Продвижение строительной компании в интернете: 25 советов по итогам конференции «СтройМаркетинг»
Эти рекомендации будут полезны тем, кто занимается продажей стройматериалов, строительством домов, сопутствующими услугами и хочет получать больше клиентов (и выручки, конечно) за счет интернет-маркетинга.
Какие основные показатели нужно отслеживать в финансовой модели для оценки эффективности маркетинговых инвестиций?
Customer Acquisition Cost (CAC) — стоимость привлечения клиента.
Lifetime Value (LTV) — пожизненная ценность клиента.
Return on Investment (ROI) — возврат на инвестиции в маркетинг.
Return on Advertising Spend (ROAS) — возврат на затраты на рекламу.
Conversion Rate — коэффициент конверсии. Это отношение числа целевых действий (например, покупок) к общему числу посетителей сайта или потенциальных клиентов.
Churn Rate — показатель оттока клиентов. Важно для оценки LTV и долгосрочной устойчивости маркетинговых стратегий.
Customer Retention Rate — процент клиентов, которые продолжают взаимодействовать с компанией после первого привлечения. Высокий показатель удержания снижает маркетинговые затраты на привлечение новых клиентов.
Marketing Efficiency Ratio (MER) — соотношение общей выручки к затратам на маркетинг, помогает оценить общую рентабельность маркетинговых инвестиций.