1075 лидов на НОК, СРО, НРС по 1293 рубля из Яндекс Директ. Кейс в нише сертификации и лицензирования
В данном кейсе расскажу, о том как проводилась работа с проектом. Что было сделано, чтобы получать лиды по низкой стоимости в нише лицензирования и сертификации, на услуги НРС, НОК, СРО. По некоторым настройкам мы получаем заявки в районе 500 рублей!
Привет! Меня зовут Александр Кам - с 2017 года занимаюсь интернет - маркетингом, руководитель агентства интернет - маркетинга AN SALE. Всем клиентам мы запускаем только проверенные стратегии лидогенерации.
Клиент и задача:
Консалтинговая компания по сертификации и лицензированию. Обратились ко мне из-за нехватки лидов на основном аккаунте Яндекс Директ. У заказчика была сразу идея, о том, куда можно запустить дополнительную рекламу. В мои задачи входило собрать посадочные страницы, настроить директ и выдать объем лидов.
Краткое резюме по результатам проекта:
Бюджет - 1 390 459 рублей
Лидов - 1075 шт
Цена 1 лида - 1293 рубля
На старте работы с проектом, провели анализ конкурентов, которые показывают рекламу в Яндекс Директ, а также аудит запущенных рекламных кампаний клиента. Это позволяет выяснить:
- особенности ниши, кто и какие объявления делает;
- по каким ключевым словам показываются конкуренты, какие офферы используют на сайтах и самое главное, какой типа посадочных страниц;
- понять какие стратегии используют конкуренты, чем мы можем выделиться и что мы можем взять на тесты;
- понять, что ранее делали в рекламном кабинете, что дало результат, а что лучше не делать, чтобы не сливать бюджет на новых стратегиях.
Далее разработали стратегию продвижения, создали посадочные страницы и приступили к запуску рекламных кампаний.
- составили ряд офферов (рекламных предложений) и продумали подарки (бонусы) , которые получит человек, если оставит заявку;
- мы запускаем разные сайты на двух - трех рекламных кабинетах, чтобы забирать на себя больше поисковой выдачи;
- ведем трафик на короткие сайты с квизами и ставим на сайт дополнительные виджеты для сбора лидов, чтобы поднять конверсию;
- в настройках РК добавляем максимальное количество ключевых слов по услуге;
- тестируем мастер кампании, тестируем РСЯ.
Пример сайта:
Мы ведем трафик на разные услуги клиента - это НОК, НРС, СРО. Тестировали разные вариации посадочной страницы, меняли заголовки, формы, описание, УТП и прочее.
Наша задача, сделать так, чтобы человек, как можно было быстрее оставил заявку на сайте. Для этого на посадочной странице есть только два основных блока - это первый экран с оффером, преимуществами компании и бонусом, а также сам квиз. Все остальные блоки не существенные и их присутствие или отсутствие никак не влияет на конверсию или качество лида. Конверсия посадки составляет более 5%.
Собрали запросы для поиска, сегментировали по группам:
Примеры минус фраз:
Тестирование объявлений:
Было запущено десятки вариации баннеров в РСЯ и рекламы на поиске. Самые эффективные обьявления дают заявки по заявки по 358 руб!
Настройка целей в Яндекс Метрике
Для того, чтобы рекламные кампании нормально обучались и набирали нужное количество конверий объединили все цели в Яндекс Метрике в одну общую цель. Это позволяет на одну конкрентную цель набирать статистику, за счет чего продвигается вся рекламная кампания. И самое главное, в таком виде, робот Яндекса не распыляется или не отдает приоритет какой - то одной из целей.
Виджет, который поднимает конверсию сайта
Это вот такая простая лотерея, однако в ней часто дублируются заявки.
Лотерея дает дополнительно 30 - 50 заявок в месяц на каждый аккаунт.
Работа с мастер кампаниями:
Хорошо себя показали. Тестировали разные стратегии, как за максимум переходов, так и за достижение конкретных целей. 90% заявок идет с десктопов.
В основных рекламных кампаниях - поиск работает стратегия - оптимизация конверсий, а также стратегия - максимум кликов. Такой подход позволяет показываться в разных местах поисковой выдачи.
Было запущено большое количество рекламных кампании. Тестировали аудитории, запросы, типы площадок, стратегии продвижения, заголовки, текста и пр. настройки.
Статистика из рекламного аккаунта №1
Статистика из рекламного аккаунта №2
Статистика из рекламного аккаунта №3
Статистика из одного рекламного аккаунта по устройствам.
Скриншот конверсий из Яндекс Метрики по одному из аккаунтов:
График соотношения конверсий Поиск/РСЯ
Наиболее эффективно в долгосрочной перспективе работает поиск, а также мастер кампании. РСЯ как правило в данной нише нужно больше для ретаргет кампаний или когда уже нормально работает поиск, для расширения области показа рекламы. Также поиск - это основа по понятной причине, целевая аудитория делает запрос только в определенный период времени, когда нужна услуга здесь и сейчас и далее быстро принимает решение, с кем работать. А РСЯ же может показать нашу рекламу тем, кому уже это не актуально. Но в любом случае от РСЯ полностью отказываться не стоит, так как при нормальной настройки она может выдавать долгосрочный и дешевый результат в лидах.
Скриншот из отчета по одному из рекламных аккаунтов:
Можно увидеть, что есть недели, когда цена заявок составляла 527, 554, 522 рубля - это очень низкая стоимость в данной нише.
Спасибо за внимание! Надеюсь - эта статья была вам полезна.
За 6 месяцев работы с данным проектом нам удалось найти эффективные стратегии продвижения, которые можно эффективно масштабировать и в других таких же проектах.
Если вам нужны лиды в данной нише, то обращайтесь ко мне по ссылкам:
- ТГ https://t.me/ALEX_KAMiNSKY
- Можно оставить заявку на сайте https://an-sale.online
- Ватсап https://vk.cc/cu9aF4
Другие полезные статьи по теме маркетинга: