишних манипуляций.

Просто и понятно, никаких лишних манипуляций. Хорошо работает с продуктами или услугами, которые и так пользуются популярностью.

Подходит для многих направлений. Формула ограничивает ЦА, позволяет нацелиться только на тех, кто нужен:

Это хорошая формула для сегментированной целевой аудитории. При использовании формулы QUEST можно делать длинные тексты.

Всегда ли стоит работать по формулам? Нет. Они только помогают выстроить диалог с целевой аудиторией. Не стоит заменять формулами смысл. Главное — это объяснить потенциальному клиенту, как ваш продукт поможет в его ситуации. Смотрите и на текст, и на товар или услугу с точки зрения читателя.

Люди не хотят, чтобы им что-либо «впаривали», но когда возникают проблемы, они сами бегают по всем соцсетям, Telegram-каналам и Google с Яндексом — буквально изображают мем с Фраем из «Футурамы»: «Заткнись и возьми мои деньги!». Вам просто нужно дать то, что они ищут.