Получение ЦЕЛЕВЫХ 8 000 подписчиков за бюджет в 1 тарелку

О проекте:

Привет! Сегодня я поделюсь с вами опытом продвижения онлайн-магазина по продаже б/у посуды за счет продаж всего в одной социальной сети с бюджетом в 1 тарелку.

У многих из нас имеются хрустальные салатники времен СССР и еще много различной посуды в серванте.

Ко мне обратился Клиент — человек, желающий распродать часть своей накопленной посуды.

Задача:

Главная цель - в максимально короткий срок обеспечить онлайн продажи без какого либо вложения в бюджет.

Подзадачи:

Разобраться в ценности товара;

Изучить целевую аудиторию;

Создать аккаунта и сформировать лояльное комьюнити;

Заинтересовать подписчиков товаром (б/у посуда);

Проработать опасения аудитории к новому магазину и хрупкому товару.

Поэтапная работа:

Понимание ценности товара

Клиент передал мне фотографии своей посуды.

Для начала мне нужно было понять ее ценность, сформировать характеристики и детальное описание нюансов, так как товар “бывший в употреблении”.

Для этой задачи мною были использованы следующие каналы:

Итогом стала таблица с товаром, ее описанием и ценой.

Изучение целевой аудитории было сделано по всем параметрам: базовая сегментация, желания, страхи, боли.

Создание аккаунта и формирование лояльного комьюнити

Был принято решение о создании аккаунта для коллекционеров винтажной посуды.

Для интернет магазина в качестве главного фото аватара я использовала красивую фотографию коллекции шкатулок из фарфора.

В описании профиля - фразы с истинными причинами приобретения данного вида товара коллекционерами.

В публикациях я выставляла максимально красивые и реальные фотографии, которые привлекают не позицией товара, а своей красотой в использовании данной посуды каждый день и возможностью иметь у себя дома такую красоту.

Первые подписчики были собраны через друзей и просьбы к друзьям разослать станицу как можно большему количеству их знакомых.

Первой продажей была винтажная тарелка стоимостью 3000 рублей, ее и вложили в бюджет на раскрутку страницы.

Все публикации делались с максимальным количеством ## тематических, это позволяло увеличивать охват.

Также проработка опасений аудитории к новому магазину и хрупкому товару была сделана выставлением отзывов с благодарностями о хорошей упаковке.

Результат:

Целевая аудитория была заранее грамотно определена и настройка продвижения была сделана детальная, это позволило с ежедневным бюджетом в 60 рублей онлайн-магазину получать новых подписчиков и продать б/у посуды на 1 млн рублей за 6 месяцев.