«Больше, но дешевле» или история о том, как без чёткого ТЗ мы снизили цену обращения с 11 до 4 тысяч в нише электронного документооборота
Я — Дмитрий Шестаков, сооснователь маркетингового агентства Сайткрафт. Клиент нам говорит: «Лидов хочу больше, но дешевле». Серьёзно, это вся информация. Мы ребята простые: проанализировали, подшаманили и выдали результат — много и дёшево, 4,5к за лид. Читайте ниже, как нам это удалось и где здесь подводный камень?
А какой бюджет в директе в нише ЭДО сейчас считается адекватным? 100 тыс это достаточно?
По нашему опыту, 100к явно недостаточно. Если даже исходить из той цены лида, которой нам пока удается придерживаться, и принять во внимание то, как работают автоматические стратегии в Я.Директе: чтобы получить необходимые для обучения автостратегий 10 лидов в неделю, нужно как минимум 50 к в неделю, то есть все же около 200 тыс. в месяц