300 целевых заявок в месяц в нише строительства загородных домов
За таким же крутым результатом, как у Dmitry Dom - обращайтесь. Задача
В ноябре 2021 года к нам обратился Дмитрий Новиков, генеральный директор строительной компании ООО «Дмитрий Дом», с задачей по полному переосмыслению маркетингового подхода его организации.
Проект − строительство каркасных домов «под ключ» в Москве и Московской области.
На тот момент компания не имела своего представительства в интернете, обращения приходили лишь через электронную почту от знакомых по сарафанному радио. Такое положение дел абсолютно не устраивало Дмитрия, поэтому он коротко изложил нам свои пожелания:
1. Создание современного многостраничного продающего сайта;
2. Построение системы четкой и бесперебойной лидогенерации;
3. Повышение узнаваемости бренда.
По сути, нам нужно было с нуля вывести на постоянные продажи строительную компанию в одном из самых конкурентных рынков России.
Решение
В рамках реализации проекта были решены следующие задачи:
• Конкурентный анализ рынка;
• Формирование аватара клиента;
• Разработка продающей структуры сайта;
• Разработка многостраничного сайта (Прототип + написание текстов, дизайн-макет на Figma, верстка и программирование на Tilda);
• Определение маркетинговой стратегии;
• Внедрение Unit-экономики;
• Формирование пула акций, лид-магнитов, КЭВов;
• Настройка и ведение рекламных каналов;
• Написание статей и ведение блога организации;
• Внедрение ботов;
• E-mail прогревы;
• A/B – тестирования;
• Набор целевой аудитории в социальных сетях
Начало работы − анализ ЦА
Первым этапом нашей работы был сбор аналитики строительного рынка. Необходимо было понять, кто и как работает, на кого нацелена реклама, какие бюджеты, какие офферы, кто реально продает, а кто просто существует.
Используя полученные данные, мы смогли сформировать портрет клиента, что позволило нам приступить к реализации следующих этапов.
Разработка сайта
На основе фирменного стиля организации мы начали разработку посадочных и внутренних страниц будущего сайта. Работа шла в следующей последовательности:
1. Разработка продающей структуры будущего сайта;
2. Создание прототипа сайта;
3. Дизайн-макет в трех вариантах на Figma;
4. Верстка и программирование на Tilda.
Сайт был сверстан на конструкторе Tilda для всех популярных разрешений – под ПК, планшет и смартфон. Использованная анимация привлекает внимание, но не слишком навязчивая. Сторонние скрипты и стили не использовались.
Для увеличения скорости загрузки страниц было принято решение использовать сильно сжатые картинки. Итоги работы по созданию сайта:
• Количество уникальных блоков: 26;
• Количество страниц: 12;
• Время, затраченное на разработку: 4 недели.
Создание воронки лидогенерации
Мы продумали разные сценарии прогрева ЦА для получения самых теплых лидов:
1. РСЯ I Поиск – Посадочная страница (Offer: Скачать каталог домов) – Контактные данные – Telegram Bot – Призыв посетить выставку домов – Прогрев бот I WhatsApp;
2. РСЯ I Поиск – Посадочная страница (Offer: Расчет стоимости дома I Quiz) – Контактные данные – Telegram Bot – Призыв посетить выставку домов – Прогрев бот I WhatsApp;
3. Яндекс Дзен (на подписку) – Канал (Offer: Полезный контент) – Дзен Ретаргет на аудиторию (Offer: Призыв посетить выставку домов) – Посадочная страница (Offer: Записаться на выставку) – Контактные данные – Telegram Bot – Призыв посетить выставку домов – Прогрев бот I WhatsApp;
4. Яндекс Дзен (на Offer) – Посадочная страница (Offer: Записаться на выставку) – Контактные данные – Telegram Bot – Призыв посетить выставку домов – Прогрев бот I WhatsApp.
5. VK (на подписку) – Группа VK (Offer: Скачать чек-лист) – Прогрев через контент – VK Ретаргет на аудиторию (Offer: Призыв посетить выставку домов) – Посадочная страница (Offer: Записаться на выставку) – Контактные данные – Telegram Bot – Призыв посетить выставку домов – Прогрев бот I WhatsApp;
Результат
Без преувеличения, наша команда имеет все основания гордиться эффективной реализацией проекта «Дмитрий Дом». За год мы создали откалиброванную машину постоянной и беспощадной лидогенерации с различными источниками трафика.
Благодарим Дмитрия Новикова за проявленное доверие к нашей команде и разрешение на публикацию данного кейса!
Если хотите получить такой же классный результат, оставляйте заявку на нашем сайте.
Вся важная и ценная информация о маркетинге, которую вам продают в виде курсов, бесплатно — в тг-канале Что-то на маркетинговом
Сильный результат! Красиво и информативно оформлено!
Спасибо! Стараемся.
Крутой кейс!
Спасибо!
Жесть, просто боги
Спасибо!
Ниша очень жесткая, круто сделали красавцы)