Хороший сценарий для сложных и длинных сделок. Хотелось бы еще почитать, как привлечь быстро простых клиентов.
Андрей, простых покупателей в B2B не бывает. Есть разные требования к поставщикам и разные уровни принятия решения к закупке - их нужно изучать. Затем на основании исследований выстраивать систему привлечения клиентов.
Хороший сценарий для сложных и длинных сделок. Хотелось бы еще почитать, как привлечь быстро простых клиентов.
Андрей, простых покупателей в B2B не бывает. Есть разные требования к поставщикам и разные уровни принятия решения к закупке - их нужно изучать. Затем на основании исследований выстраивать систему привлечения клиентов.