«Дорого!» — почему в одних случаях клиенты хотят покупать дорого, а в других просто озвучивают это возражение и ничего не покупают
• Как формируется ощущение цены?
• Как работать с ценой на уровне логики?
• Какие техники обработки возражения «дорого» я бы не рекомендовал?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобрать самое частое возражение — «дорого»
ООООО! Эти кошмарные вопросы от продажников, которые застряли в нулевых! Что может быть хуже? Разве что охранники, которые ходят за тобой, как хвост. Но их хотя бы нет в онлайне. А вот продажники есть везде. Боль.
охранники тоже много где, такое чувство что некоторых специально учат смотреть на тебя с таким недоверием будто ты легендарный вор с десятилетним опытом
О даа!)) Эти заскриптованные менеджеры с бородатыми отработками возражений уже даже не веселят)
Так и тренинги такие еще есть)) И книги выпускают)
Господа умники, а Вам не кажется, что это не продавцы застряли в нулевых, а сами покупатели (речь про B2B), все хотят выторговать для себя самые вкусные условия и оставить продавца и поставщика без штанов- таков закон барыг, нужно выторговать самые лучшие условия.
Именно поэтому все и всегда будут сравнивать ваши предложения с Васьком за углом, невзирая на то, что у Васька свои переменные и постоянные расходы, а у Вас они свои и что возможно Васек работает в совершенно ином ценовом сегменте и выпускает абсолютно иной продукт.