Точка роста: как «Точка Любви» привлекла более 2 миллионов показов за месяц с помощью «Яндекс Карт» и Omnimix
Как увеличить продажи в офлайн-магазинах за счёт цифровых инструментов? В этом кейсе вы узнаете, как сеть магазинов для взрослых в России — «Точка Любви» — с помощью агентства Omnimix вывела рекламу на новый уровень.
В индустрии товаров для взрослых, где возможности продвижения ограничены, найти по-настоящему эффективные инструменты — непростая задача. Привычные маркетинговые подходы часто не дают желаемых результатов, и компаниям, таким как «Точка Любви», приходится искать новые способы привлечения аудитории и укрепления бренда. В агентстве OMNIMIX мы не боимся браться за сложные проекты, видя в этом интересный челлендж и возможность доказать свою экспертизу. Несмотря на все трудности, «Точка Любви» смогла добиться впечатляющих результатов, применяя формат «Брендированный приоритет + POI» на Яндекс Картах. В этом кейсе мы покажем, как этот инструмент помог сети привлечь внимание к филиалам и доказал свою эффективность в специфической нише.
«Точки Любви» — от одного магазина к сотне филиалов
«Точка Любви» — крупнейшая сеть магазинов для взрослых в России и третья по количеству розничных точек в мире. Компания успешно развивается на протяжении более чем 10 лет, расширяя своё присутствие с одного магазина в Москве до более чем 100 филиалов по всей стране. На этом пути важным этапом стало сотрудничество с агентством OMNIMIX, которое помогло вывести бренд на новый уровень в цифровом пространстве.
Основные цели и задачи кампании для усиления позиций бренда
Рекламная кампания, разработанная совместно с агентством OMNIMIX, ставила перед собой амбициозные задачи, которые включали:
- Привлечение новых клиентов в офлайн-магазины;
- Повышение лояльности и удобства для существующих клиентов;
- Информирование о запуске новых филиалов сети;
- Укрепление и развитие бренда на цифровых площадках.
KPI: цифровые показатели эффективности на 12 месяцев
Для успешной реализации поставленных целей были определены следующие ключевые показатели эффективности (KPI) на 12-месячный период, включая:
- Показы POI: 27 489 524
- Клики POI: 779 836
- Переходы на сайт: 139 924
- Звонки: 32 960
- Построение маршрутов: 121 436
Портрет целевой аудитории
Целевая аудитория кампании была чётко определена и включала мужчин и женщин старше 18 лет, стремящихся разнообразить свою интимную жизнь. В эту группу входили как пары, так и одинокие люди, активно интересующиеся новыми возможностями и продукцией для взрослых.
География: основные регионы размещения кампании
Рекламная кампания охватывала несколько ключевых регионов России, включая:
- Москва и Московская область: Основной рынок с высоким уровнем конкуренции и большим спросом.
- Санкт-Петербург: Важный культурный и экономический центр с растущим интересом к продукции сети.
- Красноярск: Крупный город Сибири, где бренд активно завоёвывает позиции.
Период запуска и первые результаты
Кампания стартовала 10 июля 2024 года и продолжается по сей день, что позволяет регулярно отслеживать её эффективность. В данном кейсе рассматриваются результаты за период с 10 по 31 июля 2024 года, когда были достигнуты первые значимые успехи.
Как Яндекс Карты помогли усилить видимость бренда
Для реализации кампании был выбран эффективный формат «Брендированный приоритет + POI» на Яндекс Картах (пример). Этот формат предоставил «Точке Любви» значительные преимущества:
- Высокая видимость. Преимущественное размещение филиалов на карте значительно увеличило охват целевой аудитории и укрепило бренд.
- Локальный таргетинг. Функция POI позволила таргетировать пользователей, находящихся вблизи филиалов, что повысило вероятность их визитов.
- Взаимодействие. Пользователи могли не только увидеть, но и взаимодействовать с карточками филиалов, прокладывая маршруты и совершая целевые действия.
