ТОП-5 способов получить быстрые заявки на услуги в Телеграм
В этой статье рассмотрим способы, которые подойдут, прежде всего, новичкам, кто в стадии проведения исследования создания и тест-драйва продуктов, или тем кто в стадии стагнации продаж.
Но адаптировать можно под любую нишу.
Итак, как же получить клиентов через Телеграм?
Для упрощения разобью процесс на 2 этапа.
ШАГ №1 - Найти целевую аудиторию для реализации наших связок
Для этого находим тематические, конкурентные чаты, каналы, с
подходящей ЦА через
- поиск Телеграм
- сайты-сервисы для поиска и аналитики https://tgstat.com/ru и https://telega.in/. В этих сервисах можно использовать углубленные настройки, так как ими пользуются профессиональные подрядчики, кто занимается сбором целевой аудитории, но при этом легко адаптироваться и новичку.
- с помощью бота можно найти группы Телеграм, в которых состоят ваши клиенты (или те, кто попадают под идеальный потрет) https://t.me/telesint_bot. Бот платный, около 500 рублей в месяц, но есть несколько безоплатных попыток запроса, а также при добавлении в бота новых групп, бот добавляет вам за это новые бесплатные попытки. Рекомендую проанализировать и делать запросы по конкурентам или никнеймам клиентов, которые активно состоят в тематических чатах.
Задача:
С помощью этих сервисов, нужно найти тех, кто прямо сейчас заинтересован вашей темой (тех кто недавно писал комментарии, сообщения, откликался на призывы конкурентов). То есть найти, непосредственно, аккаунты потенциальной целевой аудитории
А также, найти чаты и группы ,в которых есть живая целевая аудитория.
ШАГ №2 - используем одну из следующих связок
СВЯЗКА 1. Приглашение на интервью / консультацию
Задача: пригласить потенциальных клиентов на интервью (для исследования свой целевой аудитории), взамен на бесплатную консультацию от вас, в рамках этой встречи предложить помощь, то есть "продать не продавая"
- Готовим сильный офер - ваше приглашение к первичному взаимодействию с болями (текст, кружок, голосовое) - то есть приглашение на интервью. Рассылаем его по целевой аудитории.
- Назначаем откликнувшимся встречу
- Продаем на холодную текущий продукт на этой встрече через проявление своей экспертности
СВЯЗКА 2. Интервью в 2 этапа
Похожа на первую. Но здесь мы не шокируем клиента продажей сразу. А строим взаимодействие через две встречи.
- готовим сильный офер с болями (текст, кружок, голосовое)
- проводим глубинное интервью на первой встрече, зовем на повторную встречу: “сегодня вы мне уделили время, завтра я вам в благодарность проведу консультацию”. назначаем время для второй встречи
- на основе информации и ответов в интервью готовим предложение для клиента с учетом его проблем. На второй встрече продаем свой продукт, фактически созданный под запросы клиента. Это может быть ваш текущий продукт без изменений, но при продаже вы акцентируете на той части продукта, где решается запрос клиента.
Эта связка позволяет выстраивать очень экологичные продажи, если ваши услуги легко адаптируемы под разные запросы клиентов.
СВЯЗКА 3. Диалоговая
Делаем рассылку в личные сообщения, но не офера. А начиная с первого приветственного сообщения ведем диалог с теми, кто на него ответил. фактически - это нативная переписка в диалоге, с выяснением болей. Цель такой переписки - вывести на встречу / разбор / диагностику.
ВАЖНО! В такой переписке логично включать вопросы-фильтры, чтобы снизить вероятность встречи с нецелевым клиентом.
На встрече - продажа на холодную текущего продукта, решающего проблему
СВЯЗКА 4. Опросы в чатах
Все вы знаете какие-то тематические чаты по своей нише, подойдут любые чаты, где есть ваша аудитория и где НЕ запрещено правилами опубликовать опрос. Возможно, придется поискать их целенаправленно. В зависимости от вашей ниши вам могут подойти и чаты ПИАРа и чаты вакансий (их легко найти через поиск телеграм, обычно их много и все они пестрят рекламой.) Но я советую найти именно нишевые чаты, тематические, различные нетворкинги.
ВАЖНО! Вам понадобится какой-то свой чат (не канал! В канале можно публиковать только анонимное голосование)
В своем чате вы публикуете опрос, в котором перечисляете основные боли/ сложности вашей целевой аудитории. Подача опроса может быть с позиции исследования (как в примере), также вы можете покреативить😊
Важно при публикации опроса проследить, чтобы голосование было НЕ анонимным
Тогда вы сможете увидеть тех, кто проголосовал и за что (за какой ответ).
Далее, ваша задача – через функцию « переслать» в телеграм пересылать этот опрос в тематические чаты с вашей потенциальной аудиторией и публиковать там.
Если в чате слишком быстро перекрываются сообщения другими, можно сделать несколько отправок через отложенные сообщения.
И следующим шагом – дождаться откликов в опросе, связаться в личке, и предложить какое-то решение.
- Можно позвать на встречу и попробовать продать
- Пригласить на эфир
- Повести в любую вашу воронку
ВАЖНО! Нужно сделать это, опираясь на ту болевую точку, на которую человек указал в опросе.
В этой связке вы получите максимально целевую аудиторию, уже с фильтром по болям / целям / запросам, важно подготовить сильный офер и сделать предложение в личной переписке, действовать важно быстро.
СВЯЗКА 5. Через инвайт-чаты конкурентов
Если вы не знаете, что такое инвайтинг, то это – добавление аудитории "без ее спроса" в чат или канал. Чаще всего имеют ввиду именно чаты (т.к. в канал массово это не сделать).
То есть, есть специальные сервисы и подрядчики, которые могут добавить в ваш чат других людей. Много. Обычно эксперты разных ниш (в том числе, и ваши конкуренты), добавляют таким образом себе аудиторию в чаты и дальше выкладывают там серию постов, с каким-либо призывом в конце. Как например здесь 👇
Люди, которые хотят получить бонусы откликается на этот призыв, и чат превращается в череду «хочух».
Данная связка подразумевает поиск вами таких чатов. Возможно, вы уже в них состоите. Их можно найти через поиск, по ключевым словам в вашей нише. Можно наткнуться на них, если следить за конкурентами.
Идея в том, что все эти ребята, которые в чате вашего конкурента (прямого или не очень) написали на прошлой неделе / вчера или даже сегодня «хочу…..», это «очень горячие пирожки», это те люди, которые УЖЕ ИЩУТ РЕШЕНИЕ, а не присматриваются к рынку.
Если каждому персонально в личной переписке сделать нативно (не навязчиво) сильное предложение (офер, приглашение куда-либо), вероятность того, что они согласятся очень велика. Такой аудитории можно смело предлагать прийти на встречу / диагностику / консультацию / кастдев.
Ценность этой связки в том, что вы получается очень горячих лидов. Минус в том, что найти такие чаты довольно не просто. Но если вы найдете их хотя бы несколько, таких, где каждый день кто-то пишет «хочу», это - ваши бесплатные ежедневные заявки
Итак, используя хотя бы часть методов из статьи, вы сможете обеспечить себя потоком заявок.
А дальше, включайте ваши навыки продаж 🙂
Получить еще больше полезных фишек, можно в моем ТГ-канале
Несколько часов в неделю я выделяю на изучение своей целевой аудитории. И у вас есть возможность попасть на "Экспертный час" со мной - бесплатную встречу на которой можно получить персональные рекомендации по способам поиска клиентов. Информацию о свободных местах можно узнать здесь
Если понравился материал, отметь статью реакцией. Я за честный энергоомен 😉