Продвижение салона свадебных платьев. Как получить более 100 обращений за месяц?
Если вы хотите узнать всю «внутреннюю кухню» работы в кабинете ВК и настроек таргета, то вам сюда. В этой статье всё от анализа ниши до запуска и результатов.
Основная задача - это привлечение клиентов для покупки свадебного платья. Салон достаточно известный, имеет много положительных отзывов. Вариантов свадебного платья очень много: пышные, в ЗАГС, рыбка, в стиле бохо, винтаж и так далее. В креативах я как совмещала все стили платьев, так и делила (что дало лучший результат). Но, не буду спешить.
Начнём с первого этапа: анализ сообщества.
Группа сообщества велась регулярно. Помимо фото / видео платьев был и полезный контент, разные рубрики, подборки платьев. К оформлению также вопросов не было. Так что идём дальше.
После заполнения брифа и разговора с клиентом были выбраны основные направления, которые я отражала в рекламе:
- минималистичные платья в ЗАГС на роспись
- пышные платья для свадьбы
Как я уже говорила, изначально я тестировала креативы, не разделяя их по направлениям. Варианты были следующие:
Результаты, которых я добилась (февраль 2024):
Обращений – 68
Количество подписчиков – 77
Стоимость обращения – 236 ₽
Стоимость подписчиков – 207 ₽
Для консультации по базовым вопросам я разработала чат-бота. В него мы и вели весь трафик.
Функции:
- показать каталог товаров по категориям
- указать адрес для посещения салона
- записать на примерку
Основные кнопки: "Запись на примерку" / "Каталог" / "Отзывы" / "Мы на карте".
Что же я делала дальше, чтобы снизить стоимость заявки и увеличить их количество?
1. Деление креативов
Подумав, я поняла, что лучше разделить креативы по фасону платьев. Поскольку основные направления в салоне — это платья в ЗАГС и пышные платья, то на этом деление я и остановилась.
Но всё-таки один креатив с общими платьями я оставила. Вот результат:
2. Доработка бота
Я изменила посадочную страницу в чат-боте. Обновила в ней фото и текст. Также, не забываем про прогревы в боте!
3. Новые аудитории
Новые, наверное, громко сказано, скорее неожиданные, но в то же время, дающие отличный результат:
- активные подписчики конкурентов с расширением 10-20%
- подписчики своей группы с расширением 10%
- активные подписчики своей группы с расширением 10%
4. Тест новых форматов объявлений
Помимо универсальной записи были и другие форматы рекламных объявлений: ТГБ (текстово-графический блок) и продвижение в клипах.
Результат:
Результаты март 2024
Обращений – 110
Количество подписчиков – 82
Стоимость обращения – 195 ₽
Стоимость подписчиков – 261 ₽
Ну вот и весь кейс. Ставьте лайк, если было полезно!
Ну и немного обо мне. Меня зовут Елизавета Вербовская. Я сертифицированный таргетолог и СММ-специалист.
В моих кейсах > 15 проектов из разных ниш. В своём профиле VC я делюсь не только работой в кабинете ВК, но и показываю как создать чат-боты, найти целевую аудиторию, провести аудит сообщества, а также личными взлётами и падениями. Если (ну вдруг) вам будет интересно, то подписывайтесь. Ссылка тут!