Медийная реклама и B2B: как привлекать трафик, а не сливать бюджет
Сегодня поделюсь опытом по запуску медийной рекламы для сложных ниш, а также расскажу, как оценить ее эффективность, и поделюсь механиками по увеличению охватов для компаний-производителей.
Обычно в B2B в медийке антикейсы :)
Да, случается так, что при запуске медийной рекламы для B2B-сегмента по итогу получаются антикейсы, и вот почему это может произойти.
🔸Не учли сложность аудитории. В B2B целевая аудитория — это специалисты, руководители, принимающие решения о покупке. Они обычно более опытные, требовательные и скептически относятся к рекламе.
🔸Сложные продукты и услуги. В B2B часто рекламируются сложные продукты или услуги, которые требуют глубокого понимания и специальных знаний для того, чтобы их оценить.
🔸Долгосрочный цикл продаж. В B2B процесс принятия решения о покупке может занимать несколько месяцев, а иногда и лет. Медийная реклама может не быть эффективной в таком длительном процессе.
🔸Низкая конверсия. В B2B конверсия с медийной рекламы часто оказывается ниже, чем в B2C, поскольку потребители не принимают решения о покупке спонтанно.
🔸Недостаток ресурсов. Некоторые B2B-компании не имеют достаточного бюджета или специалистов для создания качественной медийной рекламы.
⚡️Типичные проблемы при запуске медийной рекламы для B2B-ниши.
🔸Нецелесообразные форматы: использование стандартных баннеров или видеороликов, которые не соответствуют специфике B2B аудитории и не передают ценности продукта.
🔸Слишком общие послания: реклама, которая не сосредоточена на конкретных проблемах и потребностях целевой аудитории.
🔸Нерелевантный контент: рекламные материалы, которые не содержат достаточно информации о продукте или услуге и не отвечают на вопросы потенциальных клиентов.
🔸Отсутствие call to action: реклама, которая не мотивирует пользователей предпринять какие-либо действия, например, заказать демонстрацию продукта или позвонить в отдел продаж.
Как избежать негативных результатов.
🛑Четко определите целевую аудиторию и ее потребности.
🛑Разработайте специфические послания, которые будут резонировать с этой аудиторией.
🛑Используйте релевантный и информативный контент.
🛑Создайте яркие и запоминающиеся креативы.
🛑Проводите A/B-тестирование разных вариантов рекламы и анализируйте результаты.
🛑Используйте инструменты таргетинга и ретаргетинга.
Помните: медийная реклама в B2B может быть эффективной, если используется грамотно и с учетом особенностей целевой аудитории и продукта.
в b2b по сути весь стандартный маркетинг - это антикейс.
Просто не все b2b доросли до медийки. Допустим, условно тот же Айфон - это же b2b компания, с сетью дилеров)))