Нужно подумать над вашим предложением, значит оно клиенту не интересено. Часто продавцы стремять продать товар, конкретное количество или партию. Такое предложение делает их позицию слабой и покупателю становиться не интересно ничего обсуждать, у него ограничено время и сотни таких предложений. Если вы выстроите систему экспертных продаж, вы будете продавать не продукт, а вашу эксперьтизу в комплексе с продуктом. Такое сотрудничество станет интересным, так как вы сможете повлиять на показатели вашего потенциального клиента, а значит решить его проблемы.

Пригласить его на неформальное мероприятие, чтобы он мог немного выпить и закусить, язык развяжется )