Кейс таргет: Как быстро продать 3 объекта в Турции по $350.000?

Всем привет! В этой статье вы узнаете, как мне удалось привлечь 114 заявок на покупку недвижимости в Турции по $18,05 за 2.5 недели и заключить три сделки на общую сумму $1 050 000 с помощью таргетированной рекламы в Instagram* и Facebook*.

Меня зовут Дмитрий, я маркетолог в социальных сетях. Последние два года я активно работаю на рынках Европы, Азии и США, успешно реализовав более 70 онлайн и оффлайн проектов в различных нишах — от недвижимости до доставки еды в Дубае.

Благодаря моему двухлетнему опыту работы на международном рынке, я имею четкое понимание того, как люди в разных странах реагируют на рекламу и какие триггеры побуждают их оставить заявку или совершить покупку.

Приятного чтения!

В марте 2024 года ко мне обратилась девушка-риэлтор с запросом: "Как можно быстрее продать определенные объекты, чтобы не платить неустойку застройщику."

Для начала она выделила $1 500 с возможностью дальнейшего масштабирования при условии получения качественных заявок.

Девушке нужно было срочно продать три объекта в Стамбуле. В целом запрос был максимально понятным и четко сформулированным.

Единственным усложнением было отсутствие посадочных страниц, однако у нее было несколько отличных лид-магнитов, которые исправили ситуацию, и мы их успешно использовали.

Прежде чем перейти к деталям проекта, сразу расскажу о достигнутых результатах.

Эти результаты стали возможны благодаря тщательной проработке каждого этапа проекта. Теперь давайте рассмотрим, как именно мы реализовали этот проект.

Как и в любом другом проекте, сначала мы созвонились с клиенткой, чтобы обсудить, что и кому мы можем предложить, обсудили лид-магниты, куда будем направлять людей, и другие важные моменты.

Всю необходимую информацию я перенес в mind-карту, а также сформировал полную маркетинговую стратегию. Это позволило клиентке в любой момент времени зайти в документ и понять, что мы делаем сейчас и что планируем делать в будущем.

К слову, mind-карта — это один из инструментов, который помогает достигать таких результатов. Благодаря четкой оцифровке стратегии и выделению ключевых моментов во всех проектах, сохраняется прозрачность и контроль на каждом этапе.

Во время нашего созвона мы определили, что наша целевая аудитория — это молодые семьи в возрасте 30-35 лет с 1-2 детьми, которые идут в первый класс. Эти семьи планируют переезд в Турцию или уже переехали и рассматривают варианты для постоянного проживания.

Мы работали как с русскоговорящей, так и с англоговорящей аудиторией.

Важно отметить, что клиентка не предоставляла никаких услуг для инвесторов, так как она недостаточно разбиралась в этом направлении.

Основное внимание уделялось продаже недвижимости для жизни молодым семьям, поэтому мы сосредоточились на этой аудитории.

Так как у клиентки не было посадочной страницы, я быстро создал бизнес-страницу в Facebook*, наполнив ее необходимым контентом.

Также я создал стандартный квиз из пяти вопросов, чтобы использовать одну из стандартных связок.

Прежде чем создавать посадочные страницы, я составил тексты и техническое задание для клиентки, чтобы она могла отснять необходимые креативы, подходящие для наших лид-магнитов.

Поскольку нашей целевой аудиторией были молодые семьи, в креативах мы делали акцент на их основные потребности и боли.

Например, мы подчеркивали такие аспекты, как безопасность для детей, зеленые районы, качественное образование, доступные цены и наличие русскоговорящих сообществ.

Эти офферы в самих креативах были сформулированы немного иначе для максимального воздействия на аудиторию.

Здесь я не буду показывать примеры видеокреативов, так как они получились действительно хорошими, и я не хочу, чтобы кто-то повторял их и использовал мою работу.

Так как у меня уже есть наработанные связки и понимание того, как быстро получить качественные заявки, мы пропустили этап тестирования и придумывания разных новых связок.

Мы сразу перешли к запуску проверенных связок, а именно запустили рекламу на шесть основных аудитории:

Изначально мы запустили квиз, так как он обычно приносит более качественные заявки. Однако в этот раз он давал более дорогие и менее качественные заявки.

Поэтому я оперативно переключился на лид-формы, используя классическую связку, которая всегда приносит результаты, и этот раз не стал исключением.

Для каждой аудитории я использовал разный набор интересов, так как уже знаю, как эффективно попасть в нужную целевую аудиторию.

Также я использовал LAL (Look-Alike) аудитории.

В результате, у нас купили два объекта русскоговорящие с местного рынка, а также один объект англоговорящие из внешнего рынка.

На квиз мы потратили $356 и получили 13 заявок по ~$27,38 за каждую.

На лид-форму мы потратили $1 702 и получили 101 заявок по ~$16,85 за каждую.

Количество целевых заявок было ~35%, то есть из всех заявок 40 перешли к диалогу, и 3 из них завершились продажей.

В этом проекте все продажи удалось закрыть благодаря заявкам с лид-формы. Мы не стали пытаться уменьшить цену заявок через квиз, так как задача стояла другая, и у нас банально могло не хватить времени и бюджета.

В целом, во всех своих проектах я всегда стараюсь начинать с квиза и использовать его, а при необходимости подключать лид-форму.

Однако этот проект напомнил, что каждый случай требует индивидуального подхода. Например, в данном проекте использование квиза оказалось нецелесообразным, поэтому мы сосредоточились на работе с лид-формами.

В заключение, хотелось бы сказать, что данный результат был достигнут благодаря слаженной работе с риэлтором. Она постоянно и, главное, быстро обрабатывала заявки, давая обратную связь, чтобы я понимал, правильно ли сработала связка.

Ну и доля удачи: мы попали именно на тех, кто уже рассматривал разные варианты и планировал приобрести недвижимость в ближайшее время.

Но это не значит, что нам просто повезло и любой смог бы запустить такие же кампании)

Если вам необходима помощь в таргетированной рекламе в Instagram* или Facebook* от опытного специалиста с опытом работы на международном рынке в различных нишах, не стесняйтесь обращаться ко мне за консультацией или для обсуждения вашего уникального проекта.

Я открыт к новым проектам и готов вместе с вами добиваться выдающихся результатов.

Связаться со мной можно через:

#недвижимостьтурция #недвижимостьвТурции #недвижимостьзарубежом #недвижимость #таргетированнаяреклама #таргет #таргетинг #рекламавсоциальныхсетях #рекламавсоцсетях #реклама #рекламавинстаграм #рекламавfacebook #рекламавinstagram #таргетолог #рекламавfb

*Meta, которой принадлежит Instagram и Facebook, признана в России экстремистской организацией