Использование брендированных меток и акций для повышения вовлечённости
Основной инструмент кампании — формат «Брендированный приоритет + POI» — выделял филиалы на Яндекс Картах с помощью брендированных меток. В карточках филиалов были предусмотрены следующие элементы для повышения эффективности:
- Акция со скидкой 10% по промокоду «ЯНДЕКС». Его основная задача — привлечение новых покупателей. Промокод мотивировал пользователь сделать выбор в пользу магазина клиента, выступая эффективным инструментом для привлечения новой аудитории и удержания интереса к бренду.
- Кнопка «Скачать приложение». Упрощала процесс покупки и поддерживала долгосрочное взаимодействие с клиентами через push-уведомления.
Оптимизация витрины: увеличение охватов и улучшение клиентского пути
В рамках рекламной кампании были не только оптимизированы карточки филиалов «Точки Любви» на Яндекс Картах, но и внедрены стратегические решения для улучшения клиентского опыта и повышения конверсии:
- Добавление популярных товаров в витрину. В витрине были размещены товары, которые пользуются высоким спросом и для выбора которых в меньшей степени требуется экспертная консультация. Это было сделано по следующим причинам:
- Облегчение клиентского пути. Покупателям важно иметь возможность ознакомиться с описанием и характеристиками товара, поэтому ссылки на товары ведут на маркетплейс. Это позволило значительно расширить охваты и упростить процесс покупки.
- Подчеркивание присутствия бренда на маркетплейсах. Витрина на маркетплейсе показала, что бренд «Точка Любви» активно представлен в одном из самых удобных инструментов для покупки. Это особенно важно для тех, кто пока не готов посещать сексшопы лично, но интересуется ассортиментом.
- Расширение возможностей покупки. Покупателям был предоставлен выбор: они могут посетить магазин офлайн, заказать товар через мобильное приложение или совершить покупку на маркетплейсе с доставкой на удобный адрес. Это особенно актуально для клиентов, проживающих в регионах или небольших городах, где может не быть филиалов «Точки Любви».
- Выбор универсальных и нейтральных товаров. Для витрины были специально отобраны самые универсальные и нейтральные товары из ассортимента, которые с наибольшей вероятностью соответствуют запросам пользователей. Это помогло привлечь более широкую аудиторию.
- Настройка персонализированных витрин. Витрина была настроена так, чтобы предлагать разные подборки товаров для различных магазинов. Это важно, поскольку в сети наблюдается определенная корреляция: определенные группы товаров пользуются большим спросом в отдельных магазинах. Этот подход позволил лучше удовлетворить потребности покупателей и повысить эффективность кампании.
Результаты и достижение ключевых показателей
Результаты кампании за первые месяцы работы показали значительное улучшение ключевых показателей:
Рекламная кампания стартовала 10 июля, и если сравнить плановые показатели на июль с фактическими результатами за этот период, видно, что некоторые цели не были достигнуты. Однако, несмотря на это, можно отметить значительный прогресс по сравнению с июнем, когда показатели были значительно ниже. Улучшение показателей в июле свидетельствует о том, что кампания начала приносить результаты, хотя они пока не соответствуют запланированным из-за того, что кампания только стартовала и ещё находилась на этапе донастройки. С учетом этого, можно ожидать, что по мере оптимизации и настройки всех элементов кампании, показатели будут дальше улучшаться и достигнут запланированных значений.
Мы давно искали эффективные способы продвижения наших офлайн-точек, и рекламная кампания на Яндекс Картах стала важным шагом в этом направлении. Результаты превзошли наши ожидания: за первый месяц мы увидели значительный рост числа показов и переходов на сайт, а также увеличение трафика в наши магазины. Особенно радует, что кампания помогла привлечь не только новых клиентов, но и повысить лояльность уже существующих. Работа с данным форматом оказалась полезной для укрепления нашего бренда в цифровом пространстве.
Рубричный спрос: устойчивый рост интереса к товарам сети
Спрос на ключевые категории — магазины белья и купальников, а также магазины товаров для взрослых — демонстрирует устойчивый рост. В июле, после запуска брендированной рекламы, количество поисковых запросов увеличилось более чем на 20 000 по сравнению с июнем. Этот значительный прирост подтверждает важность приоритетного размещения карточек «Точки Любви» на Яндекс Картах, чтобы эффективно охватить и удержать заинтересованную целевую аудиторию.
