Изучите максимально возможную информацию о компаниях или людях, на которых будет ориентировано КП. Определите их основные характеристики, сферу деятельности, продуктовую линейку и точки роста. Ключевой аспект - выявление наиболее острых проблем, задач и потребностей потенциальных клиентов, которые можно решить с помощью вашего предложения. Это позволит точно сфокусироваться на выгодах и преимуществах.