Например, срок принятия решения у IT-специалистов может составлять от 6 до 15 месяцев. Это связано с высокой стоимостью продуктов, необходимостью интеграции с существующими системами и значительным влиянием на бизнес-процессы. Чтобы эффективно привлекать эту аудиторию, маркетологу нужно хорошо разбираться в технических аспектах, предлагая клиенту именно то, что ему нужно на каждом этапе принятия решения.