Почему прораб уводит объекты?
Страх потери сильнее, чем желание приобрести.
Так устроено мышление: мы думаем в первую очередь о том, как сохранить то что уже имеем.
“Прораб уведёт объект”.
“Партнёр решит выйти из бизнеса и заберёт с собой всю команду”.
“Уволиться финансовый директор”.
“Бригада не выйдет на работу”.
“Вынесут материалы и инструмент с объекта...”
Все эти размышления порой сбивают с толку и забирают энергию, а фокус на неудачах увеличивает вероятность их возникновения.
Это как катиться с горы, устремив взгляд на одиноко стоящее дерево, задавая этим направление движения.
Нужно признать, что чем больше в масштабах проект, тем выше количество “негативных” сценариев.
Как и масштаб их последствий.
Но...
Приняв факт, что ты не способен контролировать всё на 100% получишь больше легкости и свободы в принятии правильных решений.
По какой причине клиенты договариваются с прорабом напрямую?
Видимо потому, что они не видят преимуществ переплачивать компании.
Фактор финансовой выгоды перевешивает достоинства, которые видит потенциальный заказчик.
Что теряет клиент? Если ответ - ничего, то такие ситуации будут возникать постоянно.
Но если человек понимает, что к примеру он лишается контакта с менеджером, который за время ремонта превращается в близкого приятеля, заботливого и доброжелательного помощника?
Или спокойствия в виде договора с расширенным пакетом гарантий от компании, которая дорожит своей репутацией?
Ну или материальной выгоды от сэкономленного времени на проверку качества работ и всевозможных поездок по магазинам?
Если у заказчика есть твёрдое понимание, что объём возможных потерь не сравниться с более низким по стоимости предложением от сотрудника, то шанс такого исхода минимальный.
Как быть с прорабами, которые могут уводить объекты?
Создать условия, при которых это не будет являться логичным поступком для них.
Подумай, почему так может происходить? Чем руководствуются люди когда принимают такие решения?
Возможно, изменение условий мотивации - то, чего не хватает для безупречной работы.
Либо вопрос не в деньгах, а в карьерном росте.
Или ему важно вовремя забирать ребёнка из школы по вторникам.
Если ты создаёшь систему, в которых есть критические ошибки - дерьмо будет случаться.
Но создание правильных условий мотивации исключит желание кому-то наносить вред твоему бизнесу.
Боязнь и переживание потенциальных потерь ограничивает рост!
Представь, что ничего нет. Ты начинаешь с чистого листа, а вокруг миллион возможностей.
Когда терять ничего, нет и ограничений в созидании и мыслях.
А если хочешь навсегда решить вопросы с мотивацией и построением бизнес процессов, записывайся на диагностику по ссылке - https://superlead.notion.site/5c54a92114384bed8dae5c1559b79e2a