{"id":13837,"url":"\/distributions\/13837\/click?bit=1&hash=baf37218085b06758c34ac10c41967808fd8c2e81fc54770e84fff684356b003","title":"\u041a\u0430\u043a \u043e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u044b \u0437\u0430 \u0440\u0443\u0431\u0435\u0436 ","buttonText":"","imageUuid":"","isPaidAndBannersEnabled":false}

Как автодилеру увеличить трафик в два раза и снизить цену клика

Клиент

Автодилер в Астрахани

Период

До оптимизации: 7–13 января 2020 года

Время теста: 20 января — 9 февраля 2020 года

Что было в начале

До проведения теста рекламные кампании клиента уже управлялись «R-брокер». Были настроены ручное управление ставками с оптимизацией в Яндекс.Директ, тактика «Максимум кликов по CPC» при R-max*, равном 28 руб. Для десяти фраз применялись индивидуальные тактики.

Вот какую статистику мы собрали за неделю:

Бюджет расходовался полностью. Но клиент не был доволен результатом.

Что не устраивало клиента?

Низкий трафик и высокая цена клика.

Задачи

Вот какой результат хотел получить клиент:

Ключевая цель клиента — высокий трафик.

С чего мы начали (1 день)

Загрузили полученную статистику в систему Умного управления «R-брокер» и составили прогнозы трафика при различных вариантах R-max.

Что такое Умное управление от «R-брокер»?

Умное управление — уникальная разработка нашей компании. Программа прогнозирует, какая стоимость клика будет получена в РК при различных значениях ставки. С помощью этого сервиса мы подбираем оптимальные ставки, при которых затраты клиента будут снижаться, трафик — увеличиваться, эффективность РК — возрастать.

Прогноз показал: в день без изменения бюджета и при R-max, равном 20 руб. (минус 29 % от ставки), можно получать на 6 кликов (то есть на 19 %) больше.

Первый этап (2 дня)

Приступили к тестированию РК.

Перевели РК с ручного управления на управление «R-брокер».Задали параметры: R-max 20 руб. при «Максимуме кликов по СРС».

Подключили защиту от Бум-ставок** — эта функция доступна только в сервисе Умного управления.

Вот что у нас получилось:

Количество кликов увеличилось незначительно — на 3 %:

А цена клика выросла на 4 %, и это не соответствует задачам клиента.

Поэтому продолжаем искать оптимальное решение.

Клиент следит за динамикой онлайн в PBI-отчете. Такой интерактивный отчет мы подключаем ко всем РК, переведенным на Умное управление.

Второй этап (6 дней)

Помним, что наша цель — увеличение трафика и снижение цены клика.

Решили отключить сегмент с индивидуальными тактиками. Для этих фраз значение R-max сильно превышает выбранную ставку 20 руб. При отключении индивидуальных тактик мы сможем получить дешевые клики при неизменном бюджете.

Что получилось:

Цена клика только растет. И количество кликов сократилось:

Увы, мы сильно отклонились от цели.

Что мешает? Бюджет. Его не хватает на целый день. В середине дня бюджет заканчивается, кампания останавливается, и мы не успеваем выкупить более дешевые «вечерние» клики. Отсюда и сокращение количества кликов. Очевидно, необходимо увеличить бюджет. И, по условиям задания, мы можем это сделать. Это позволит РК работать целый день — трафик увеличится, а клики подешевеют.

Третий этап (12 дней)

Понизим R-max до 15 руб. и увеличим дневной лимит бюджета с 550 руб. до 900 руб.

Смотрим, что получается:

Как мы и ожидали, трафик вырос, и почти в два раза!

Цена клика снизилась, теперь бюджета хватает и рекламная кампания работает в течение всего дня.

Итог

Тестирование заняло 20 дней.

Мы попробовали снизить цену клика и увеличить трафик, но при сохранении бюджета это оказалось невозможным. Увеличение бюджета позволило нам достичь цели: теперь трафик увеличился, а цена клика снизилась.

Клиент следил за тестированием онлайн и остался доволен такой оптимизацией.

Хотели бы оптимизировать свою рекламную кампанию? Увеличить трафик и сделать клики дешевле?

Закажите услугу Умного управления — и следите за ходом рекламной кампании онлайн в интерактивном PBI-отчете. Отчет позволит вам контролировать все показатели.

Услугу можно заказать отдельно и недорого, а для пакетов «Бизнес» и «Премиум» эта услуга уже включена в подписку без дополнительной оплаты.

Узнать больше про Умное управление и получить консультацию эксперта можно здесь.

Три недели мы бесплатно тестируем РК и ищем пути оптимизации. Оплата — только за результат, который вас устраивает.

*R-max — максимально допустимая цена за клик.

** Бум-ставки — это кратковременный взрывной рост ставок на Яндекс.Поиске. В период бум-ставок разница между ставками и прогнозом списываемой цены клика превышает 500 %, может достигать 1000 % и даже 2000 %. Надежность прогноза списываемой цены клика резко снижается. Попытка назначения бум-ставки с целью удержания объема трафика часто приводит к «сливу бюджета» — закупке кликов по неоправданно высокой цене. Все стратегии управления ставками R-broker имеют опцию защиты от бум-ставок - R-broker отслеживает дельты между ставкой и прогнозом Яндекс списываемой цены клика и не допускает бесконтрольного повышения ставок.

0
6 комментариев
Написать комментарий...
Иван Шайхисламов

Задачи так и были поставлены, без каких-либо цифр?

Ответить
Развернуть ветку
Лика Вашаломидзе

Добрый день!
Это трафиковая компания. Конверсии там нет, тк. она работает на первый этап воронки, на повышение узнаваемости бренда. Цель там (как обычно) - дешевый трафик ЦА на сайт.

Ответить
Развернуть ветку
Иван Шайхисламов

Если речь про узнаваемость, тогда логичнее говорить про CPM и Awareness. 
Я к тому, что дешевый трафик – это же абсолютно непонятная задача. Для вас он будет дешевый, а для клиента дорогой. Как вы ориентировались? 

Ответить
Развернуть ветку
Лика Вашаломидзе

Ну естественно, что не мы придумали цель :) Цели всегда озвучивает клиент, и она была трафиковая, для рекламы нового продукта. В данной статье речь идет о нашей уникальной разработке, которая снижает стоимость клика при сохранении (и даже увеличении) кликабельности на уровне не только РК, но и фразы.
В данной РК клиент не мерил конверсии (их там и нет), но у нас много клиентов у которых после этого внедрения УУРК улучшились конверсионные показатели, что логично. Полный список кейсов Вы можете посмотреть по ссылке https://promo.r-broker.ru/interactive_cases

Ответить
Развернуть ветку
EveryStraus _

Хоть вы нам и конкуренты, хотим сказать большое спасибо за хороший кейс! Очень радует, что вы анализируете результаты своих клиентов и отслеживаете эффективность системы.

Ответить
Развернуть ветку
Лика Вашаломидзе

Большое спасибо!

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 6 комментариев
null