Как кампания повлияла на мнение клиентов
Отзывы клиентов, оставленные в период кампании, оказались исключительно положительными, что говорит о высоком уровне удовлетворенности. Средний рейтинг бренда на Яндекс Картах составил 5.0 из 5 возможных, что является показателем высокого качества обслуживания и предлагаемого ассортимента.
Общее колличество отзывов достигло 203, что подчеркивает активное взаимодействие с клиентами и их удовлетворенность. Эти отзывы не только укрепили репутацию «Точки Любви», но и привлекли новых клиентов, что является важным результатом кампании.
Что показал анализ успешности формата «Брендированный приоритет + POI»
Основной инсайт кампании заключается в том, что формат «Брендированный приоритет + POI» на Яндекс Картах, дополненный качественным наполнением карточек, не только усилил видимость бренда, но и стимулировал пользователей к совершению целевых действий, таких как звонки и построение маршрутов. Этот подход показал высокую эффективность в увеличении вовлеченности и конверсии аудитории.
Ключевые выводы, которые можно сделать по итогам кампании
- Рост ключевых показателей. С момента запуска кампании в июле наблюдается значительный рост показателей взаимодействия пользователей с карточками филиалов. Этот рост подтверждает правильность выбора формата и площадки для размещения рекламы.
- Увеличение рубричного спроса. Спрос на продукцию сети стабильно растет, что подчеркивает важность продолжения кампании и развития присутствия на Яндекс Картах.
- Эффективность витрины с товарами. Внедрение популярных товаров в витрину, ссылки на маркетплейс и персонализированные подборки для различных магазинов оказались эффективным инструментом. Это решение не только улучшило клиентский путь, но и расширило охваты, что способствовало увеличению взаимодействия с брендом и росту продаж, особенно среди тех клиентов, которые предпочитают онлайн-покупки или живут в регионах без ближайших офлайн-магазинов.
Для нас работа над кампанией для сети «Точка Любви» стала интересным вызовом, требующим комплексного подхода. Формат «Брендированный приоритет + POI» на Яндекс Картах позволил достичь поставленных целей, обеспечив высокую видимость бренда и значительное количество целевых действий. Мы внимательно следили за динамикой ключевых показателей, оперативно внося необходимые корректировки, что помогло добиться устойчивого роста показателей. Полученные результаты подтверждают правильность выбранной стратегии и позволяют говорить о значительном успехе кампании.
Успех рекламной кампании и перспективы дальнейшего сотрудничества
Рекламная кампания для сети «Точка Любви» на Яндекс Картах, реализованная агентством OMNIMIX, продемонстрировала положительную динамику и успешность выбранной стратегии. Формат «Брендированный приоритет + POI» обеспечил высокий уровень видимости, вовлеченности и конверсии, что привело к значительным успехам в развитии бренда.
Хотите добиться аналогичных успехов для вашего бизнеса? Свяжитесь с агентством OMNIMIX, чтобы узнать, как мы можем помочь вам достичь ваших целей в цифровом маркетинге и рекламе. Начните сегодня и будьте уверены в завтрашнем дне!
***
Остались вопросы или хотите обсудить запуск рекламы? Пишите на hi@omnimix.ru.
Заходите на сайт: https://omnimix.agency/
Если статья была для вас интересна, подписывайтесь на Telegram-канал: https://t.me/omnimix. Там — полезные материалы, инсайты, обзор инструментов и исследования digital-рынка.
Данный материал предназначен исключительно для лиц, достигших 18-летнего возраста. Текст может содержать контент, не предназначенный для просмотра несовершеннолетними.
Когда агентство нашло-таки точку G у клиента)
Отличная статья! Очень интересно, как Точка Любви смогла не только вырасти в количестве филиалов, но и эффективно использовать цифровые инструменты для привлечения клиентов. Особенно впечатляют цифры — более 2 миллионов показов за месяц, это конечно говорит о силе правильного таргетинга и актуальности контента.
Нестандартное направление рекламирования для карт:) Неплохо, смотрю, Карты снова стали отрабатывать. У нас какое-то время Карты показывали не очень удачные кейсы. Ладненько, будет тестить снова, спасибо за кейс!
Прикольно, как через Яндекс.Карты получилось столько людей привлечь! Классный кейс)