Как платформа VK Ads принесла fashion-бренду 1,5 млн рублей?

Говорить о том, как сейчас ограничено продвижение брендов в России, мы не будем — зачем давить на больное? А тем более не будем отказываться от доступных инструментов из-за неоднозначной репутации: среди маркетологов популярно мнение о том, что во «ВКонтакте» «нет платежеспособной аудитории» (спойлер: есть).

Рассказываем, как добились доли рекламных расходов 53% за год работы с VK Ads и принесли больше 1,5 миллионов общего дохода fashion-бренду.

Мы давно сотрудничаем с российским производителем женской одежды «1001 платье». У бренда есть собственное производство в Санкт-Петербурге, сеть розничных и партнерских магазинов по всей стране, а также крупнейший интернет-магазин.

В январе 2023 года мы запустили продвижение в ВК Рекламе. Для достижения целей рекламной кампании мы задействовали комплекс инструментов продвижения, одним из них стала социальная сеть ВКонтакте.

Почему ВК?

А почему нет? Все привычные и освоенные таргетологами площадки заблокированы в РФ. При этом соцсети остаются одним из лучших инструментов для привлечения лидов, и органическим трафиком ограничиваться не хочется. ВКонтакте долгое время проигрывал иностранным платформам-конкурентам, но теперь их нет, так что мы активно работаем с VK Ads.

Сначала мы продвигались с целью «сайт»: реклама должна была побудить человека добавить товар в корзину. С помощью точных настроек мы показывали объявления тем пользователям, которые вероятнее всего это сделают.

Почему выбрали именно это действие? Web-аналитика показала: активнее и качественнее всего кампании обучались по ATC (add to cart). А чем «умнее» кампания, тем быстрее она поможет увеличить продажи.

Кампания состояла из 3 групп. Основная ЦА — женщины в возрасте от 24 до 55 лет из РФ. Таргетировали по perfomance-ключам, брендированным запросам и дополнительным таргетингам (посещение сайта в течение последних 30 дней).

Вот как выглядели наши ключи:

Да, мы меняли ключи под каждый повод. И да, наши таргетологи помнят наизусть все города России и знают, какой цвет платьев в тренде у выпускниц этого сезона :)

Мы разработали стильные и информативные баннеры с имиджевой фотосессии бренда. Креатив содержал специальный оффер и был создан в двух форматах для показа на доступных площадках: соцсетях ОК и ВК, ресурсах VK и партнерской сети.

На этот раз выбрали цель «Каталог товаров» и тип «Динамический ретаргетинг». Оптимизация на целевое действие — «Просмотры». Вместо трех групп — одна с таргетингом на пользователей, которые покупали товары или просто просматривали и добавляли их в избранное в течение последних 30 дней. В кампании использовали специальный фид и показывали группу товаров — «платья со скидками». Креативы адаптировались под доступные площадки и места показа рекламы автоматически.

В ходе тестов и анализа данных мы пришли к выводу, что аудитория «брошенных корзин» за последние 60 дней очень хорошо себя показывает. Поэтому решили выделить ее в отдельную кампанию.

Запустили в показ с целью «Каталог товаров» и тип «Динамический ретаргетинг», целевое действие — «Просмотры». В объявлениях использовали такой же фид, но пользователи видели именно те товары, которые добавляли в корзину. Для усиления эффекта в первую карточку объявления мы добавили креатив со специальным оффером.

Больше всего покупок совершила аудитория, которая уже была знакома с брендом и переходила из динамического ретаргетинга. Но и холодные лиды, привлеченные на сайт из ВК Рекламы, показывали отличную активность в действии «Добавление товара в корзину».

Для бизнеса стабильный источник новой качественной аудитории — повод почувствовать себя спокойнее. Ведь в будущем такую аудиторию легче мотивировать на повторную покупку.

Если вы до сих пор считаете, что в ВК нечего ловить, пусть эта статья будет вашим поводом дать этой соцсети еще один шанс. Как видите, в ней достаточно платежеспособной аудитории, которая может принести хорошую прибыль вашему бренду. Так что предлагаем оставить гордость и предубеждение героям английских романов и просто попробовать!

А если не получится, можно написать нам — поможем.

Еще две статьи о продвижении — welcome!